深耕细作，引领基层商会“破茧蝶变”

（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

在长沙县泉塘街道20.84平方公里的土地上，300余家规上企业、千余家中小企业构筑起区域经济的坚实底座。

这里的泉塘商会正以“聚企成链、聚人成势”的改革创新，探索基层商会转型的新实践。而这背后，离不开长沙县工商联的精准引领与深度赋能。

长沙县工商联敏锐把握商会改革方向，率先将泉塘商会作为基层改革试点，从“把脉痛点”到“开方施策”，全程参与商会转型升级的每一步。

此前，泉塘商会面临硬件不足、人才断层、服务滞后的“成长烦恼”，长沙县工商联多次深入调研，提出“以实体化破局、以专业化赋能、以数字化提速”的改革路径，为商会转型锚定方向。

在长沙县工商联的指导下，泉塘商会首先完成“运营实体化”的关键一跃。2024年11月，商会换届，县工商联全程参与班子遴选，最终推选中南大学博士、长沙中能装备公司董事长张作良出任会长。这位兼具学术背景与产业经验的“80后”企业家，正是县工商联认定的“能扛改革大旗”的合适人选。

同时，长沙县工商联协调泉塘街道，将6600平方米的产业工人活动中心升级为商会综合体，打造“一站式商事服务中心”。在此过程中，县工商联牵线搭桥，推动泉塘商会与长沙经开区中小企业协会、中南大学校友会等建立“1+N”共建体系，实现“楼内事、楼内毕”的服务闭环。

团队专职化是改革的重要支撑，这同样离不开长沙县工商联的指导。泉塘商会打破传统“联谊型”商会运营模式，引入湖南乐章创投公司实施专职化运营，组建8人全职团队，配备2名职业经理人担任执行秘书长，覆盖金融、法律、企业管理等关键领域。县工商联还推动泉塘商会创新“执行会长+轮值会长”双轨机制，每季度推选企业家轮值，聚焦智能制造、现代服务等细分领域开展专项活动。

同时，长沙县工商联指导泉塘商会成立10余个行业专委会，预计年底扩展至20个以上，让服务从“泛泛而联”转向“深耕细作”。

针对工业企业线上营销痛点，长沙县工商联指导泉塘商会打造全国首个工业品共享直播基地，培育“工程机械F4”“丹丹工业直播”等专业IP，帮助200余家企业降低获客成本、提升线上订单占比。

可持续发展是改革的落脚点。长沙县工商联引导泉塘商会跳出“靠会费、等拨款”的传统模式，探索“造血循环”路径：指导商会打造集采平台，整合企业办公用品、工业耗材等需求，以规模议价帮企业降本，同时为商会带来运营佣金。推动引入法律、财税等服务机构，要求机构签署协议驻点服务，收费低于市场价，且收益按比例反哺商会。这种“企业降本、机构获客、商会造血”的三方共赢模式，正是长沙县工商联“服务即资产”理念的生动实践。

如今，泉塘商会改革成效显著：上半年“湘商回归”到位资金申报完成率达275%，联企干部破题300余件，6200次“就近办”折射出营商环境新气象。