奥乐齐“拿下”南京，与金鹰集团战略合作，明年1月4店同开

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今日，硬折扣社区超市——奥乐齐与江苏，乃至华东标杆商业地产商金鹰国际集团达成一项战略合作，奥乐齐未来将会入驻金鹰集团布局于华东市场的一系列核心商圈物业。首个落地店项目是南京仙林金鹰店，该店将于2026年1月与奥乐齐南京巧刻广场店、江宁景枫店，以及江北印象汇店做一次“4店同开”，进而正式宣告进入南京市场。

有市场人士告诉《商业观察家》，2026年一季度，奥乐齐的重点拓展市场是南京、镇江、扬州三座城。“这三座城市是相对的空白市场。”

尤其值得关注的是南京市场，一方面，南京市场本身比较大，能开出多家门店做出一定规模，进而能支撑后端供应链的架设与运营效率。如果单座城市市场盘不够大，架设供应链是一件高成本，且困难的事情。

在竞争端，有市场人士告诉《商业观察家》：“过去这一两年，南京市场没有新玩家进入，而老玩家如苏果在退、永辉沃尔玛等传统大卖场在退，它们又把市场份额让出来了。”

这导致像盒马鲜生这样的新超市品牌，在南京及江苏市场的发展都很好，竞争没有特别激烈。2025年上半年，盒马鲜生江苏市场净增了8家店，全国之冠，大幅领先第二名省份。

奥乐齐做的硬折扣赛道，在南京其实也没有可对标的足够强大的竞争对手，因此，南京对于奥乐齐而言，也将会是一个相对空白的市场。它在南京面对的主要竞争对手，可能是同样以年轻人为目标客流的盒马鲜生大店，但从两家企业都规模布局的上海市场的发展来看，盒马鲜生在上海拿奥乐齐也没有什么办法。奥乐齐的自有品牌占比高，达到9成，有差异化；商品售价相比盒马鲜生更便宜更接地气；客群定位则相对盒马鲜生要稍微低一点，形成了一定客群差异：盒马鲜生主要做中高端客群，奥乐齐则主要做中端市场。

另一方面，南京是华东重镇，具有很强的区域市场辐射能力，对苏中、苏北、皖南的辐射能力较强。由此，做好了南京市场，建立起品牌影响力，会有助于奥乐齐后续“打进”苏中、苏北、皖南市场，南京市场直接关系到奥乐齐于整个华东市场的纵深拓展。

像盒马鲜生，得益于其在南京市场所建立起来的“存在”——供应链、团队与品牌影响力，其于去年及今年前8个月，开始重点拓展苏中、苏北、皖南市场，在扬州、徐州、泰州、镇江等地开出大量新店，且几乎每家新店都开得很不错，业绩很好。

此次，奥乐齐与金鹰集团达成的战略合作，或意味着为奥乐齐南京市场的成功，铺下基础。

金鹰集团是一家在江苏，尤其是在南京很有实力的商业地产商，其做购物中心大MALL，遍布南京核心地段，“比如河西、江宁、新街口等，都是核心地段。”

同时，在华东多个地市，金鹰集团也有多个商业地产项目开发。

这对于硬折扣很有价值。

过往，制约中国硬折扣发展的一大因素就是高昂的商铺租金，及优质物业难找。因为如果商铺租金太高，硬折扣的核心优势——售卖便宜的“性价比”形态就出不来，或者“性价比”覆盖不了铺租，难以盈利。

所以，当下的硬折扣赛道，各大企业都在优化“铺租”上想办法，盒马做的硬折扣业态——盒马NB（超盒算NB）正在推进加盟业务，力图通过加盟来“撬动”优质商铺资源。奥乐齐此次则是走强强合作的方式来找优质物业，及优化“铺租”。

与金鹰集团的战略合作，会有助于奥乐齐部分解决这个问题。

金鹰集团在华东、在江苏、在南京，也积累了庞大的会员、数据，以及传播资源。这对于奥乐齐做南京“空白市场”也将可能构成支持，因为像南京这样的硬折扣相对空白市场，导入期的推广、市场教育、需求洞察、目标用户触达等会是一笔不小的开支费用，如果有强大的合作伙伴“共赢合作”，这笔费用有望优化。

商业观察家

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