“双11”，欧美女孩疯抢广州女装

2025年超级碗赛场的聚光灯下，说唱歌手肯德里克·拉马尔（Kendrick Lamar）在中场秀表演中的每一个动作都被镜头捕捉 —— 但比起舞台表现，潮人们更在意他腿上那条牛仔裤。

“上窄下宽，裤脚呈喇叭状。”《纽约时报》这样描述，“1300美元的定价，可不便宜。”

一股“明星同款牛仔裤热” 很快烧到了TikTok。用户们翻出年轻时的喇叭牛仔裤上身拍视频展示，品牌们也立刻借势推出类似款式。很快，拉马尔的牛仔裤成为2025年TikTok Shop英区最火的购物趋势之一。

意想不到的是，一款随潮流爆火的牛仔裤被TikTok首份英国购物报告收录，品牌名为“Katch Me”，来自中国广州。

因为总能踩中欧美女生审美，跨境电商圈里有人叫Katch Me “爆款制造机”。2022年刚入驻TikTok Shop时，没人料到Katch Me能在三个月内冲上英区女装榜首。

从中国工厂到欧美街头，Katch Me不仅串起了跨越山海的时尚需求，更藏着一个中国女装品牌在跨境浪潮里的故事。

从线下“销冠”到TikTok Shop黑马

Katch Me是正宗广州字号，成立于2017年，总公司广州巨子电子商务有限公司坐落于广州番禺。公司最早做外贸女装起家，主要是接一些国外公司订单，做设计研发和代工之类的供应链管理工作。

Nina是Katch Me的创始人，入行最初在曼彻斯特的一条知名批发街上经营女装门店，一度做到了街上的女装“销冠”。

“我们是街上第一家华人店，原先多是巴基斯坦人做生意，但因为我回国跑通了供应链，能直接从国内工厂拿货，其他门店只能通过中间供应商先联系工厂，然后再拿货。”

回忆创业一路走来，供应链优势始终是Nina的底气。

“Katch Me的产品从设计打版、拿面料、生产，基本都在番禺完成，单款产品从开发到生产，基本可以做到7-10天完成交付。” Nina对供应链管理积累的优势十分自信。

上世纪80年代起，广州番禺就是国内重要的服装加工出口基地。在南村、石壁等镇街，分布着成百上千家或大或小的供应商。它们从全球各地接收订单，以世界顶尖的生产速度交货，创造了超过200亿元的纺织服装产业规模。

公司发展没有一帆风顺的。2022年，是Nina“坐过山车”的一年。

那年，合作了十几年的一家客户企业突然倒掉，导致Nina 3000多万货款全都压在里面。客人两三个月付不上款，Nina也拿不出钱还款给工厂，她不得不下定决心转型 —— 彻底砍掉传统外贸板块，并在2022年3月入驻TikTok Shop。

入驻之初同行并不看好，但Nina带着团队里的年轻人一点点琢磨TikTok的玩法。

入驻3个月时，Katch Me登顶TikTok Shop英国站女装类目榜首。入驻一年，Katch Me又迎来爆发式增长，英区单店日销售额最多超过了20万美元。

“那时候我们真正体验到什么叫滚雪球，我们上架的单品一个月卖了十几万件，销量从每天1000件到3000件、1万件快速地拉上来。”

做爆款不是玄学，是科学

Katch Me滚雪球式的增长，离不开做爆款的能力。据Nina透露，Katch Me在TikTok Shop上的爆款率基本能达到30-40%。

牛仔裤就是Katch Me的众多爆款之一。

今年4月，TikTok账号@gracekelly_mcguire的主人公Grace发了条测评视频，她原本是想证明Katch Me的牛仔裤不值得这么火。

“我得坦白，我一开始没觉得它们好，甚至打算告诉你们它不值得这番炒作。但我得给Katch Me点赞，这裤子真的非常显身材，确实很棒。我穿的是英国10码，短款。”

视频中，Grace不断拉扯着裤腰念叨“有弹性”、“舒服”。评论区里不少想下单的女孩问Grace选哪个尺码。有人反馈一周买了两条，还有说跟着Grace又“剁手”了、开玩笑想要取消关注。

