中建壹品，用人很大胆

文/狗蛋分蛋

10月26日，随着“北京隅海岄”样板间开放，海淀宝山双子之战的序幕，正式拉开。

关于这场大战，我们在中简单聊过，无论是中建壹品，还是金隅地产，都对胜利势在必得。

金隅地产，拿出了其在北京的“最强产品线”应战，从样板间的表现看，这次做了全方面的升级。

中建壹品，同样有着自己的“杀招”。

一方面，是“元境”系产品首次落地北京的浩大声势，另一方面，则是招来一支充满新面孔的“年轻”营销团队。

带领这支队伍的，是一位85后女将——许杨。

此前，中建壹品在北京，一直没有建立起相对稳定的营销体系，项目的操盘手更换频繁，像颐和公馆，前后历经过三任操盘手，花香壹号、元启等项目，甚至有四任以上。

这带来了一些问题。

比如，部分操盘手对业绩异常敏感，每当项目遇到销售不顺时，往往会采取类似“大规模降价”这样，相对激进的营销手段来保业绩。

还有的项目，一味追求高货值，前期定价和市场逻辑相悖，后期又要调价追求去化，反复横跳......

这些做法，对内侵蚀了集团利润，对外有些败口碑。

许杨的到来可能意在改变这种局面。

其实对于中建壹品而言，许杨也是九九成的新人，今年7月刚刚官宣加入。

业内同样对其知之甚少，一般在行业里但凡有点成绩的操盘手，大家都会有所耳闻，也许是许总为人比较低调。

加入中建壹品后，圈里人对许杨的了解，大多来源于7月，许杨加入中建壹品时，突然出现的一篇公众号文章，里面记录了她作为营销负责人，在华润置地武汉、郑州、深圳公司的突出战绩。

狗蛋查了很多资料也问了些人，发现许杨在华润置地担任操盘手的那些年，基本上属于雁过无声，几乎没有留下一点信息。

见过低调的，这么低调还是罕见。

不管究竟是什么情况，总之许杨来到中建壹品后，深受董事长徐超赏识，直接出任了“中建壹品营销总经理”一职，负责集团总部营销体系的搭建。

许杨明显也准备大干一场，短短几个月时间，迅速拉齐了一支新队伍，包括：

中建壹品新任品牌负责人——彭蒙

中建壹品新任营销部执行经理——方佳

新项目海宸元境的操盘手——张杰

有意思的是，他们的履历，与许杨都有不浅的交集。

比如彭蒙，她是原华润置地武汉某项目的策划经理，今年8月底下旬，加入中建壹品；

方佳，曾在华润置地武汉、郑州公司就职，后来在深圳担任过项目的自渠负责人，同在8月下旬入职中建壹品；

张杰，原是华润置地郑州某项目的策划经理，在今年国庆节后入职中建壹品。

换句话说，他们都是许杨在华润置地时的“自己人”。

这波属于是去华润置地“批量进货”了。

狗蛋说，这也印证了一句老话：跟对大哥有肉吃。

彭蒙等人，原本只是地方项目中一个部门的负责人，用个不太恰当的比喻，就好比古时县令手底下的师爷，结果几日不见，师爷直接摇身一变，成了朝廷六部中的一二把手。

这种搭班子式的“飞升”，属实让一般地产人羡慕不来。

关键，国央企的人事任用，往往有着非常严格与复杂的程序，能在这么短的时间内，组建这样一支队伍，足见徐超对许杨的信任，下放了莫大的权力。

这绝对称得上：不拘一格降人才。

换成一般领导，可能真不一定有这魄力。

徐超在2022年6月，正式成为中建壹品的一把手，大刀阔斧改革之下，中建壹品在极短的时间里，以黑马之姿一跃而上。

到2023年，中建壹品销售额已经来到了518.8亿元，对比2021年的326亿元，增长了近200亿元。

彼时，中建三局总资产约3200亿，净资产约790亿，负债率接近74%，市场猜测，作为旗下地产平台的中建壹品，财务杠杆或许同样处于高位运行状态。

就在市场判断中建壹品可能要“歇一歇”的时刻，转头，2024年初徐超就给中建壹品定下了“千亿目标”。

虽然最终没有完成，但彼时老对手中建东孚已经开始减速，最后中建壹品依旧以506亿元的成绩，在中建八大局的地产平台中，如愿坐上了老大的宝座。

不光是敢冲，徐超在人事改革方面同样魄力十足，比如积极引入业内知名职业经理人，能者上，庸者下，挥刀毫不手软。

这些新鲜血液，在一定程度上撑起了中建壹品的野蛮生长，就是苦了手底下的经销商们。

有几个曾做过中建壹品乙方的朋友说，这几年，中建壹品内部人事变动频繁，有时候几个月就换一批人，关键一批人有一批人的想法，给工作对接制造了不少麻烦。

今年，中建壹品北京公司的业绩压力，是写在纸面上的。

1-9月，中建壹品在北京的权益销售额为64.3亿元，排名第11，兄弟公司比如中海地产、中建智地，都做出了百亿以上的成绩，位列榜单前三。

中建玖合更是突然起势，前阵子以超70亿元的价格，拿下了运河八子地块，现在正在放大招。

兄弟们都在北京狂奔，中建壹品自然不想掉队。

怎么做出成绩，这是董事长徐超身上的担子。

如今，担子的一头，落在了徐总的大将许杨，以及和许杨曾经在一个战壕里战斗过的队友们身上。

能不能挑得起来，挑得漂亮，或许随着海宸元境入市，很快就能见分晓。