聚焦苏酒未来发展，苏酒高质量发展联盟第六届（扩大）年会召开

2025年10月22日，第六届苏酒高质量发展联盟年会在宿迁泗阳召开。本届年会是在酒类行业正处于深度调整期与破局变革的关键期召开的，以“变革求新谋突破·同心重构启新程”为主题。

江苏省酒类行业协会创会会长、江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁；江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦；江苏洋河酒厂股份有限公司副总裁宋志敏；江苏洋河酒厂股份有限公司技术中心副总经理陈诚；江苏汤沟两相和酒业有限公司党委书记、董事长朱耀汇；总工程师张加林；江苏御珍酒业有限公司董事长王友利；宿迁酒业集团党委书记、乾隆江南股份公司名誉董事长张建良；江苏张家港酿酒有限公司副总经理周建明；江苏分金亭酒业集团有限公司董事长孙敏；江苏震洲五醍浆酒业有限公司董事长李震洲，副总经理朱辉平；泰州梅兰春酒厂有限公司总经理赵巍；江苏桃林酒业有限公司总经理林新；溧阳市第一糖烟酒有限公司董事长陶洪昌和协会秘书处部分同志等出席会议。

会议由江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英主持。她说，2018年为纪念“省政府《关于‘振兴苏酒’的意见》”发布20周年之际而成立的“苏酒高质量发展联盟”，如今已走过7个不平凡的春秋。7年来，《联盟》成员企业始终坚持共享机遇、共谋发展的“联盟精神”，从“单打独斗”到“抱团发展”，走出了一条独具特色的产业协同、合作共赢新路径，树立了“苏酒一家亲”新型关系的典范。当前，江苏省酒类行业正处于“政策调整、消费结构转型、存量竞争”三期叠加的深度调整期与变革的关键期，本届年会确定以“变革求新谋突破·同心重构启新程”为主题，重构江苏酒业由高速增长转向高质量发展。

苏酒高质量发展联盟第六届轮值主席、江苏御珍酒业董事长王友利致辞。他介绍御珍酒业发展历史和自己的成长经历，介绍公司发展规划，并对省酒协和联盟的工作提出中肯的建议。

省酒协常务副秘书长、酒文化专委会会长修铁钢就《关于推进“十五五”期间苏酒高质量发展的实施意见》（征求意见稿）进行解读说明。然后，大家围绕“实施意见”以及大会主题，开展形势分析、发展路径等专题研讨，结合各自实际提出意见建议，作了很好的发言。

在研究发布《关于积极应对行业调整，促进苏酒高质量发展的倡议》环节，省酒协常务副秘书长龚诺宣读了《倡议书》（征求意见稿）全文。大家一致审议通过了《关于积极应对行业调整，促进苏酒高质量发展的倡议》（全文另发）。

会议结束前，江苏省酒类行业协会创会会长、江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁作了总结讲话。他在分析当前酒类行业形势时指出，既要看到形势的严峻，也要树立信心。当前酒类行业下行周期，估计要持续3-5年，需求端发生重大变化，人口明显减少，出生喜宴用酒这一块减少很多。另外消费人群结构也发生很大变化，80年代、90年代小青年，很多人不喝酒了，少喝酒了。当然，在面对困难同时，还是要有信心，回归酒为之欢、为之礼、为之孝的传统本源。江苏白酒企业大厂的工艺、科技、绿色生产、品质都是一流的。江苏经济实力强，市场容量大，江苏是最大的白酒消费市场。要树立信心，围绕需求变化，调整结构。

在谈到“十四五”收官“十五五”开局怎么发展时，他坦言，要实事求是主动降低预期，科学调整目标。当前的问题都是库存太大惹的祸，不要拼命给经销商压货，要把库存降下来，这样才能进入良性循环。市场是竞争出来的。各类企业要尽力而为，也要量力而行。大企业谋求大而强，中小企业谋求小而精。各酒种各具特色，各显其能，要围绕消费者喜欢下大功夫。注重品质至上，好酒不仅理化指标过关，更要彰显风格特点，更绵、更柔、更厚，饮后愉悦，才能提高复购率，让消费者说了算才是根本目标。

陈国锁会长还重点强调了产品结构调整。他说，营销决定走多快，文化决定走多高，品质决定走多远，结构决定走多好。要研究产品结构、市场结构、价格结构，江苏还是要提高端化。江苏千元价格带的酒要有一定的比例。

在谈到厂商关系时，陈国锁会长说，产供销也要调整结构。生产流通高质量发展就是利益共享。要多种形式支持流通端。树立“我帮你发展，你帮我发财”思想。要研究怎样让经销商愿意卖苏酒，用机制、模式，调动经销商积极性，让他们有钱可赚。

最后，陈国锁会长对联盟提出要求。他说，联盟要联合、连心、联动。联盟成员之间要经常交流，生产技术交流，市场信息交流，营销经验交流，人才培养交流。真正联合做事，在新形势下，要学会营造消费场景。学会新玩法，卖场景、卖生活方式。联盟成员，要互相帮助，互相成就，抱团出海，真正做到苏酒“一家亲”，画好“同心圆”，唱好“大合唱”，为“十五五”开好局，起好步。

会后，秘书处将根据大家的建议意见，对《关于推进“十五五”期间苏酒高质量发展的实施意见》（征求意见稿）进行修改完善，定稿后正式发布。