浙江
这个赛道实际上很拥挤，但依然有较大的盈利空间，因为是大部分商柜货品品牌会优先选择的线下入口！名创优品创始人提出关闭 80% 门店并以 IP 和文创产品为主的战略，背后是对消费趋势、竞争格局和品牌升级的多重考量,但我觉得最难的是怎么改变用户心智，同时解决爆款低利的集合店问题！
我们知道，随着我国消费者收入水平提升，名创优品早期依赖的 “极致性价比” 策略逐渐面临天花板，农村人口的流入性红利已经基本没了，10元店的时代已经过去了，社会的刘易斯第二次拐点都已经到了！
而其旗下的潮玩品牌TOP TOY，近日也在港交所递交了招股书。招股书显示，TOP TOY的主要业务是潮流玩具集合零售，2024年在中国内地实现GMV约24亿元，显示出了很强的增长潜力！
由于我国的消费者对低价商品的需求逐渐转向 “性价比 + 情感价值”，也就是情绪经济主导的消费，性价比时代已经远离了当下的年轻消费群体！
根据名创优品 2025 年第二季度财报显示，在大规模关店后，其国内同店销售首次转正，客单价提升和 IP 产品占比增加带来了显著的结构性优化。通过 IP 联名和文创设计，名创优品将产品溢价率提升至 20%-50%，毛利率从普通产品的 40% 跃升至 IP 产品的 50%-60%，显著高于行业平均水平。
其吉福特家族 IP 在 2025 年 Q1 销售额超 6300 万元，成为毛绒类产品 TOP1，验证了 IP 商业化的可行性。
当下，名创优品已经与全球超 150 个 IP 合作，覆盖迪士尼、三丽鸥、宝可梦等头部资源，并通过 “自有 IP + 联名 IP” 双轮驱动降低授权风险。
而IP 运营的核心在于 “内容 + 消费” 闭环：名创在线上通过社交媒体（如小红书、抖音）传播 IP 故事，线下通过主题店和快闪活动强化体验，形成 “种草 - 拔草 - 复购” 的完整链路。这个策略在境外应用也同样成功，其新加坡 IP 快闪店推出限量盲盒，首月销售额突破行业纪录，新客占比超 70%！2025 年 ，其Q2 海外营收同比增长 28.6%，北美市场增速超 80%！
除了IP策略外，名创优品通过关闭低效小店（200㎡以下）、开设 400-600㎡的主题店（如 MINISO LAND）是效率革命的关键，这个听上去有悖于坪效认知，但实际上符合00后的体验消费特征。
比如其在上海南京东路 MINISO LAND 全球壹号店，开业 9 个月销售额破亿，IP 产品贡献 79.6% 的销售，客单价是普通门店的 3 倍。截至 2025 年 6 月，全国 11 家 MINISO LAND 平均月店效达数百万，坪效显著高于传统门店，投资回收周期大幅缩短。这种 “空间升级 + IP 渗透” 模式，通过沉浸式场景（如哈利波特专区、二次元谷子角）延长消费者停留时间，连带率提升至行业平均水平的 1.5 倍。
而空间扩大后，也意味着货品管理必须得跟上，名创优品的供应链管理系统，以及实现从设计到上架仅需 45 天的水平，这显著快于行业平均的 90 天。
根据媒体报道，名创优品已经有能力在未来通过 AI 预测需求、动态调整生产计划，将库存周转率压缩至 30 天，而这种敏捷性使 IP 产品能够快速响应热点（如电影上映、节日营销）！
此外，供应链效率的提升还体现在成本控制上：IP 产品的授权费占比通过规模化生产降至售价的 3%-5%，这就确保了高毛利率的可持续性。
但是任何商业模式，都有双面性，2024 年名创优品 IP 授权费同比增长 39.6%，若IP销量未达预期，就可能导致利润率下滑。此外，IP 合作存在 “爆款依赖症”，为应对风险，名创优品需加速自有 IP 培育，降低对外授权依赖。
而大店模式，也意味着重资产投入，MINISO LAND 的初期投入是传统门店的 2 倍，虽然坪效更高，但也要警惕兴趣退潮后的流量突变。根据其年报，2025 年 ，名创优品 Q2 直营门店相关费用同比增长 56.3%，需警惕规模扩张对现金流的压力！
此外，当下文创市场涌入了大量玩家，上有泡泡玛特，下有NOME 联合全球十大博物馆推出联名系列，KK 集团旗下 X11 通过潮玩 IP 抢占细分市场！
名创优品当下最大的优势，在于全球超 7000 家门店（含 TOP TOY）形成线下流量网络，并且与线上即时零售（上半年增长 53%）协同，构建了全渠道触达体系。
所以，叶国富称 80% 门店将关闭重开，未来将以 IP 和文创产品为主，是符合其当下业务结构的！
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