实战手记：质价比，中式台球桌品牌建设之路请从ISO认证开始！

当写下这个标题的时候，感觉很尬！

原因无它，一个做品牌营销的人居然跨界为管理咨询的业务做起了广告。这从另外一方面来讲，在这个过度包装、营销为王的时代，能静下心来做产品的可贵！

长话短说，如果贵公司或者您所服务的品牌存在以下情况，那么本篇文章绝对值得一读：

01、没有预算，如何解决以下问题？

Option1、直播间流量不平衡，严重依赖活动或者投流；

Option2、直播间访问量爆棚，但转化率不高；

Option3、新品上市，价格破发成为常态；

Option4、商品无法控价，促销折扣才是转化的关键；

Option5、一场大促后，退货率和客户投诉居高不下；

Option6、赛事推广边际转化效应持续递减；

02、品牌的力量！不做“性价比”而是“高质价比”

但是，在没有品牌预算的情况下如何Cover以上问题？

不做广告！一家白牌抖音号的官文介绍吸引到了我的注意力！

A、抖音“高质价比”台球桌先行者；

B、探索全球优质原材料的高端玩家；

C、拒绝营销包装的产品原教旨主义者；

D、以品质为信任的台球桌品牌主理人。

关键词：

不是“性价比”而是“高质价比”;

不是“董事长”而是“主理人”；

不是“营销包装”而是“产品原教旨主义”。

03、商业模式&底层逻辑

该品牌/白牌的定位：不做球房俱乐部、针对“高端个人家庭消费群体”和“高端商业品质消费群体”，主打台球桌的高品质感和设计感消费，通过主理人或者设计师人设，依托品质优势，在内容层面持续输出，将个人价值观和品牌调性深度绑定，在个人家庭用户群体和高端商业消费群体中实现商业转化。

04、如何操作？品质+场景内容的输出

相比同类直播间内主播的叫卖和明星代言人（球手）的高频露出，该号的视频或者图文场景基本上围绕“品质生活”、“家庭娱乐”和“商业社交”三大非球房台球桌应用场景，在温馨怡人的家庭居室或者富丽堂皇的商业环境之下展开，伴随着舒缓动人的背景音乐，身着商业正装的主理人和衣着精致的设计师会从多角度展示台球桌的整体外观，同时还会通过近镜展示台球桌的细节以及各种配件的搭配。更会在不经意之间，通过镜头的调用展现台球桌企业获得的各种荣誉证书，以及设计师既往所获得的设计大奖。

同时，主理人还会通过外场纪录片风格式的镜头，进一步发布自己全球收集石板、胶边、台尼、橡木和牛皮等优质原材料供应商的过程，并适时通过原材料海关进口单证的方式进一步强化品牌的高端定位。

05、划重点兼复盘

差异化“高质价比”定位：好走的路一定拥挤！没有选择主流的球房B端群体，而是锁定高端个人家庭客群和高端商业客户，切中中、高端用户“高质价比”的需求；

产品主义：拒绝过渡营销，主理人即是“产品经理”又是“测评达人”通过ISO、ESG等系列证书以及“红点奖”、“IDEA奖”和原材料进口单证等方式进一步强调品牌的高端定位；

营销渠道：以主理人和设计师人设建立情感链接，通过互动建立用户信任；通过全球优选材料，对标国际品牌，突出高质价比，满足“既要又要还要”需求；锁定“品质生活”、“家庭娱乐”和“商业社交”三大应用场景，形成“种草-转化-复购”闭环。

写在后面的话：

很遗憾！国内台球行业还没有诞生一家上市公司！

中式台球行业在“推中入奥”以及高额赛事奖金的驱动下，吸引了越来越多的社会资源投身于这个行业，但是在资本市场上却没有诞生一家以台球桌生产制造、球房运营以及赛事推广为主业的上市公司。

这是遗憾，也是市场机会！

对标泛体育运动行业的上市公司中体产业（600158）或者是探路者（300005）之类的先发企业，中式台球这个行业还不够成熟。但是，画画重点，行业红利期的企业尚是如此，那么在“退潮”之后，企业的发展又该如何呢？

底层逻辑、掷地有声：

一个2B的行业，必然回归产品主义！所以台球桌生产企业请从“性价比”发展到“质价比”，品牌建设之路请从ISO认证开始！

是以为记！