左手体感，右手大局：在一个拧巴的世界里，如何自处？

近日，如是金融研究院院长管清友与经济学家香帅做了一场主题为“关于‘新消费’的开放麦”的直播，从消费聊到品牌创新、企业生存与发展等话题。

本文为经济学家香帅结合本次及近期几场对话的思考和灵感，将心中所感，付诸笔端，与大家分享。

来源| 香帅的金融江湖

“共潮生”之前一周，我密集跟徐远、冯仑、管清友和何帆做了四场直播。几天下来，像跑了一场思想的马拉松。

最后一晚，关掉镜头，让团队小朋友先走，我一个人在空荡荡的办公室里，倒了杯他们喝剩的白酒，小口小口抿着，有点辣，正好刺激一下疲倦的脑子。头天晚上清友那句“你这是幸存者偏差”，和帆哥那句“我们再也回不去了”，在我的脑海里来回激荡——

戳破幻象——

你的朋友圈，可能会骗你

很多讨论，都是从“消费”这个最安全，也最磨人的话题开始的。

和清友谈到“茅台”的股价是否见底。清友不算乐观，说年轻人真不喝白酒了，我则比较乐观—— 小登们总有一天会变成中登，老登，我也是中年之后开始爱上白酒的辛辣灼热的。另外，可能也是到了这个年龄吧，身边朋友还是喝茅台的。

我话音未落，清友几乎是立刻就打断了我，带着他那一贯的、有点扎人的清醒，他说：“你这是典型的‘幸存者偏差’。”

我知道他在说什么，也不太能反驳。确实我们都会被自己所处的环境，以及社交媒体上的“表演”所迷惑。那些说走就走的旅行，那些新品发布会上的衣鬓香影，多少会带来一些“世界如旧”的感受。

但清友说，这几年，他用草根观察者的世界在看世界，这个世界的B面，可能有点冷。他说，他刚从长沙回来，那些曾经人头攒动的网红打卡地，现在“客单价和总量下滑得非常明显”。假期的旅游数据再亮眼，也无法掩盖“穷游”成为主流的事实，大家捂着钱包，小心翼翼地计算着每一笔开销。

“你看一个店，不要看它的总量，要去看它的客单价。”——这句话，比任何宏观数据都来得更直接，更有体感。

话说到这里，又回到了那个过去几年我们已经聊到快要麻木的词：收入和收入预期。

清友和我不同在于，他仍然希望呼吁政策变化，实现宏观的优化，我则将这个词当作给定的现实变量，希望在这个约束条件下去找个体的答案。

对此，帆哥用一句话做了总结，“我们不可能再回去了。”

生存游戏——

“草甸”如何活下去？

我们不可能再回去了。

规则变了，牌桌上的玩家怎么办？尤其是那些没有太多筹码的中小企业。

清友给了一个比喻。他说，当下的企业生态，可以分为三种：

●雨林：像阿里、腾讯、华为这样的大平台。它们的生态系统极其繁复，触角伸向四面八方，内部物种多样，创新和资本开支巨大，像一片真正的热带雨林，能自我循环，孵化万物。

●绿洲：像京东、美团、拼多多这样的垂直领域巨头。它们在自己的领域里称王，规模庞大，自成一体，像沙漠中的一片富饶绿洲。

●草甸：而我们绝大多数的中小企业，都只是“草甸”。我们可能有一两款不错的产品，有一小片市场，但同质化严重，竞争惨烈，风一吹就倒，雨一淋就烂。

那么，作为脆弱“草甸”的小微企业，出路在哪里？

清友说——

要么，往深里扎，“成为你这个领域里头不可替代的那一小撮人之一”，或者“有足够内卷的能力，我能苟住”。说白了，就是熬，熬死所有对手。

要么，往外连。要想尽办法，“跟绿洲型的和雨林型的这个企业，这些大的生态能够发生某种勾连，成为它其中的一部分。”

”外连，跟绿洲或者雨林发生关系”——这其实也就是我们说了很多年的“企业数字化转型”，也是今年在企业调研时候感受最深的一个点：当下不管是制造业还是服务业，对“数据”的留存和使用，将会是未来决定企业生存和发展的命门。当年很多小微企业老板还觉得，这是个“虚”词，到今天，数据已经基本成为生产要素，直接会体现在成本，利润上。