过去不爱穿牛仔裤的TikTok达人Janine也被Katch Me打动了，视频里她夸Katch Me的牛仔裤“有弹力，上身舒服”。9月发布的一条视频已获超1900个赞，评论区有网友留言： “同款已下单三条。”

没多久，Katch Me的牛仔裤成了TikTok英区达人的香饽饽，吸引了“自来水”网红们主动带货，流量也越滚越大。“一款产品的爆发，会吸引更多的网红帮你带货，不知不觉流量就会滚起雪球。”Nina说。

对于“爆品”，当前负责Katch Me运营工作的Chloe表示：“一个爆品的出现不是偶然的。它是一个规模化的、可以复制的、科学的流程。”

“首先是小规模的市场验证，靠自然流量测出日销的潜力款，然后投商品卡广告测试转化。此外就是要保证内容输出，Katch Me是双线作战，包括达人合作拓量、商家自播。” Chloe强调，只有每天保质保量地完成上述动作，才能确保爆款的诞生。

当前，Katch Me在TikTok Shop上的六成GMV来自达人短视频，并已形成一支庞大的“网红军团”，单月联动的达人数量数以千计，能够孵化出近10万个品牌相关作品。此外，据Chloe透露，Katch Me已沉淀出一套标准运营流程，包括数据筛查、运营效果追踪等。公司还自建了平台和项目管理工具，以确保高效管理达人关系的同时不降低运营质量。

怎么让产品被更多人看到，是门学问。但泼天流量来了能否接的住，考验的还是做出好产品的能力。

以Katch Me的爆款牛仔裤为例，从事服装电商的行业人士指出，牛仔裤生产工艺相对复杂，从设计到出厂平均需经过30-40道工序。抛开后期的缝制、水洗固色步骤不说，光一开始的版型设计就需多轮打样调整，测试不同身高、体型的穿着效果，才能最终定版。

Katch Me的牛仔裤成为爆款，离不开公司在外贸时期积累的对欧美消费者尺寸的理解力，更离不开常年的供应链管理经验。

“黑五是我们的幸运日”

每年黑五，都是Katch Me全面冲刺的重要节点。

“22年3月入驻TikTok（Shop）之后我们用了半年时间摸索，当年的黑五季，Katch Me就是英区第一匹跑出来的黑马。”Nina放出豪言：“我们要用半年时间，做到十倍增长。”

团队小伙伴都以为她“疯”了，Nina却信心十足。2023年6月份，Katch Me果然实现了十倍的增长目标。

Katch Me乐于分享自身经验。今年9月，在TikTok Shop跨境POP黑五重点商家大会上，Chloe作为商家代表透露了品牌的黑五增长规划。

“每天我们要成功对接100位达人，每天稳定开播7场，每天产出100条以上的短视频。这三件事不是分开的三件事，它是一个战役的三个火力点”。

2025年黑五，Katch Me定下了2.5倍的增长目标，为此早在7、8月份就开始进行紧锣密鼓的筹备。黑五前，团队全员基本都进入“备战”状态，从生产到店铺管理、网红，再到广告投放和客服，各个部门24小时在线。

在英国市场爆火、美国市场站稳脚跟后，Katch Me已经将目光瞄准德国、法国等其他欧洲国家，以及墨西哥在内的拉美市场。此外，公司也延展出专门的品牌运营业务，将Katch Me的打法提供给其他渴望深度理解平台生态、达人生态的中国品牌。

“每个品牌它有自己的定位和它所处的阶段。高端的中国品牌希望在海外可以有更多的粉丝，更好的形象、消费者更多的信任，我觉得TikTok Shop其实就是个很好的战场，让我们看到收益”，Chloe说。

距离黑五只剩一个月，这些天，Nina和Chloe连吃饭都得掐着表。此刻，在广州番禺厂房内，一排排缝纫机旋梭正片刻不停地飞快转动。对她们而言，Katch Me的下一场“大考”，已经拉开帷幕。

【来源】盐财经

【作者】王肖

【编辑】杜康