Lululemon x 毕马威，联名发布！

来源：VOYAGE CAREER

Lululemon × KPMG

从工位到健身房

最近，一则来自加拿大毕马威（KPMG Canada）的内部邮件在财会与咨询圈内引发热议——Lululemon 和 KPMG 居然联名了！

据员工爆料，毕马威与 lululemon 推出了官方联名周边，包含上衣、背包、斜挎包与长裤，全部印着 KPMG Logo。

不过，与市面上常见的“明星 × 运动品牌”联名不同——这并非公开发售的商业产品，而是仅面向毕马威内部员工开放的“隐藏款福利”。此次合作共推出六款产品，分别为双肩包、男女款上衣、男女款裤装以及斜挎包，均沿用 lululemon 的标准剪裁和价格——

• 双肩包：54.25 加元（约人民币 276 元）

• 男女款上衣：79.25 加元（约人民币 403 元）

• 男款长裤：77.25 加元（约人民币 393 元）

• 女款长裤：62.25 加元（约人民币 316 元）

• 斜挎包：32.25 加元（约人民币 164 元）

更关键的是，联名款比起正价Lululemon还能打57折，怪不得加拿大当地网友看到价格后直呼：

看似是一场轻松愉快的“跨界联名"，但实则这两家公司的背后可藏着更深的合作基础——

从“数字化合作” 到“品牌共创”

根据 KPMG Global 官网披露的信息，lululemon 早已与 KPMG 建立数字化转型合作关系，双方联合 Salesforce 搭建了一个全新的客户支持平台。

这个新系统可是重塑了品牌与消费者沟通的方式——对于Lu家来说，从会员咨询到售后体验，不少人以为自己是在和“高情商客服”对话，实际上背后运行的正是 KPMG 的流程与算法。

更重要的是，这套系统并不只是“回复更快、语气更好”这么简单——而是让每一次沟通都具备数据记忆与判断能力：顾客过往的购买记录、尺码偏好、退换货原因甚至投诉情绪，都会在对话窗口实时呈现，使服务人员能够即时决策，甚至在顾客开口之前就给出建议。

也难怪，当 KPMG 的 Logo 印在 lululemon上时，第一印象并不是“品牌传统联名蹭热度”，反而像是一次长期合作关系的自然显现。

而对于Lululemon来说，这样的“企业绑定式联名”并非第一次：过去几年里，它就频繁与科技公司、零售品牌和运动团队展开深度合作，从供应链到制服项目都敢于尝试。

像这类公司联名合作，给Lu家带来了至少三方面好处：

• 从运动品牌向“高绩效生活方式符号”的跃迁:当咨询公司、投行团队甚至运动战队统一选择 lululemon 时，其品牌含义进一步与“自律、执行力与专业人士形象”绑定了。

• 打通B2B通道：企业采购的介入让它从单一的 C 端消费品牌扩展为具备组织级渗透能力的供应商，形成更高确定性的订单来源。

• 从健身场合覆盖至办公与通勤时段：品牌逐渐获得“全天候使用权”，从“下班后穿”进化为“全天可穿”，成功占领从 Workout 到 Workday 的完整链路。

看到这里，是不是惊呼Lu家的营销手段了呢？但如果你以为它只是在“拿下职场人”，那可就太保守了——作为全球头部运动品牌，，lululemon 的渗透目标远不止企业，它一度把触手伸向了校园，把产品从“职场制服”一路延伸成了“大学校服”。

Lululemon：看我一己之力

统一高校审美

早在此次合作之前，Lululemon 就已经在北美高校中悄悄打下“校园霸主”地位。

最具代表性的案例发生在UBC（英属哥伦比亚大学）：去年推出的Lululemon官方联名校服系列——包含卫衣、瑜伽裤、棒球帽等全套装备——在 UBC Bookstore 上架当天即被学生们半日内扫空。

除了这次与 UBC 推出的联名之外，Lu家此前还先后与密歇根大学、斯坦福、NYU 等多所美国高校合作，成功把校园周边打造成了“线下沉浸式广告牌”——

比如 密歇根大学（University of Michigan） 的联名系列以经典海军蓝为主色调，配上大写 “M” Logo，推出了卫衣、训练裤、帽子等多款单品，在橄榄球赛季直接成为“全场统一制服”。学校书店甚至设立了专门的 Lulu墙面展示区，球迷日当天被扫空两次。

斯坦福大学（Stanford） 则选择了其标志性的酒红色，联手推出印有 “STANFORD ATHLETICS” 的限定款 Pace Breaker Shorts 和金属色Logo运动背心，成为健身房打卡照的出镜王者。

纽约大学（NYU） 的联名系列则走“城市精英风”，紫色 Logo + All Black 极简设计，大批学生排队在纽约本地旗舰店抢购。

而甚至皇后大学 Queen’s University / 滑铁卢大学 / 西安大略大学等加拿大知名高校也陆续加入联名阵营。

Lu家 搞钱我们是认真的！

其实，Lululemon在“出圈营销”这方面早就轻车熟路。相比其他品牌还在砸广告、找巨星代言，Lulu 一直擅长打 “口碑 + 场景渗透” 的组合拳——过去几年里，它就凭借“一条”瑜伽裤硬刚各大老牌运动巨头，依仗430亿市值成功上位，成功跻身全球运动品牌TOP2。

从Lululemon2025 财年9 月最新发布的财报来看，仅第二季度，公司净营收就达到 25 亿美元，同比增长约 7%。其中，在中国大陆市场表现尤为抢眼：该区域营收年增约 25%，成为其全球增长的最大引擎之一。

与此同时，虽然北美市场增长放缓、整体环境面临通胀、关税、消费者支出紧缩等逆风，但 Lululemon 在中国却逆势而上、热度不减。公司不仅继续加码中国开店及本土化运营，日前更宣布将在上海西岸 West Bund 招商开设中国门店支持中心，以进一步深化中国市场的本地化布局。

不得不说，Lululemon 的业务韧性确实令人刮目相看...当整个运动服饰行业都在全球通胀的逆风中谨慎收缩时，Lululemon靠品牌心智 + 用户忠诚度 + 精准场景渗透撑起了一个几乎不受经济周期影响的商业模型。所以说它是“功能性服饰中的爱马仕”也不为过啦~

如果你也好奇这家快消是如何一路卷成“资本市场宠儿”的，不妨收下这份Lululemon Pitch Book，让你从财务表现到品牌战略与市场潜力彻底读懂这家巨头！