杜忠博士受邀为中电建西北院开展AI时代大客户营销创新路径内训

2025 年 10 月 18 日，工业品牌营销高研院（IMI）创始人、工业品牌营销实战专家杜忠老师，受邀为中国电力工程顾问集团西北电力设计院有限公司（简称 “中电建西北院”）量身定制《数智化时代的大客户营销创新》专题内训。本次培训聚焦 AI 技术在 B2B 工业大客户营销领域的实践应用，旨在帮助中电建西北院营销团队破解传统营销痛点，掌握数智化工具与方法，实现营销效率与业绩的双重突破。

作为深耕工业品牌营销领域二十余年的实战专家，杜忠老师以中电建西北院所处的能源电力行业特性为核心出发点，结合课程前期与院方的多轮深度沟通，精准匹配学员业务场景 —— 从传统火电新建项目减少带来的市场竞争压力，到营销系统协同作战能力升级需求，通过 “痛点拆解 + 方案落地” 的逻辑，将数智化营销创新方法论与学员实际工作紧密结合。

培训中，杜忠老师围绕 “AI 驱动营销变革” 展开五大核心模块教学：在 “直面难题” 单元，通过剖析能源行业营销现状，提出 “AI 时代三维营销解决方案”，并组织 “马车陷入泥潭” 现场研讨，引导学员用 3W 破局方法拆解工作中的实际困境；“AI 驱动超级销售” 单元，深入解读 B2B 销售第一性原理，结合 “新一代销冠” 真实案例，展现 AI 赋能大客户私域营销的全新模式；“打法升级” 与 “装备升级” 两大单元，更是聚焦 AI 在大客户营销中的 12 个关键场景 —— 从 AI 构建客户画像、推演销售话术、定制开发方案，到生成营销视频与物料、搭建 “陆海空一体” 拓客体系，通过 “理论讲解 + 实操体验” 的方式，让学员现场完成辖区客户画像绘制、销售工具生成，真正实现 “学完即用”；“组织升级” 单元则聚焦团队协同，指导学员运用 AI 优化 “铁三角营销团队” 流程，制定销售目标分解与沙盘推演方案，为营销团队长效发展提供方法论支撑。

课程结束后，中电建西北院教研团队在总结中特别指出，本次培训获得学员高度认可的核心原因，在于杜忠老师团队前期的充分调研与需求匹配 —— 通过多次沟通精准把握学员业务痛点，让课程内容深度贴合实际工作场景。据悉，院方在后续与华为学员对接课程时，已将本次培训的 “课前小调研” 环节纳入教研流程优化方案，为提升培训实效提供参考。

此次与中电建西北院的合作，是工业品牌营销高研院（IMI）在 “数智化工业营销培训” 领域的又一实践成果。作为工信部工业品牌培育专家组成员，杜忠老师始终带领高研院以 “实战赋能” 为核心，持续将 AI 技术与工业营销深度融合，先后为中国兵器工业集团、徐工集团、中石油、中国西电集团等行业龙头，及河南金太阳精密铸业、深圳拓邦股份等专精特新企业提供定制化培训与咨询服务。未来，高研院将继续深耕数智化营销领域，研发更多贴合工业企业需求的实战课程，助力更多工业营销团队在 AI 时代实现能力升级与业绩突破。