国企竞技广交会：场景化出海模式渐成主流

南方财经记者伍素文 朱治宣 广州报道

从货物贸易、服务和方案输出再到海外直接投资，中国企业的全球化战略正在复杂形势中谋求进阶。高盛近日发布报告指出，中国已成为技术复杂商品（包括通信设备、太阳能电池、无人机等）具有竞争力的生产商，中国产品在全球范围内展现出成本效益和质量竞争力。

当下正在进行中的第138届广交会，不仅是反映市场冷暖的晴雨表，也是出海企业的竞技场。南方财经记者在会上看到，许多国企在广交会上积极通过技术升级、产品创新增强竞争力，也在开发多元市场、精准适配需求、构建多元供应链等方面增强外贸韧性，推动海外业务稳健增长。

新品大“爆发”

万力轮胎的展台上，业务员充满干劲地向外国客商介绍着最新推出的高端轮胎万力e时代e01。热爱足球的他，一下就认出这名阿根廷采购商手上的梅西的刺青，话头从足球一路聊到了公司产品。

已参加过33届广交会的万力轮胎，此次准备了涵盖乘用车轮胎、商用车轮胎在内的多款产品，产品开发越来越注重新材料运用、噪音控制等性能。

“目前轮胎行业外贸形势竞争激烈，欧盟开展反倾销调查，美国、墨西哥关税增加，市场打起了价格战。”上述业务员告诉记者，今年公司提前规划了冬季胎产品系列，并通过走访市场开发欧洲等新客户，冬季胎销量同比增长了103.6%。

广州轻工集团主打“新产品、新技术、新模式”，这家拥有众多老字号品牌的企业，希望借广交会全面展现创新发展的新形象。 据了解，集团旗下8家企业此次共设97个展位，如虎头公司持续推出“新三样”储能产品，三角公司携智能电饭煲、语音循环扇等新品亮相，纺织公司加快自主设计产品更新迭代等，集团共推出超1300件创新产品上展，新品率超过45%。

佛山照明亦携一众新品亮相，重点展示了天空灯、胶囊灯、影柔低位台灯等创新产品，以及全屋智能照明、太阳能户外照明等多个核心板块，呈现“智能光环境”解决方案。其中，聚焦居家养老和健康光环境的适老照明产品还获得了广交会设计创新奖（CF奖）。

除了传统产品、传统品牌在积极突围，本届广交会还随处可见AI技术越来越多嵌进“中国制造”之中。

走进广新集团旗下的空气净化器与扩香机展区，无雾加湿器采用纳米级水分子雾化技术，搭载蓝牙智能连接功能，一键解锁智能舒适体验；苏豪控股集团旗下苏豪弘业推出的搪胶AI互动毛绒玩偶，熊猫眼部搭载高清显示屏，可实时呈现开心、好奇等表情.....

“数字化技术的深度融合，不仅强化了产品的科技属性，也能帮助我们更针对性地落地个性化定制方案，更好服务客户。”广东省外贸开发有限公司展位工作人员向记者表示，参展以来，公司展区吸引了众多客商驻足，达成多项意向合作。

作为本届广交会唯一参展的中国汽车品牌，广汽集团的展位也人气十足。其展台设置了车型展示区、VR沉浸式科技体验区和储能出海规划展示区，带来承载企业最新技术和创新理念的全新车型及先进能源生态成果，体现企业智能产品与能源生态协同出海的策略。

市场终端的新变化，也带动着上游的升级改造。“全球汽车产业向新能源、轻量化、智能化发展，我们进一步优化提升汽车零部件产品性能与质量稳定性，加强研发与破坏性测试，更好适配欧洲、美洲、东南亚等目标市场需求。”温州国贸集团汽配展位负责人说。

国有企业一边推动传统产业向“微笑曲线”两端延伸，一边加速拓展新兴产业，加大科技创新成果转化应用。在不确定性增多的市场环境中，它们以新产品、新技术、新市场不断开创新机。

确保韧性

外部经济环境的不确定性上升，风险挑战增多。尽管如此，中国企业仍在加速出海，战略性增加海外投资，将产能布局在更接近市场终端的地方。

国企是国家战略的重要支撑，而新形势对其全球资源配置能力、产供链安全提出更高要求。“有研究表明，当今我国国企在决定赴海外投资时深知比其他类型的企业反应更加迅速。这既是由于国企在研判国家战略上有所优势，也是因为国企有能力承担更大风险。”中国政法大学国际法学院副教授车路遥撰文表示。

在交流的过程中，不少国企向南方财经记者介绍了海外本地化供应链布局、精准匹配市场需求、从出口产品到输出方案等动作。正如高盛在前述报告中所言，中国公司因多元化的供应链和扩大的终端市场而变得更具韧性。

万力轮胎展位负责人告诉记者，万力轮胎正稳步推进全球化战略发展速度，计划同步布局海外第二、第三工厂，提高在海外轮胎市场的竞争力。其所属的广州工控集团，每年投入超5000万元用于产品创新，在海外拥有20家研发机构和生产基地。

广州工控集团旗下工控国际总经理兼万宝冰箱副总经理陈刚介绍，万宝冰箱每年投入营收3.5%用于研发，公司针对非北美市场建立了“区域技术数据库”，涵盖当地气候参数、电压标准、用户使用习惯等，确保产品“研发即适配”。在生产层面，拥有4条先进生产线，零部件自制率超75%，可实现“小批量快速定制”，满足新兴市场“订单分散、需求多样”的特点。

广新集团所属纺织公司在纺织服装板块发挥孟加拉、柬埔寨等海外生产基地和南非、比利时等海外仓作用，不断加快供应链出海步伐。化工板块围绕核心拳头产品，加强供销链建设，构建市场竞争优势。塑料板块则充分利用国内外大客户资源，做好货源、物流等铺设，实现供需“双向奔赴”。

广东兴发铝业深耕行业已40余年，担任高性能铝合金产业链“链主”企业。据展位工作人员说，依托国内7大生产基地以及持续拓展的全球制造网络，公司在澳大利亚的工厂今年七月已经投产，越南的生产基地也正在建设中，加速构建“扎根本土、辐射全球”的产业新格局。

广汽集团今年1-9月实现出口整车9.2万辆，其中自主品牌占比超过92%，同比增长16.5%。其已构建覆盖85个国家与地区的全球网络，拥有570余个销售服务网点、5家海外工厂及7个中转仓库，形成了“整车出口+本地化运营”的出海模式。

“现代新国企更注重成为产业链的核心，即产业链链长，通过整合资源、引导投资和技术创新，优化产业布局，提升产业链的整体竞争力。在国际化背景下，现代新国企的这一特点尤为重要。”车路遥说。

有行业人士表示，瞄准多元化市场，以“创新科技/产品+场景化解决方案+本地化运营”的出海模式渐成主流。这使国有企业能够更灵活地应对国际市场变化，确保产供链的稳定性和韧性，在助力“中国制造”走出去过程中，影响着全球经贸格局。