无锡这个区的“硬核出海实力”是怎样炼成的

公元前138年，张骞持节西行，奉汉武帝之命远赴西域，此行虽然没能完成联合大月氏的政治使命，却带回了一条贯穿东西的贸易通道：

自此，丝绸、瓷器、漆器都可沿此路西去，而葡萄、胡桃、石榴、香料，乃至佛教、音乐、舞蹈也都源源东来，中华文明、印度文明、波斯文明、罗马文明在此交织，形成了人类历史上最早的“全球化”网络。

出口，并不仅仅是商品的流动，更是一国形象的塑造、一张国际名片的递出。

两千年后的今天，在无锡滨湖，我们看到了某种跨越时空的互文：

福兰德科技自主研发的全自动制芯生产线装备，正陆续发往泰国罗勇工业园内的锡南科技；

双友的制管与铸铝装备已远销哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、乌克兰、沙特等多个“一带一路”共建国家......

滨湖这个曾经以传统制造见长的区域，正立足产业链优势，转身向着产业高端化、智能化、绿色化方向发展，积极探索出口的新模式、新路径。

数据显示，上半年滨湖区出口总额达18.9亿美元，同比增长29.0%，远高于全市12.2%的增长幅度，截至目前，全区对外投资目的地涉及26个国家与地区，其中对“一带一路”共建国家投资项目达38个。

当出口脱离简单的“卖货”，一场关于技术、品牌与影响力的全面输出正在滨湖徐徐铺开。

01.

湖湾企业的全球抱负

在滨湖有这么一批企业，近年来在全球市场的暗流中激流勇进，其中，就有见证了中国制药业与国际接轨历程的华瑞制药。

1982年，华瑞制药落地成为新中国与瑞典的第一家合资药企，成为了中外医药合作的“开路人”。

2000年，华瑞正式通过欧盟GMP认证，相当于拿到了中国药品制剂出口欧洲的“通行证”，这是中国制药企业首次真正意义上将成品制剂打入欧洲市场，开启了行业先河。

从那之后，华瑞的国际化步伐再未停歇，产品陆续注册到全球数十个国家，在海外市场深深扎下了根。

在华瑞众多的出口产品中，有一个“低调却强悍”的品种：水乐维他，它不是一种普通的水剂，而是一种水溶性多种维生素制剂，技术要求极高，不仅要实现无菌灌装，还要经过冷冻干燥才能成型，每一个环节都考验着企业的技术底蕴和质量控制能力。

而这个品种，华瑞已经连续出口了20多年，年均出口量稳定在1000万瓶，始终稳固地占据着国际市场的一席之地。

今年上半年，华瑞出口额达9600万元，同比上涨250%，全年预计突破2亿元。

同样是在滨湖，不仅生物医药这样的新兴产业出口繁荣，有一片看似传统的产业带在这里默默生长几十年，现在也已成为全球瞩目的产业集群。

佳龙换热器，就是这片土壤中长出的“工业明星”。

自2003年6月在滨湖成立以来，佳龙便专注于铝制板翅式换热器和管翅式换热器的设计与生产。

可能很多人并不知道换热器到底是什么，它是许多重型机械设备的关键部件，负责高效地进行热量交换，大大小小、形态各异的换热器看似不起眼，却在工业领域无处不在，支撑着无数行业的正常运转：

在出行领域，不管是传统油车还是新能源车，其涡轮增压发动机、电池热管理系统、空调压缩机背后都有换热器的身影；

在工程机械中，挖掘机、压路机、混凝土搅拌车，所有重型装备的液压与冷却系统，都依赖换热器稳定工作；

在新时代AI与算力背后，支撑短视频流畅播放、自动驾驶服务器集群的，同样是换热器......

这是一个千亿级别的广阔市场，更是一门藏在细节里的硬核生意。

在快速发展过程中，佳龙很早就意识到了海外市场的潜力，他们凭借可靠的产品质量，逐步将产品销往德国、意大利、英国、法国、美国、加拿大、日本、韩国等多个国家和地区，初步搭建了全球销售的网络。

2024年度，佳龙换热器出口2285万美元，2025年1-9月1985万美元，预估25年度2650万美元，较去年增长15%，预估2025年营业收入4.4亿 ，其中主营业务收入40750万元，出口占主营业务收入46%。

在滨湖，像这样的企业还有很多，他们始终站在风口背后，站在需求的根本上，为全球市场提供高质量的产品和解决方案。

02.

