从“卖得出”到“种得稳”：一亩田创始人邓锦宏北大演讲赋能乡村振兴

2025年10月18日，第四届乡村发展延安论坛在北京大学承泽园成功举行。本次论坛以“振兴乡村经济的创新创业”为核心主题，吸引线上线下近6.5万人参与，北京大学汇丰商学院创院院长海闻，万科集团创始人王石，中国知名公益人、作家陈行甲，北京师范大学中国公益研究院院长王振耀，一亩田集团创始人兼CEO邓锦宏等专家学者，企业家代表，及全国各地新农人代表齐聚一堂，围绕乡村振兴的核心动能与实践路径展开深入交流。

一亩田创始人兼CEO邓锦宏在论坛上以“从信息撮合到产业服务 一亩田的农业数字化实践与未来机会”为主题发表演讲。结合企业深耕农业领域的实践经验，邓锦宏深入分析了当前乡村发展的现状、核心问题及未来方向，为乡村振兴提供数字化解决方案。

乡村发展呈现“两面性”三大“老问题”待解。

邓锦宏指出，近年来我国农村基础设施建设取得显著成效，移动互联网在农村地区广泛普及，借助数字平台、移动支付与现代物流体系，农产品已实现“次日达”甚至“当日达”，城乡之间、产销两端的联系空前紧密。但即便如此，乡村发展仍面临三大长期存在的“老问题”。

其一，“经济”种植模式制约发展。目前，全国2亿多农户占农业经营户总数的98%以上，耕地面积占比超过70%。分散的种植模式导致农业生产缺乏统一规划，农户易出现盲目跟风种植的情况，同时小农户的市场意识与创新意识相对薄弱，抗风险能力较低，阻碍了农业新品种与新技术的推广应用。

其二，“看天吃饭”的风险尚未完全消除。极端天气对农业生产的影响依然显著，一旦遭遇恶劣天气，容易导致农户或局部产区收入锐减，类似情况每年均有发生，例如2024年的荔枝减产、2025年的苹果减产事件。此外，天气因素还可能引发农产品供需关系的剧烈波动，进而导致“姜你军”“蒜你狠”等行情异常现象，影响市场稳定与农户收益。

其三，“老人种地”现象普遍存在。受农村人口老龄化与城镇化进程加快的双重影响，目前农村地区50岁以上劳动力占比已超过50%，劳动力结构老化导致农业生产水平进步缓慢，农产品的标准化、商品化程度难以提升，制约了农业高质量发展。

邓锦宏强调，随着乡村发展环境的变化，农民的核心需求已从过去单纯的“把货卖掉”，转变为如今的“种得更稳、卖得更好”，这一需求变化也成为农业数字化服务升级的重要导向。

“生产+流通”双业务驱动 构建全产业链服务体系

为响应农民需求变化，一亩田已从最初的农产品线上信息撮合平台，升级为覆盖农业生产、流通、消费全产业链的数字化综合服务企业，核心实践集中在两大业务板块。

在生产端，一亩田于2022年推出“沃众田”业务，深度参与农业生产与流通的各个环节，业务规模从初始的300多亩逐步拓展至万亩，成为我国南方地区重要的农场运营主体。该业务依托大数据分析精准把握市场需求，开展反季节种植，例如，针对春节前后黄心马铃薯（沃土5号）的市场供需缺口，采用“北薯南种”模式，在秋季组织种植、春节期间上市，成功抢占市场先机；同时与中国工程院院士张佳宝带领的土壤团队合作，应用先进的土壤调理技术，改善土壤有机质含量，实现农产品品质稳定与产量提升；每日还会采集全国100多个农产品批发市场的行情数据，结合线下批发市场代卖业务，精准调度农产品发货方向，保障销售效率与农户收益。目前，“沃众田”业务已开始向周边农户提供成熟的生产资料与技术服务，助力更多农户实现农业生产提质增效。

在流通端，针对农产品流通“最初一公里”的痛点问题，一亩田于2024年推出“沃来采”业务，以“农业版链家”为定位，扎根农产品主产区村庄，通过租赁场地、开设线下门店的方式，规范产地经纪服务。该业务对农户坚持以质论价，不压价、不放账期，保障农户合法权益；对采购商承诺服务透明、品质可靠，并提供完善的售后保障。目前已在河南、河北、山东、江苏、安徽、广东、广西等农产品主产区开设数十家门店，未来计划覆盖更多主产区。此外，门店还为农户提供免费农技咨询、手机充值、快递代收等便民服务，组织公益培训、村民聚餐等活动，将与农户的关系从“买卖关系”升级为“邻里关系”。

三大方向为新农人指明创业路径

结合一亩田的实践经验，邓锦宏还为新农人指出未来乡村创业的三大核心方向：

一是品类规模化生产，建议新农人基于市场调研与需求数据分析，通过规模化种植或养殖，实现农产品的统一标准、品质与品牌，提升市场竞争力；二是新品种新技术推广，借鉴贵州蜂糖李、象山红美人柑橘等成功案例，通过引入新品种、应用先进技术，打造农产品稀缺优势，开辟细分市场；三是农业生产性服务业升级，针对小农户“不会种、种不好、卖难稳”的问题，发展专业化服务，如农用无人机植保、全流程农业生产托管等，弥补小农户能力短板。

邓锦宏强调，未来乡村振兴的实现，需要数字科技与农业产业发展的双向深度融合。一亩田将持续深耕农业数字化领域，与社会各界合作，共同推动农业现代化进程，实现“让每一亩田更有价值”的目标。

第四届乡村发展延安论坛搭建了学界、企业界、公益组织与新农人的交流合作平台，既精准指出当前乡村发展的痛点难点，又提供了可落地的实践方案。嘉宾们的观点与经验分享，为后续乡村经济创新创业提供了清晰思路。随着数字技术与乡村产业的进一步融合，将为乡村振兴注入更多活力，为全面推进农业农村现代化注入更为强劲、持久的动能。

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