不过，“卷数据”也是卷，而且是红海式的卷。那怎么办呢？

清友和帆哥，跟我一样，都不约而同的将眼光投向“出海”——给定今天中国企业的竞争力，全球市场理应进入视野。

出海有很多方式。除了大家熟知的出口外，“品牌出海，叙事重置”也是一个路子。帆哥讲了“杨国福麻辣烫”的出海故事，还挺逗的。 麻辣烫，几块钱一串，20块一碗的街头小吃，被开到伦敦，开到亚特兰大后，做了点“升级”，店面装修得小资情调，对标日本拉面、烧鸟，客单价也上来了，一个转身，成了海外具有异国情调的“中产消费”。

某种意义上，这就是品牌的“叙事重置”——人类是故事，视觉的动物，一个国内卷到极致的品类，换个场景，是可以重新讲述品牌故事，重新定义自己目标客群的。

人的迁徙——

“躺平”的后浪与“夹心”的前浪

时代的水温变了，最先感受到的，永远是水里的鱼。

记得2020年的《钱从哪里来2》那本书里，我写过一句话，“生于1980年左右的人，前半生和后半生，是完全不同的世界”。那一年，80年生人是40岁，今年已经45岁。1985年出生的，今年也40岁了。

和帆哥聊起来，都有点感慨：

80后的中国人，是人类历史上非常特殊的一代，既幸运又悲哀。

赶上了最严厉计划生育政策，经历了中国从计划到市场的完整转型，从物质价值观到后物质价值观的变迁，青少年时期进入互联网时代，属于互联网时代的早期移民，但也在买下了高价的房子，而且，将在中国老龄化最严重的时候进入退休时期——前面是“从未如此上心子女教育”的父母，后面是“从未如此需要精心呵护的孩子”；而自己的职业生涯，恰好在中年时期又正好撞上了AI革命和经济换挡的双重冲击——

无比夹心。

这意味着，80后和之前世代的人生规划，可能需要“重置”。

帆哥给了个挺佛系，但也挺实在的建议——

“教育支出在家庭支出里面现在明显的占得太多，你的收益又不大。”

“与其把金钱和焦虑都投给下一代，不如把资源重新配置。一部分，投资自己的健康。因为我们大概率会活到100岁。60岁后还有40年的退休生活，没有好身体，一切都是空谈。另一部分，投资一个能陪伴终身的爱好。”

帆哥说，“你想后面40多年，你要是连一个爱好都没有，真的是太可怕的事情。”

我深以为然。一个，两个，三个能让自己沉浸其中的爱好，不仅是抵御漫长岁月里虚无感的盾牌，甚至可能在不经意间，成为你开启第二人生的那把钥匙。

未来已来——

我们到底需要什么？

其实聊来聊去，我发现，大家真关心的，最后都指向那个终极问题：

在一个充满不确定性的未来，我们到底需要什么？什么才是真正的核心竞争力？

我很喜欢帆哥的答案—— 那些“软”的，跟内在自己更自洽的技能。

他讲了个故事——有家护工学校，为了让年轻护工能跟老人聊天，专门开了一门课——教唱红歌，还按历史年代排好顺序——这算技能吗？似乎不算。可是你想想，一个老龄化的社会里，如果你需要做上一代的生意，是否需要学会和他们沟通？而沟通靠什么？靠对那个时代的文化背景的理解——这叫“共同语言”。未来这种沟通，比送鸡蛋送菜油富有竞争力多了。

还有“发现美、创造美的能力”。这不是大词，帆哥说，他今年在写的《变量8》就在研究“生活美学”，他发现，未来最好的商业模式，就是“玩”。创始人自己是头号玩家，因为热爱，所以能把产品打磨到极致，这种热爱，是任何营销话术都无法比拟的——

这个线索，也印证了我今年的一个观察：过去5年，真正成为现象级企业/产品的，85后的企业家占绝大多数。这是中国历史上第一代具有“后物质价值观”的企业家，虽然“积极，善于学习，创新冒险”等企业家精神内核仍然一样，但和之前几代企业家的事业观大多来自“宏大叙事”不同，这批企业家的事业观，更多是个人价值观的投射。他们，更松弛，更自我。

大人，时代变了。

想到这里的时候，我感觉，清友那粗粝的“体感”和帆哥那清醒的“大局”，像两条并行的线，最终交汇于此。在一个宏大叙事正在变得模糊、坚硬的技能随时可能被颠覆的时代，我们每个人，都需要一种“双重视野”：看清未来大局，也尊重现实体感。

帆哥说，“越是在不确定性的大年代，你其实能做的，就是把你身边的小环境，把你周围的小世界能够搞好。”

或许，这就是在今天这个拧巴的世界里，我们每个人最好的自处之道。

祝福你，也祝福我们，抬头看天，也低头认路。看清潮水的方向，更稳地、更清醒地，驾驭好自己的那艘小船。

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