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内容来源:刘润公众号(runliu-pub)
什么是内卷?
就是宁可自己饿死,也要先把对手卷死。
用掠夺性低价,自己卷自己,最后把市场烧成焦土。
五菱印尼的负责人曾说:90年代,中国摩托车大军杀入东南亚,用我们最熟悉的价格战,用三四年的时间,把摩托车的均价从700美金砍到200美金,打得日本品牌节节败退。
但是,我们赢了吗?没有。
没利润就没售后,没售后就没品质,没品质就没口碑。
一辆辆中国摩托车在越南的雨季里熄火,在印尼的山路上解体。消费者的抱怨,无人关心。
最后,我们亲手砸掉了“中国制造”的牌子。中国摩托车全线溃败。
我们用价格战打败了日本品牌,但最终输给了自己。
这就是很多老一辈企业家心里的“意难平”,中国制造出海的一次“大败局”。
五菱刚到印尼时,政府官员问:
本田在印尼已经待了40年了,你们打算待多久?
这句话像针一样扎心。
那一刻,五菱决定,把“长期主义”刻在印尼的土地上。
每次周年庆都打出口号:“这是我们在印尼的第一年”,“第二年”……今年,是第七年。
所以,别为了赢下战役,而烧掉了整个战场。
卷价格没有出路。
只有用产品品质赢得市场,用长期主义赢得未来,“中国制造”这四个字才能赢得尊重。
反过来,也不难发现,日本企业都有一个共同基因:长期主义与顾客满意
花王公司的年度报告明确写着:“我们相信花王之所以独特,就在于我们的首要目标既非利润也非竞争定位,而是要通过实用、创新、符合市场需求的产品,来增加顾客满意度。”
三得利作为日本啤酒界的“老三”,在本土被朝日、麒麟压制,却在中国市场实现了惊艳逆袭。它的成功,源于对顾客需求的深度拆解与尊重。
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龟甲万的全球化之路,堪称一部如何让陌生文化接受本土产品的教科书。它的核心策略是:不改变产品本质,但改变顾客对产品的认知方式。
在化妆品行业,FANCL凭借“无添加”理念,将顾客健康需求置于首位,构建了差异化的护城河。
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日本职业装品牌WORKMAN被称为“社畜救星”,其成功关键在于彻底消除顾客的购买顾虑。
这里,认真给大家推荐一下:
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