2600万人喝出一个IPO，市值65亿

来源：直通IPO；文/孙媛

刚刚，喝茶喝出了一个IPO。

10月28日，八马茶业股份有限公司（简称：八马茶业）正式登陆港交所，发行价为50港元/股，开盘及高开为80.1港元/股，随后股价保持上涨态势，截至9:51分，八马茶业股价为84.05港元/股，较发行价上涨68.1%，市值71.44亿港元（约合65.35亿元）。

据招股书，八马茶业是中国知名的茶叶供应商，产品全面覆盖中国六大品类茶叶以及茶具、茶食等非茶叶产品。

根据弗若斯特沙利文资料，按2024年高端茶叶销售收入计，公司位居全国第一。同时，按截至 2024年12月31日茶叶连锁专卖店数量计，公司在中国茶叶供应商中排名第一；按2024 年销售收入计，公司在中国乌龙茶和红茶市场亦排名第一。截至2024年，其铁观音销售收入连续10余年位居全国第一；武夷岩茶销售收入连续5年位居全国第一；及红茶销售收入连续4年位居全国第一。

而它的故事，还得追溯到1997年。

当时，王文彬、王文礼及王文超三兄弟成立了八马茶业前身——深圳市溪源茶业有限公司，开始在中国提供茶产品。成立次年，公司在深圳设立首家连锁专卖店，开启连锁经营模式。

随着市场需求的不断升级，八马茶业也在持续调整自身的发展路径，一步步扩大业务版图与产品影响力。

2007年，八马茶业开始采用加盟连锁业务模式，在郑州开设首家加盟店；2008年，公司进一步开发铁观音产品，推出了代表性产品之一——“赛珍珠”系列铁观音；2015年，公司正式实施“全品类”转型战略，进一步丰富多元化产品组合，覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶及黄茶六大类。

成立至今，八马茶业借助线下门店网络和线上销售平台，为消费者提供覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶及茶具、茶食、茶饮等非茶叶产品。

截至最后实际可行日期，八马茶业共有3716家线下门店，包括234家直营店及3482家加盟店。而截至同日，八马茶业的线上销售渠道覆盖中国所有主要电商平台，在线渠道的账户粉丝总数达到4090万人；截至同日，公司的会员人数超过2600万人。

2022年、2023年、2024年及2025年上半年，八马茶业实现收入分别为18.18亿元、21.22亿元、21.43亿元、10.63亿元；同期，公司利润及全面收益总额分别约为1.66亿元、2.06亿元、2.24亿元、1.2亿元。

其中，茶叶销售是主要收入来源，2022年、2023年、2024年及2025年上半年，茶叶产品销售贡献的营收占比分别为86.5%、88.7%、88.6%、90.2%。

IPO后，王文彬、王文礼、王文超分别持股22.69%、18.22%、2.06%，按照当前市值计算，三人身家合计近28亿元。

此次募集的资金，八马茶业将主要用于扩建生产基地并建造新生产基地；提升品牌价值并扩大产品组合；为直营线下门店网络的扩张提供资金，并专注于开设更多门店以提升品牌价值资产；提升业务运营的数字化水平；收购或投资在中国茶行业的参与者等等。