读懂李福贵的“生意经”

“收谷子的来啦！”10月18日，网红博主李福贵一改往日卖豆腐的吆喝声，发布了最新视频：深入山村农户家中，以每斤4.8元到5元的价格收购带壳谷子。每到一家，李福贵都受到了老人们的热情招呼，“吃了没？”“冷不冷？”老人们朴素的问候，和李福贵爽朗的笑声，被网友评价为“久违的声音”。

“福贵不卖货了，改进货了”“小货车变大货车，这是要跨界做大买卖”“今年雨多，谷子不好晒，福贵这下帮上大忙了”“收购价这么高，这是要给老人补贴取暖费吗”……惊叹褒赞之余，有网友认为，李福贵这次收谷子的价格每斤接近5元，远高于市场收购价。更有甚者，有网友质疑李福贵扰乱市场规则。

针对外界质疑，李福贵回应称，网上查到的谷子价格普遍较低，是主产地的大规模生产所致，“这边山区的小米零售价是7—8块钱一斤，谷子的收购零售价是5块钱左右。”她同时表示，谷子加工好后，会做成包装在网上销售，“希望大家可以品尝到太行山的谷子。”

“这里的谷子全年靠雨水吃饭，不打药，全靠人工除草，真正的绿色天然……”针对谷子的收购价，李福贵解释得很认真，这份认真让人不由得感到一阵心痛：李福贵为山区农民做好事、送温暖，为什么会横遭指责？

单纯从“经济人理性”的角度出发，李福贵此举确实会令一些人感到不解：山区的小米虽然品质好、产量低，但由于交通不便，农民的销售渠道有限。李福贵明明可以趁机压低收购价格，追求利益最大化，她为什么不辞辛苦上门收购，将压缩下来的中间环节成本反哺给山区农民？实际上，了解李福贵的人都知道，这对于她根本就不是问题——在助农护农之路上，李福贵一直在坚定前行，这是她深受当地乡亲们喜爱的“流量密码”，也是属于李福贵的“乡土网红经济学”。

还记得李福贵带村里老人出门旅游的事吗？8月19日，李福贵发布视频称，带村里46名老人走出大山，去郑州旅游。那一趟，李福贵花了2万多块钱，费用来自她做自媒体赚的钱。李福贵的视频没有滤镜、没有脚本，却直击人心。从“豆腐姑娘”到“全村闺女”，李福贵让人看到了“老吾老以及人之老”的朴素情感，看到了“爱出者爱返”的乡村叙事。

在此之前，李福贵的卖货日常早已圈粉无数：她的小货车里，2块钱能买半盆凉粉，5毛钱能称1斤西葫芦，忘带钱的老人可以“先拿东西吃”。诚如有网友所言，“李福贵卖货怕赚得多”。李福贵的“生意经”里面，追逐的不是经济利益最大化，而是社会效益最大化——她在乎的从来都不是眼前的小账，而是以互联网技术反哺家乡的“大账”。

为民服务的形式和内容在改变，但真挚的感情永远是最打动人心的力量。对那些传递民生温度的行为，不妨多一些善待与呵护。（赵志疆）

来源：河南日报