定了！经销商明年还卖娃哈哈，娃小宗胎死腹中？

本文为食品内参原创

作者丨淮安编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

娃哈哈，娃小宗，娃小智的闹剧才拉开帷幕，角儿还没到齐，娃小宗就宣布“暂停”了。

于娃哈哈的经销商而言，2026年究竟卖什么，今天算有了一个结论——还是娃哈哈。此前，因为宗馥莉的辞职事件，其要自立门户、娃小宗大行其道的舆论甚嚣尘上。结果，很快，世界似乎又变回了之前的样子。

23日，与之相关的“销售公司会”会议内容流出。具体如下：

1、本周务必结束保证金的回款；

2、下周签署26年联销体协议；

3、协议上会明确销售娃哈哈；

4、保证金不到位的客户，不予签订协议，并终止合作，后续也不允许重新开户；

5、本月任务要完成实发，负增长部分，1.5倍计入保证金。举例，某客户年任务1000万，保证金需要回款150万，该客户10月任务实发负增长100万，需额外追加保证金150万，合计要打保证金300万，满足以上条件，方可签订26年联销体协议；

6、11月要召开26年度经销商大会，具体时间、地点、参会要求，待定！

会议内容，在这一天的时间里，一直在上传下达，有些销售人员和经销商是在下班前的工作大群里看到的。

“今天算是定了，就卖哈哈。”一销售人员对内参君说。就在昨天，他还在跟内参君分享说，“分厂已经订购了包材，全是娃哈哈的，没有娃小宗的；到目前为止，娃小宗的产品代码都没有下来，也就是说想下娃小宗产品订单都不能……”

就一份工作而言，这算是“拨开云雾见天明”了。不然，公司催打款，经销商心里没底，销售夹在中间，太难了。

因为公司内部的不稳定、宗馥莉的离职、娃小宗商标的申请，都让经销商和销售人员看不清明年的方向。可如今，一份简单的，并没有盖章也没有正式文件的通知，会让心有疑虑的经销商打保证金吗？

“我负责的区域明天就会打款。”前述销售人员说，如果确定宏胜继续生产娃哈哈，肯定会打款。经销商不在乎谁生产娃哈哈产品，只要有娃哈哈产品供应就行。“钱早就准备好了，就是因为之前不确定性才没打款，现在公开明确通知宏胜继续生产娃哈哈产品了。”

在他看来，不怕未来的变数，毕竟通知是在大群发的，虽然没有盖章。“只要敢发文字，有以后有诉讼凭证，经销商就敢。毕竟，所有经销商和销售人员都在群里……还有人证。”

事实上，有关经销商缴纳保证金的政策已经出台了月余。虽然每个区域的，略有不同，但核心的内容不会变。

比如，9月份的时候，有的政策是这样的——关于2026销售年度保证金政策：1、保证金标准：2026年保证金=（2026年任务/10+10月任务未完成差额）*1.5 2、保证金政策：2026年保证金要求在25年10月底前回款完毕，对于客户按时足额回笼的保证金发货后给予1.5%的返息奖励，超额回款部分发货后给予2%的返息奖励。3、联销体合同续签：对按时足额回笼26年保证金、接受2026版联销体合同、各项基础指标达标的经销商，予以签订2026销售年度联销体合同。

当然，现在每个区域的政策也略有区别。“主要在保证金到位的时间上不太一样，现在有的省说25日前必须到位，有的是本周，还有的省是本月底。”

保证金，究竟是个什么存在？

“其实就是验资，看看经销商有没有钱做娃哈哈，同时解决公司资金流动性的无问题”，有销售人员说。可在他看来，“就是为了解决资金流动性，毕竟最早实行联销体搞保证金就是为了解决公司资金问题，换言之，就是用经销商的钱来赚经销商的钱，也算店大欺客”。

与会议内容一并流出的还有娃哈哈各省缴纳保证金的完成比例，令人意想不到的是，虽然月余的时间里，一切都不明朗，但有些省份的经销商还是“力挺”了宗馥莉的。

当然，不同意见一直存在。

“他们口头通知了，我是我们这一波里，到目前唯一一个没打款的经销商。”有经销商对内参君说，在等他们拿出文件性东西，否则我不会打款的；己经被他们折腾怕了，彻底不相信他们。

“如今国内这大环境，一个品牌，上下齐心，都困难重重，何况上层乱糟糟的，四分五裂，你说经销商有好日子过吗？”他反问道。

“关于保证金，今年风险极大，经销商务必要求公司出具文件说明，不能仅凭领导一句话就几百万打宏胜账户了，毕竟保证金是打在宏胜账户，且小宗（宗馥莉）已经被踢出娃哈哈集团，务必谨慎！宏胜公司这一年，言而无信出尔反尔的事情太多，小宗及宏胜那些高管极度没有诚信可言……”也有人对经销商群体发出了这样的提醒。

“娃哈哈已经堕落成二线品牌了，是鸡肋而己。”一不愿打保证金的经销商评价说。

那，新问题来了。决定卖娃哈哈了，娃哈哈或也能卖了，保证金也收起来了，可2026年的娃哈哈，它好卖吗？