林小海变革奏效，上海家化净利润暴涨149%

今日（10月27日），上海家化发布2025年第三季度业绩报告。

报告显示，前三季度公司营业收入49.61亿元，同比增长10.8%；净利润4.05亿元，同比增长149.1%；扣非净利润2.31亿元，同比增长92.4%。

其中第三季度表现尤为亮眼：分品类看，美妆业务全渠道收入同比增长2.7倍；分渠道看，国内业务线上渠道收入同比增长1.7倍。且国内业务中，线上收入贡献占比首次过半。

在“聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上渠道、聚焦效率提升”的四大聚焦战略指引下，上海家化不仅实现阶段性修复目标，更逐步转向品牌驱动增长的良性循环。

三大亿元单品引领增长

2025年前三季度，亿元级单品的集中爆发成为拉动公司业绩增长的重要引擎：

前九个月，上海家化已成功跑出三大亿元级单品——六神驱蚊蛋、玉泽第二代屏障修护面霜、佰草集新七白大白泥，形成了“战略大单品引领、新爆款持续突围”的增长格局。

其中，六神聚焦户外场景和年轻人群需求，推出升级版便携式驱蚊蛋。

该产品在经典玻瓶花露水的基础上，创新性的将驱蚊蛋定义为一款“具有驱蚊功能的香水”，通过“8.2小时驱蚊时长+国际调香师的香水级调香+便携的蛋形设计”，满足了年轻户外人群的功效需求、情绪需求以及社交价值，最终实现传统品类在线上渠道的突破。

玉泽持续深化“品牌力、产品力、运营力”三大维度的破圈布局，今年以来保持快速增长，其中亿元单品——第二代专研修护面霜在“大单品引领、新爆款突围”的品牌战略下收入贡献突出。

佰草集新七白美白泥膜成为公司今年首个线上亿元单品。凭借扎实的产品迭代、美白特证与内容种草的加持，在小红书美白面膜渗透率排名TOP3，带动天猫和抖音的搜索热度呈倍数级增长，形成从曝光到转化的高效闭环。

另外，除了已跑出的三大亿元单品，上海家化旗下品牌还有多个新品正展现出爆款潜力。

六神推出的新品清爽香氛沐浴露系列，延续了香水级调香的产品升级理念，深海龙涎、雨后栀子、山野青柚等香型精准对接年轻群体对香氛护理的需求；佰草集最新上市的“仙草油”，是行业首个实现“60%高浓添加并做到100%植萃”的精华油产品，上市即登顶天猫精华油新品榜首位；美加净蜂胶香氛手霜斩获抖音护手霜礼盒爆款榜与人气榜双第一。

增长的底层逻辑：从渠道驱动到品牌驱动

一年前，上海家化CEO林小海上任后，第一件改革大事就是从根源出发，开启组织重构，确立“以品牌为作战单元，以事业部为指挥中心”的模式，并由此提出“聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上渠道、聚焦效率提升”的四大聚焦战略。

在这一战略指引下，上海家化旗下主要品牌在最近一年进行了可以称之为“剧烈”的大幅度焕新。

首先作出改变的是公司的第一大主品牌玉泽。

2025年年初，玉泽背靠上海家化集团科技底盘进行“科技、成分、产品、视觉”四大维度的全面升级：

将视觉主色调改为“安心绿”，传递安全、专业的医学基因；科技和成分上，PBS屏障自生技术迭代至3.0版本，并联合中国中医科学院中药研究所创新应用青蒿提取物；产品则从修护扩充到全场景防护。

高夫则重新思考了目标用户人群——从聚焦中老年男性的“紧致抗老”需求，转到聚焦年轻男性的“控油祛痘”需求。基于这一全新定位，新高夫官宣品牌代言人付航，进一步强化年轻消费者认知，代言人官宣后与达人强联动视频首日播放量即达2600万。

佰草集的品牌焕新则集中在下半年。

9月，佰草集以“高功效中国特色本草品牌”为定位，重磅推出承载品牌全新方养理念的修护抗老【五行修源】系列，同时官宣演员刘涛担任品牌全新代言人，夯实其中医中草药养肤的品牌根基。

此外，婴童护肤品牌启初官宣张柏芝为品牌代言人，同时加上与北京儿童医院、老爸测评等专业机构的双重背书，强化品牌“安全、专业、温和”的婴童护理专家形象。

高端护肤品牌双妹更是跟随李佳琦登录巴黎，在《巴黎合伙人》的沙龙活动中，李佳琦向法国人娓娓道理双妹的百年故事。不仅让法国友人读懂了品牌背后的文化脉络，更完成了一场温柔而有力的东方美学输出。

