于东来最新发声：开放培训机构免费学习

记者丨李益文

编辑丨叶映橙

在“天价分享”引争议后，胖东来创始人于东来再次发文称，将开放培训机构免费学习。

10月22日上午，胖东来创始人于东来在社交平台宣布，为了方便培训行业更清晰地了解胖东来的文化和技术，胖东来将向“品德优秀”的培训机构和教师免费开放来胖东来深度了解学习，以更好地帮助到更多企业科学地向美好的方向发展。

此前的10月21日，于东来曾宣布将推出个人专属分享交流活动，收费标准为每次三小时，每次五十万元。同时还将规划由联商学院组织企业家研学活动，两天的交流活动，费用为100万元。

更早之前，胖东来曾公布“企业开放日”计划，2025年11月1日起的每月10日、20日开放企业级参访，每批不超过15人，同一企业最多5人参与，收费标准为每人20000元。

尽管于东来强调，所有收入费用全部用于传播美好之路，但争议仍随之而来。有观点认为，此举存在“形式大于内容，收割流量”嫌疑；亦有声音质疑，过高的收费门槛使得“商业智慧特权化”。

对此，知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受21财经·南财快讯记者采访时表示，于东来强调费用“全部用于传播美好之路”，虽具公益色彩，但未改变商业交易本质，仍属价值交换。而这种表述有助于塑造其“商业向善”的个人IP，增强品牌社会责任感，吸引认同其价值观的企业家，提升品牌美誉度。

中金公司也在研报中指出，单纯将胖东来模式进行全国复制扩张可能面临一定难度，主因其高品质商品在低线城市较高线城市比较优势和稀缺性更强，且具有租金和人员成本相对较低的红利，此外管理半径和品牌忠诚度在异地复制中存在挑战和限制。

争议声中业绩继续飙高

值得注意到的是，争议声中胖东来业绩继续飙高。据于东来10月14日在社交平台上的介绍，目前胖东来没有贷款，且账上资金达41亿元。胖东来官方数据显示，2025年1—10月公司累计销售184亿元，10月单月突破11亿元，国庆假期8天卖出8.2亿元。

公开资料显示，于东来为河南许昌人，1966年出生，2021年曾以5000万元的现金捐赠总额，位列《2021福布斯中国慈善榜》第71位，旗下企业胖东来长期被视为零售业标杆。

2024年，胖东来在保证较高员工福利与极致服务，以及反扩张策略下，仅靠许昌和新乡13家门店便创造了170亿元销售。此前，胖东来模式还曾引发永辉超市、步步高等零售企业争相效仿。

今年的10月13日，永辉超市新任CEO、全国调改负责人王守诚在接受媒体采访时就表示，永辉超市调改店客流平均增长80%，60%以上进入稳定期的调改门店盈利水平超越过去5年最高值。截至目前，永辉超市共有102家调改门店的顾客净推荐值均值超过40%，达到行业优良水平，其中有19家门店该值超过50%，成为内部标杆。

付费分享并非孤例

事实上，“老板授课”早已成为现象级生意。此前，投资大佬林园慈善晚宴拍出19万元，私募人士杨天南午餐以16万元结拍，万科创始人王石的私董会年费亦高达六位数。但行业中，“内容空泛、货不对板、缺乏第三方监督”等问题同样频发，此前向太陈岚的知识付费课程《向太向上闺蜜圈》就曾引起争议。

詹军豪表示，企业家付费分享兴起，反映企业迫切需求，体现市场对深度、定制化知识服务的追求。但詹军豪同样提醒，在报名高额知识分享活动时，应考察分享者实战经验、案例真实性，签订明确服务协议，保留退款权利。行业需完善内容质量认证、服务流程标准化、退款机制透明化等核心标准，建立第三方监督平台，保障消费者权益，促进行业健康发展。

SFC

出品 | 21财经客户端 21世纪经济报道

编辑 | 曾静娇 见习编辑张嘉钰 实习生丁紫祎

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