当Z世代开始"反潮流"，鞋服品牌该如何应对？

有个很有意思的现象，如果网上爆火了一款衣服，过几天总能在街上看到不同颜色的同款，黑色、白色、迷彩...年轻人用追逐爆款穿搭努力表达着自己的与众不同。这种现象正在引发有趣的反噬。在小红书上，"拒绝撞衫"相关笔记超过50万篇，"反潮流"正在成为新的潮流。

01

Z世代的觉醒：从"跟随"到"定义"

"上周我退掉了一件爆款卫衣，"一条爆款视频下的评论说，"当我发现办公室里有三个人穿同款时，突然觉得这件衣服不香了。"

这不是个例。根据《2024中国年轻人消费趋势报告》，72%的Z世代受访者认为"穿衣不应被场合限制"，68%表示"不愿意为过度营销买单"。年轻人正在用钱包投票，拒绝被定义，拒绝盲目跟随。

02

"成分党"的崛起

像研究化妆品成分一样研究鞋服材质，这已经成为Z世代的购物常态。他们不再被花哨的营销话术迷惑，而是深挖产品的本质：材料来自哪里？工艺如何？耐久度怎样？

03

圈层化的审美语言

Z世代的审美正在呈现出高度的圈层化特征。数据显示，平均每个Z世代用户会加入4.2个兴趣圈层，每个圈层都有独特的"着装密码"。

二次元圈层的"痛衫"文化

户外圈层的"硬核装备"崇拜

电竞圈层的"战队同款"追求

国风圈层的"新中式"创新

这些圈层之间有着无形的界限，一个圈层的潮流在另一个圈层可能完全无效。

04

欢威就是在变革中找到立足点

面对这些变化，传统鞋服品牌需要重新思考自己的定位。在欢威，我们正在从三个维度进行转型：

产品端：培育经典，而非追逐爆款

我们发现，那些经得起时间考验的基础款，反而在Z世代中获得了意想不到的欢迎。欢威的经典复古跑鞋系列，在三年的时间里销量持续增长。

"不是所有产品都需要创新，"欢威先生表示，"有时候，把经典款做得更舒适、更耐穿，就是最好的创新。"

渠道端：精准深耕，而非广撒网

我们重新评估了渠道策略，将资源聚焦在核心用户真正活跃的平台。在小红书、得物等内容平台，通过精准的内容投放，我们的获客成本降低了50%，转化率提升了3倍。

"与其在所有平台蜻蜓点水，不如在核心平台深度扎根。"欢威电商负责人这样总结。

05

未来的三个趋势

基于对Z世代消费行为的持续观察，我们看到了三个重要趋势：

"慢时尚"的兴起

年轻人开始追求"买得少，买得好"。在欢威，我们推出了"延长产品生命周期计划"，为经典款提供维修服务，让一双鞋可以陪伴用户更久。

情绪价值定价

Z世代愿意为设计故事、文化内涵支付溢价。虽然价格高于基础款，但因为独特的设计语言和文化内涵。

虚拟形象与现实穿搭的界限正在模糊。我们正在探索数字藏品与实体产品的联动，让用户在不同场景下都能表达自我。

06

在善变的时代，做值得信赖的选择

在这个快速变化的时代，唯一不变的是变化本身。但有些东西值得坚守：对品质的追求，对用户的尊重，对初心的坚持。

Z世代不是要反对所有潮流，而是要创造属于自己的潮流。在这个过程中，欢威希望成为他们可靠的伙伴，而不是指导者。

因为我们相信，真正的时尚不是跟随潮流，而是找到最适合自己的样子。