暴跌60%，引发全国牙科关店潮，曾经暴利的牙科生意要凉透了吗？

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一年时间里，全国近6000家牙科诊所卷款跑路。患者交了上万预付款，牙冠还没粘牢，诊所已人去楼空。连泰康拜博、优贝口腔这类连锁品牌都接连关店，让人费解。

种植牙集采后价格明明降了不少，原本一万二的种植牙，现在五千五就能拿下，有的韩系品牌，有套餐的时候直接做到三千九百九全包。按理说老百姓看牙更方便了，诊所生意该更好才对，怎么反而活不下去了？

价格战打穿了行业底线

我们先从价格说起，集采确实给患者省了钱，但对不少诊所来说，等于断了财路。

集采后，国产种植体拿货价在六百三到一千二之间，韩国登腾、奥齿泰这类常用品牌，拿货价也才七百七到九百一。可在以前，有些诊所把国产货贴个外文标签，转手就能卖八千。现在价格透明了，这招彻底失灵，利润从几千块骤降到几百块。

这里要提一句，不少诊所早把钱砸在了别处。要么疯狂开分店，单店装修加设备就投几百万。要么砸钱做网络推广，竞价排名一次点击就要几十块。更有甚者，直接把患者的预付款拿去周转。等种植牙赚不到快钱，资金链瞬间就断了。2024年上半年，就有2401家诊所注销或吊销，比2023年全年还多一倍。

低价引流玩的全是套路，有些诊所喊着“0元种植”的口号拉人进门，一检查就说牙周要治、骨量不够要植骨，最后花的钱比正规诊所还多。患者被坑几次，自然不敢再信。信任没了，生意也就黄了。

诊所竞争白热化

走在街上，两步一家牙科诊所绝非夸张。2019年全国才7万家，到2022年直接飙到12万家，增长超60%。这么多诊所抢有限的客源，怎么可能都活得好？

开诊所的门槛被拉得太低，找个门面，买几台二手设备，挖两个医生，就能开张。医生水平更是参差不齐，有人连执业证都查不到，却敢给人种牙。有些诊所宣传医生是“中华口腔医学会会员”，听着挺专业，实则交钱就能注册，连假名都能通过。

这种情况下，同颗牙的治疗方案能差出十万八千里。有人咨询七八家诊所，补牙报价从三百到五千不等。明明补补就能好的牙，有的诊所非要建议根管治疗加牙冠，甚至直接拔了种新的。患者根本分不清谁在说真话。

竞争激烈到什么程度？有的街道上挤着五六家诊所。大家一门心思拼低价、搞套餐、砸广告，没人愿意沉下心做医疗质量。这种恶性循环里，能撑下去的注定是少数。更恶劣的是“接力跑路”，上一家倒闭后，关联方换个招牌接手，再接着收费，把患者当韭菜割。

预付款模式埋下雷

牙科诊所特别爱收预付款，尤其是正畸、种植这类长期项目。咨询师会盯着你说，预付一万八，后续不用再花钱，一年半就能矫正好。听着划算，不少人就交了钱。

可关键是，钱一旦交出去，患者压根没法知道诊所拿去做了什么。有的用来开新店，有的被老板挪用，还有的直接填了之前的窟窿。上海静安区的臻威口腔，前股东卷走1500万预付款，新股东接手才发现是个空壳。

广州的刘先生更倒霉，在某口腔诊所交了钱，取模后等着戴牙，到了约定日期却发现诊所关门。他口腔里还留着5颗种植体螺丝钉，其中一颗已经松动。群里900多个患者和他一样，要么牙没种完，要么正畸到一半，预缴的钱没地方退。

2024年跑路的6000家诊所，多半靠预付款续命。还有些诊所更黑心，打着“存几万保终身”的旗号，哄得老年人把养老钱都投进去。结果诊所撑不过半年就倒闭，钱要不回来，牙也没治好，后续治疗还得再花钱。

过度医疗害人又害己

牙疼起来让人坐立难安，这时候去诊所最容易被坑。

举个真实的例子，哈尔滨一位77岁的老人，有高血压、糖尿病，还装了5个心脏支架。按医疗规范，他单次拔牙不能超过2颗，术后必须监护。可诊所为了多赚钱，一次性给他拔了12颗，还种了6颗，手术做了4小时。老人离开诊所半小时就开始吐血，当晚就因失血性休克去世了。

浙江永康一个男子，一次拔了23颗牙、种了12颗，术后13天死于菌血症引发的心梗。上海一位80岁老人，拔9颗牙后喉头水肿，差点窒息。这些悲剧背后，都是诊所把赚钱看得比人命重。

行业里早有共识，老年人单次拔牙最多1到2颗，高危患者术后得留观2到4小时。但很多诊所为了提高效率，把规矩当耳旁风。医生也没办法，诊所定的是销售任务，不是治疗目标，不多推项目就拿不到提成。

这种做法短期能赚快钱，长期必然出事。患者发现被过度治疗后，不仅不会再来，还会到处投诉。口碑砸了，诊所离倒闭也就不远了。更麻烦的是，诊所跑路后病历也会丢失，新医生没法了解治疗情况，后续治疗风险陡增。

行业洗牌后会怎样？

现在的牙科行业，正在经历一场大洗牌。那些靠套路赚钱、不重医疗质量的诊所，正在被快速淘汰。但这绝不意味着牙科生意凉了。

我国60岁以上老人平均只有8颗牙，美国老人能有26颗。种植牙每年潜在需求2600万颗，实际渗透率才1.2%。儿童龋齿率超过70%，青少年正畸需求满足率不到30%，基础治疗和预防市场都藏着大机会。

说白了，关键得换个玩法。有些诊所已经推出“三阶段付费”：初诊付30%，中期治疗完付50%，复查没问题再付20%。患者心里踏实，诊所也能稳定回款。

还有的工作室把价格表贴在前台，耗材多少钱、服务费包含什么，写得明明白白。患者不用猜来猜去，自然愿意上门。北京有家诊所更实在，直接公示医生执业证和耗材溯源码，反而吸引了不少回头客。

三四线城市和县域市场更是块蛋糕，这些地方的口腔消费增速是一线城市的2.3倍，但医疗资源只占全国22.5%。连锁品牌搞“中心医院+卫星诊所”模式，单店投300到500万，不到3年就能回本。

技术进步也在帮行业减负，数字化设备、AI辅助诊断、3D打印种植体，让治疗更精准，成本也降了不少。国产品牌威高、创英的种植体，比进口便宜35%到50%，质量却不差。隐形矫治领域，国产时代天使的市场占有率已经超过65%。

未来几年，行业淘汰率可能达到30%到40%，但留下来的诊所会活得更滋润。市场会慢慢集中到那些懂技术、重服务、讲诚信的机构手里。预计到2030年，口腔医疗市场规模能突破3810亿元，年增长11.5%。

看牙是实打实的刚需。老百姓不是不愿花钱，是怕被坑。诊所只要做到价格透明、服务靠谱、技术过硬，根本不愁没生意。那些想靠套路割韭菜的，早晚会被市场踢出去。

这轮倒闭潮看似惨烈，其实是给行业刮骨疗毒，让真正做医疗的人能站稳脚跟。

信息来源：
南方日报-口腔医疗乱象该治治了
21世纪经济报道-种植牙集采近三年，“口腔健康”如何破局前行？