30天爆卖2W单！「环鼎」如何实现水暖毯销售抢跑？

10月中下旬，强冷空气携“断崖式降温”席卷全国，不少地区更是迎来“一夜入冬”。在此背景下，蛰伏半年的取暖电器纷纷拂去尘封，市场迅速升温，再度迎来销售旺季。

从飞瓜品策的“品牌增长榜”可见，不少品牌已经提早开跑，增长指数TOP1的「环鼎」在9月的销售热度已超100w。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场榜单

一、借势电热毯品类流量池，主推爆品实现销售突围

从基础数据表现来看，继9月增长后，「环鼎」在10月份迎来了更显著的增长。

10月20日单天的销售额就突破百万，近30天的销售额累计超1000w，紧随换季潮迎来新一轮的销售剧增。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

从销售渠道与带货方式来看，「环鼎」在两季电器品类中呈现出直播、品牌自营双驱动的特征。

与“两季电器”的TOP5行业均值相比，其直播渠道和品牌自营的占比都达到8成以上，远超行业头部均值的，成为绝对核心的销售引擎；商品卡渠道占比 13.44%，显著低于行业均值。同时，品牌达人推广占比仅0.84%，与头部均值差距明显。

这种结构既体现了环鼎在直播运营和品牌自营上的深厚积淀，能通过强互动、强信任的方式高效转化消费者，也暴露出其在商品卡自然流量运营、达人种草破圈等领域仍存在较大提升空间。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

从热销商品可见，品牌打的是主推单品策略，“石墨烯水暖毯”是品牌的主要销售来源。10月来单品最高GMV已破750w，销量位于2.5w-5w区间内。

但品牌的“水暖毯”商品链接中，有多个挂靠于“电热毯”品类下。从飞瓜品策的“营销大盘”中可见，“电热毯”在10月的曝光量达1.01亿，远高于“水暖毯”品类。由此可推测品牌可能利用电热毯类目更大的流量池，同时通过商品卡标题、头图强调“安全、水暖”，在传统电热毯类目中突围。

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此外，从近期“电热毯”和“水暖毯”的市场集中度来看，该领域呈现品牌与商品竞争均较分散的格局，尚未形成垄断性竞争态势。在此背景下，「环鼎」的石墨烯水暖毯以5.03%的销售额占比跻身商品TOP5，凸显其核心单品具备较强市场竞争力。

当也意味着「环鼎」在单品推广上需直面「荣事达」、「彩虹」等大体量品牌的多元竞争。品牌在未来发展中可借由强化核心单品的“APP操控”、“智能控温”等技术壁垒，同时拓展产品矩阵，在分散的市场格局中进一步抢占份额，夯实品牌在品类赛道的竞争优势。

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二、超长直播+素人种草，强效推动销售曝光

从品牌自营的近期直播可见，其是从多超8小时以上，为超长直播，捕获全天多时段流量。

同时可见，品牌近期最高的单场直播销售额高达250w以上，直播销量近1w。

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观察品牌的直播间可见，其话术主要强调“性价比”与“售后保障”，多次强调当下降温前期是购买的绝佳时机，同时利用“双11”大促心智进一步体现优惠力度，加速观众消费决策。

并通过手卡展示“石墨烯材质”的高保温、高安全性能，强调该价格为石墨烯毯，主机为赠送。附带15天试睡权益，多维度体现品牌的产品力和质量保障。

△图片来自：抖音app

在飞瓜易投中，我们还发现「环鼎」在近30天共投放1257条广告，环比增幅501.44%，其中8成为直播引流广告，品牌推广力度显著加强。

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此外，品牌的营销曝光量在近期也有大幅的抬升，其中种草视频的曝光占比达到近8成。从推广趋势可见，种草视频的曝光主要集中在10月18日当天，该日的种草视频曝光量达836.7w。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

从营销视频列表中可见，该日高曝光的视频为百粉达人发布。该视频在内容传播、用户共鸣与产品关联上展现出多重亮点。

精准锚定“冬季育儿保暖”这一核心需求，以“江苏的冬天再也不怕宝宝冻着了”的地域化场景描述，快速击中南方无集中供暖地区家长的痛点，文案上采用口语化真实分享语气，同时在评论区中进行育儿交流、产品答疑，并引导观众在橱窗中get同款，更易拉近与观众距离，激发购买欲。

品牌在后续可可聚焦母婴家庭、南方无集中供暖地区的小户型住户、独居人群等核心目标群体，增加此类素人式种草，捕获更广泛的精准客群与真实消费心智。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

在舆情方面，“静音效果”备受好评，位列于“保暖”、“质量”等基础性能前，品牌在后续推广与产品优化上可双向发力。在推广端，强化“静音效果佳”、“加热速度快”等核心优势的场景化传播，并延伸配套产品矩阵，最终实现从卖点传播到产品体验的全链路价值升级。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

综合来看，在全国“断崖式降温”催生的取暖电器旺季中，「环鼎」凭借精准的策略布局，实现了销售与品牌声量的双重突破。未来，若能持续强化核心单品技术壁垒、补全商品卡流量运营与达人推广的短板，有望在取暖电器赛道中更稳地抢占份额，从旺季爆款向长期稳健增长品牌迈进。