广东
2025年10月22日的发布会上，雷军站在聚光灯下，用极具感染力的语调接连抛出十几个“免费送”——“Nappa真皮座椅8000元免费送！零重力座椅1万8免费送！熔岩橙车漆也免费送！”台下掌声雷动，屏幕前的消费者也心头一热，仿佛撞上了“老板放血”的福利盛宴。
可冷静下来一算，这场“免费”狂欢藏着猫腻：这些被宣称“赠送”的配置总价6.6万元，而整车售价仅25万。更让人大跌眼镜的是小米客服的回应：这些“赠品”既不能退、不能换，也不能折算减价。
就像你点了份25元的盖浇饭，老板拍着胸脯说“米饭、鸡肉、青菜全免费”，可你本就为这顿饭付费，所谓“免费”不过是把标配拆出来重新包装——雷军玩的，正是一场偷换概念的话术游戏。
一直以来，雷军“老实人”“理工男”的人设深入人心，主打“不搞套路”的性价比。可这次，他却把本该明码标价的配置，塞进“限时免费送”的套餐里，将强制捆绑销售粉饰成“回馈粉丝”。有网友调侃得犀利：“这就像买钥匙送房子，吃面送空气——噱头大于实质。”
短期看，这套话术确实能点燃消费热情，用“捡便宜”的错觉降低大家的决策门槛。但长期来看，当消费者算清账目、看穿套路，“真诚人设”难免崩塌。曾经靠产品性价比站稳脚跟的小米，如今若靠文字游戏吸引眼球，透支的终将是品牌积攒多年的信任。
毕竟，消费者能被忽悠一次，却不会次次买账——当“免费送”露出“必付费”的真面目，再动听的口号，也会沦为一阵风过无痕的笑谈。
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