四年翻身|普通人白手起家要迈过的三道坎

我敢说我是真白手起家的。

2016年大学毕业进入职场，2018年选择创业，2019年第一个业务收入破百万，2020年公司营收2000万，同时，我也赚到了人生第一个百万。这期间，家里条件不好给不了我什么支持。因为做的运营，更没什么职场资源积累，一步一步走过来，只能靠我自己。在没有任何人帮助的情况下，4年的时间，完成财富从0-1的起步，这一点我一直挺骄傲的。

普通人要白手起家，难不难？说实话，难。那有没有方法？我认为是有的。如果你能迈过下面这三道坎，实现白手起家是完全没问题的。

第一道坎：可复制的专业能力

现在花一分钟思考一个问题：市场上做菜做的最好吃的餐馆，会是最赚钱的吗？

答案：不是。

这里有一个很重要的区别，商业世界，赚钱最多的往往不是专业能力最强的人，而是最能把自己的能力复制化的人。麦当劳的汉堡是世界上做的最好吃的吗？肯定不是，比它做的好吃的餐厅一大堆，但它是最赚钱的。因为它把能力复制化，标准化输出，做的最好。

同样的，在职场上，你是否思考过，怎么把自己的能力变成可复制的，让别人用你的方法一样可以拿到不错的结果。

能力的可复制怎么做？举个我自己的例子。我在前公司做运营主管时，就总结出了我自己做阿里国际站店铺的方法论——“一抄二改三创新”，怎么分析TOP同行，怎么做优化改进，创新流量玩法怎么弄，我全部做了工具表，工作流程，详细操作规范。每一步怎么做，我还一节一节录了实操视频。通过这些，确保我的团队能掌握到我的能力，因为我自己是用这一套拿到很好的工作结果的。经过我这么做之后，带来了什么结果呢？三个月的时间，我团队的平均工资就比公司其他三个团队高出了30%！当时，我前老板都直接被震惊到了。

所以，记住，单单只是自己能力强，价值是不大的，一定要把自己的能力变成可复制的，这样你才具备赚大钱的条件。怎么确认自己的能力是否具备可复制性呢？最好的方式是，在公司里带一个团队，通过团队的结果去验证方法的有效性。

第二道坎：能力的商业化

确认自己的方法有效之后，下一步就是自己创业的。普通人想通过打工实现财务自由，成功率不能说为零，接近于零吧。

自己创业，首先要考虑一个问题，怎么把自己的能力变现？让它为你带来更大的收入。

说说我是怎么做的。从前公司离职后，我本来计划做一个外贸卖家，开店铺。做卖家，开店铺要3万，广告费要3万，工厂进货要先付钱，一年大大小小算下来至少要30万，才能保证我能生存下来，但是当时我手里没什么钱，又借不到钱，那我怎么解决呢？我就绕了个弯，先不直接卖货，而是先卖运营服务--代运营。因为卖服务，我可以先收客户一年的预付款，有了这些钱，我就可以启动卖货了，一个店铺一年我收费6万，三个月的时间，我就收到了60多万的预收款。（服务怎么卖，可以看我之前的内容）

普通人没创业启动资金，怎么办？解决这个问题的一个很好的方式就是，把能力服务化，先卖服务。然后再做主业，因为服务是一个现金流业务，可以预收款，你可以用预收款来开启创业！

每个职业都能卖服务，像我是做运营的，能力服务最直接的就是代运营，帮别人做店铺运营。当然，服务可以是课程、顾问、咨询，以及资源对接，很多很多。

或许，现在你可以花个5分钟思考下，在你所在的行业里，适合你做的服务是哪个？

第三道坎：强生命力的商业模式

在创业第二年的时候，我发现，身边好些起步期的创业朋友都是各种贷款，去支撑公司的运营。我跟他们说，创业这两年，我没借过一分钱，没贷过款，自己没投一分钱，他们都很惊奇，表示难以置信。

这时候，我才恍惚发觉，原来我公司的商业模式还是有点生命力的。卖服务，带来了足够的现金流，为卖货的主业提供资金，也因为有了这个现金流，我可以比别人更多地试错，不用担心走错一步公司就倒闭，更不用去贷款借钱。同时，通过卖货，我又积累了更丰富的实操技能和方法论，这又进一步支撑我把服务卖的更好。两个业务像两个飞轮一样，互为推动地转了起来。本来只是出于解决启动资金的无奈之举，竟然让我偶然间做出了一个不错的商业模式。

之后，为了让这个商业模式的竞争力更强，我慢慢取消了代运营业务（弊端太多），用课程和顾问两个服务项目补位服务业务，完成商业模式的升级。

因为这个商业模式，在之后的创业时间里，不少身边的创业朋友一个个因为资金问题倒下了，我幸运的躲过了这个劫。

最后，总结一下普通人白手起家必须迈过的三道坎：

第一道坎：能力的可复制化，学会利用公司的平台去验证自己的方法。

第二道坎：能力的商业化，先卖服务，做出现金流业务。

第三道坎：强生命力的商业模式，做主业+服务互为驱动的商业模式，让模式带你更高效率地赚钱，一步步走向白手起家。

以上。

这么干货的内容，赶紧点赞收藏起来吧！

关注我呀，一个坚持分享赚钱方法，白手起家的创业者。

解锁更多干货内容，关注公号:二哥创业路