雷军的“免费送”，到底是发福利，还是文字骗局？

“Nappa真皮座椅8000元免费送！零重力座椅1万8免费送！熔岩橙车漆也免费送！”

雷军站在台上，一口气喊出十几个“免费送”，语气慷慨，眼神真诚，仿佛不是在卖车，而是在发福利。

可消费者冷静下来一算：这些“送”的配置，总价6.6万元，整车才卖25万。
这哪是送？分明是把本来该卖的东西，拆出来当赠品，再贴上“慈善”标签。

更离谱的是，小米客服明确表示：这些“免费送”的配置，不能退、不能换、不能减价。

你不想用零重力座椅？对不起，也得付钱。你讨厌熔岩橙？抱歉，不减价。

所谓的“送”，其实是强制捆绑销售，只是被包装成了“天上掉馅饼”。

这就像你去饭店点了一份25块的盖浇饭，老板告诉你：“米饭免费送！鸡肉免费送！青菜免费送！连盘子和筷子都是额外赠送！”

你一听，哎哟，赚了！可实际上，你本来就是冲着这顿饭来的，现在却因为“免费”两个字，觉得自己捡了大便宜。这就是雷军的高明之处，用话术偷换概念，让消费者在情绪中买单。

他不是第一个玩这套的，但绝对是玩得最溜的。别人家的车，配置写得清清楚楚：基础版、高配版、顶配版，价格对应功能。

小米呢？直接给你一个“全包套餐”，再美其名曰“限时免费送”。明明是标配，硬生生被说成“增值服务”；明明是捆绑销售，愣是变成了“老板放血回馈粉丝”。

更讽刺的是，雷军的人设一直是“老实人”“理工男”“不搞套路”。可这次的“免费送”风波，恰恰暴露了最狠的套路，往往藏在最真诚的脸后面。

他说“我们不赚钱”，可谁信？一辆成本十几万的车卖25万，还送6万多的配置，小米是做慈善吗？

当然不是。这只是把利润摊薄到每一个“免费”标签里，让你觉得“划算”，从而降低决策门槛。

网友的调侃一针见血：
“我买钥匙，送房子。”
“我去吃面，空气免费吸。”
这些梗看似搞笑，实则是对营销话术的集体嘲讽。
当“免费”变成一种心理操控，消费者还能相信什么？

问题在于，这种玩法短期有效，长期却会透支品牌信任。今天你用“免费送”吸引眼球，明天就得面对“被割韭菜”的质疑。

尤其是当越来越多的人开始算账、拆解、对比，这种文字游戏就会原形毕露。到那时，雷军的“真诚人设”还能撑多久？

营销可以有技巧，但不能没底线。

把本该明码标价的东西拆成“赠品”，本质上是一种信息误导。它利用了消费者的认知偏差，制造虚假获得感。这不仅是对智商的考验，更是对诚信的挑战。

小米曾靠“性价比”赢得市场，如今却靠“话术”制造幻觉。如果未来每一款产品都要靠“重新定义免费”来促销，那它的核心竞争力，是不是已经从产品本身，转移到了PPT和发布会？

别忘了，消费者可以被忽悠一次，但不会被忽悠一辈子。

当“免费送”变成“必付费”，当“慈善”露出“算计”的底色，再动听的故事，也会有人不再买账。

雷军的营销确实厉害，但厉害不等于正当。真正的高手，不需要玩文字游戏，也能让人心甘情愿掏钱。否则，再响的口号，也不过是一阵风，吹过就散。