通过这一系列品牌焕新举措，上海家化旗下各品牌都已经形成更加鲜明的品牌人设。

而根据《FBeauty未来迹》获取到的全网美妆数据来看，这些聚焦核心品牌的动作收效的确显著：2025年1-9月，上海家化旗下六神、玉泽、佰草集、高夫、双妹五大品牌的交易额、交易量均呈双位数增长，其中双妹的交易额同比更是激增至三位数。

聚焦三大核心优势，稳步迈入高质量发展新周期

“上海家化的核心竞争优势主要有三点：一是丰富的品牌资产，依托悠久历史积累了深厚的品牌基础；二是供应链优势，青浦工厂以世界一流标准建造，产能与质量都有保障；三是研发实力，这也是我们面向未来的核心竞争力之一。”

在接受《FBeauty未来迹》采访时，上海家化CEO林小海如是描述公司在行业的独特价值。事实上也的确如此，上海家化业绩持续向好的背后，是公司长期构建的这三大核心竞争力的集中释放。

首先，丰富的品牌资产是上海家化穿越周期的压舱石。

从中国第一瓶花露水，到第一个本土男士护肤品牌高夫、第一个高端美妆品牌双妹、第一个本草护肤品牌佰草集......在一个多世纪的发展中，上海家化不仅开创了多个品类的先河，更构建了覆盖大众护肤、功效护肤、高端美妆、个人护理及母婴领域的多品牌矩阵。

这些是上海家化独特的“品牌基因库”，也是其能够实现“基因觉醒”的大前提。

其次，供应链优势为公司的快速发展提供了坚实基础。

以世界一流标准建造的上海家化青浦工厂，总投资12亿元，总建筑面积超10万平方米，最高产能可达7亿件。据悉，该工厂建设初期就采用世界一流的设备与基础设施，近年来更在数字化、智能化方面不断升级。

最近，上海家化启动了“AI赋能·智造未来”电商供应链创新项目，依托青浦工厂探索“电商工厂直发”新路径，并建设公司首个“电商包装创新应用中心”，大幅缩短流通链路，提升效率。

最后，深厚、且持续的研发实力，是上海家化面向未来的核心竞争力与坚实护城河。

作为国内日化行业最早建立研发中心的企业之一，上海家化始终坚定在研发上进行投入。财报数据显示，2025年前九个月，公司研发投入达1.3亿元，同比增长25%。若将时间线拉长，自2020年至今的六年间，其研发投入累计已近9亿元。

经过三十五年的沉淀，上海家化在研发上的投入已转化为400多项专利与庞大的配方储备，构筑起新锐品牌难以在短期内逾越的“时间壁垒”。正如林小海所说：“基础研究周期长、需要长期积累，这是很多新锐品牌难以快速追赶的——即便投入大量资金，也需要3-10年才能看到成果。”

在林小海看来，上海家化的系统性研发能力主要体现在三个方面：

一是基于长期主义的历史积淀，赋能高效产品迭代，使公司能在半年内完成玉泽、六神、佰草集等多品牌产品线的密集焕新与上市；

二是聚焦特色赛道的尖端探索，攻关中国特色植物研究、古方现代化与合成生物技术，构筑差异化科技壁垒；

三是形成了闭环的功效验证能力，如通过自研设备如“皮肤糖化检测仪”，实现从内部验证到外部认可的行业影响力输出。

由此，上海家化的研发体系已从后台支持角色，全面升级为驱动品牌创新、引领市场发展的核心增长引擎。

回过头看，通过聚焦品牌资产的深度激活、对研发的长期主义坚守，以及对供应链的前瞻性布局，上海家化正回归生意最基本的逻辑——品牌、产品和效率。

林小海上任后所推行的“四大聚焦”战略，其本质上是一次果断的战略收敛与资源重置。通过砍掉非核心、低效的业务，将资源重仓于研发、品牌建设与线上渠道，公司也得以摆脱“增收不增利”的陷阱，实现了利润的爆发式增长。

这份成绩单也证明，对于拥有深厚家底的上海家化而言，最大的问题从来不是缺少资源，而是如何将资源精准地投向未来。

本文为FBeauty未来迹原创作品，未经书面授权许可，不得转载或通过技术抓取用于AI训练。

作者/向婷婷

编辑/吴思馨

排版/阳艳