出海路上的“破壁者”

出海之路自然不可能一帆风顺，市场有壁垒，技术有关卡，文化有隔阂，但在滨湖，企业总能在看似封闭的国际赛道中，一步步找到出口。

在华瑞的出海叙事里，“标准”二字贯穿始终。

早在二十多年前，华瑞就极具前瞻性地选择了与国际最高标准GMP接轨，只要通过GMP，不仅意味着拿到进入欧洲市场的门票，更相当于同时获得全球多个发达国家的准入认可，澳大利亚、亚太等多国市场也能够一并打通。

这里的“标准”不仅是“产品合格”那么简单，而是一整套覆盖全流程的体系认证，从原料采购、设备运行、生产工艺，到质量管控、人员培训、物流发运，GMP所要求的，不单单是最终检验的合格，而是全流程的可靠，确保每一步操作都可控、可溯、可信。

这也正是药品行业的特殊之处：信任不能只靠事后检验，而必须建立在系统性的制造流程之上。

因此，华瑞无锡工厂在筹建阶段就完全按照世界卫生组织（WHO）的GMP标准设计，并从合资外方引进了具有国际水平的管理模式，这为日后产品走出国门打下了坚实的基础。

1999年，华瑞的生产线刚刚建成，就主动向瑞典药监局申请GMP认证，那是中国制药企业首次直面欧洲药品监管体系的“大考”，瑞典政府派出专家团队驻厂审查，从头到尾审视整个质量体系，大到风险管理、环境控制、标准操作流程，小到人员资质，设备状态、供应商管理......都进行了一次真正意义上的全方位“对表”。

当时国内药品标准仍停留在“产品检验合格”层面，尚未建立全链条质量管理体系，而华瑞却一步到位，把欧洲GMP体系完整引入，不仅为自己打下出口基础，更成为国内行业的技术标杆，推动了整个中国制药工业的标准升级，带动了产业“良性循环”。

用高标准打开国际市场，再用国际市场反哺技术成长，只有主动站在标准的前沿，才能够跳出简单的“做生意思维”——华瑞，这家滨湖企业的“认证破局”，破的不是一时之局，而是持续领先的产业生态之局。

如果说面对全球市场，华瑞的答案是“标准”，那么佳龙的答案则是“转型”。

作为传统制造业代表，佳龙最早从工程机械、石油化工等传统领域起步，凭借专业产品逐步打开德国、意大利、美国、日本等海外市场。

但佳龙并没有止步于此，而是根据新兴产业的发展与市场需求变化，不断切入高端装备、新能源、轨道交通等新赛道，持续推进科技创新与数字化转型，不断迈向产业链价值链中高端。

今年，佳龙成功推出“拳头产品”冷干机换热器，用于锂电池生产制造过程中的除湿环节，其延伸产品余热回收设备，换热效率高达95%，还可用于锂电池生产线有毒物质NMP及热量回收。

03.

不断刷新的起点

出海之路，没有终点，只有不断的升级和破界。

华瑞制药曾以药品制剂首闯欧洲，现如今基于原有优势，正悄然开启它的第二战场：特医食品。

特医食品不是普通食品，它的受众主要有两类人：无法自主进食的患者，还有营养代谢衰退的老年人，这两类人群的身体状态决定了产品必须“万无一失”，一旦发生微生物污染，营养丰富的特医食品会迅速变质，带来极高的风险。

于是华瑞把药品级的无菌生产技术全面引入了特医食品产线，原料遴选、供应商管理、无菌灌装、全程质控，这一整套成熟的无菌保证体系与质量管理体系正是华瑞最擅长的领域。

除了企业的不断突破，滨湖在出口方面也没少下功夫。

位于滨湖的无锡恒信跨境电商产业园正成为本土企业走向全球的跳板，无需远渡重洋，境外客户只需轻点鼠标就能实现跨越山海，将滨湖的优质产品收入囊中，跨境直播、在线签单，都已经成为园区的日常风景。

产业园紧邻锡宜、环太湖等多条高速，交通便利，今年年初，楼宇升级工程也全面完成，硬件设施进一步提升，截至目前，园区已集聚了近30家跨境电商企业，共享直播间更成为了企业出海的“黄金通道”：

无锡三瑞斯进出口有限公司入驻无锡恒信跨境电商产业园后，借助共享直播间谈成多笔海外订单；

友利星的产品已收到越南、泰国、印尼等5国订单，预计今年出口额有望突破3000万元，实现从“本土配套”到“跨境接单”的跨越；

有着26年手套生产经验的江苏拓森打破传统渠道瓶颈，成功出口至俄罗斯、加拿大等国......

不只是“走出去”，滨湖也在“引进来”。

这里每年都会举办金秋经贸洽谈会等一系列重磅活动，向全球展示自己的实力，吸引外资项目落户，这种双向互动，也让滨湖不断汇入全球的资本、技术、智慧，和国际市场共同成长。

当别人还在拼成本、拼规模，滨湖却已经打破被动接单，开始主动布局，靠技术和诚意构筑起自己的优势，奔赴一场场动力十足、方向明晰的“湖湾远征”。

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