江西
如何把15块钱的地摊货价格卖到几百块钱，甚至上千，上万？
很简单，跟中国玄学挂钩，并且找到一个大家都熟悉的品牌符号即水晶。
借着水晶能提升能量，缓解焦虑，带来好运，提升财运等各种说法，把海外的人心勾搭得不要不要的，刺激他们源源不断的下单。
而这背后的棋局，还远远不止如此。
本质上体现的是中国文化输出的能力，稳定的供应链以及对全球焦虑热点经济的捕捉。
大家都说：“猪站在风口上，都会飞。”
这体现了借势，而这背后隐藏着巨大能量以及极度渴望释放的需求。
那么这个需求是啥呢？
疫情之后，很多国家经济都放缓了脚步，政府，企业开始削减开支，其中包括工资。
工资的削减让大家不得不减少大笔消费的支出，寻找更高性价比的替代品。
以及在疫情中的人们在恐惧中活了几年，对生命脆弱有了更深刻理解。所以他们对身心健康和放松的追求更加强烈。
而水晶很好承载这个需求。
为什么？
水晶在西方文化，担任着疗愈的对象。
中国的玄学又更加系统用五行，生辰八字去解释为什么能疗愈，好处是什么，如何疗愈。
这样一步一步把老外的心扉打开，赢得信任。又让他们更相信这套由中国玄学编织的水晶玄学。
从而构成一个循环，越消费，越信任。越信任，越消费。
话说，水晶疗愈真的有这么神奇吗？
国外有个网友分享到，Larimar的能量能使自己感受到平静，颜色如同大海中神圣不已。而Moldavite最直观感受便是让自己身体每一处都安静下来。
水晶情绪消费对外国人不仅起到一个心里按摩作用，也给到的一个抵挡情绪焦虑的护身符。
而这，一点也不小众。
据相关数据显示TikTok上#fengshui话题播放量已突破30亿次。其中#crystals 水晶制作的视频数量高达440万，观看的人数早已突破120亿，#crystalhealing（晶石疗愈）的点击量持续在增长。从这里看出，凡是跟玄学挂上钩的，外国人不是一般的感兴趣。
这些与玄学挂钩的需求物件，已经迫不及待地占据跨境畅销榜单中了和卖水晶的商家了。
Freya Jewelry一家专门做跨境电商水晶手串的品牌，曾在TikTok创下每月卖出1.12万件，其金额高达30万美元。
巨大的成交额之下，其实是水晶承载着大家对当下生活不确定性一种疗愈内心的媒介。
不过，这光鲜亮丽的水晶背后，到底背后藏着什么秘密？
让我们的视线回到水晶的起源地。
江苏省东海县，被称为“世界水晶之都”。其土地面积有着2248千米，却拥有1500平方公里的矿脉群。
水晶占全县矿产资源的二分之一，储量高达30万吨，基本占了全中国70%以上。
据当地历史记载，农民们挖地种田的同时，水晶也能被挖出来。
矿产资源丰富的同时，也离不开配套的上下游产业链。
这个产业链成熟到什么程度？
同品种的水晶在东海，批发价只要1200元一公斤，而在国外网站售卖金额高达5000多元，块头超不出一块巴掌大小。
价格这么有优势，长期开采本地水晶吃得消吗？
早在2001年，为了保护矿源，东海就决定不开采本地，而是把目光投向外面更辽阔更丰富的矿产资源。
发展到如今，可以毫不客气的说，只要有水晶的地方一定有东海人。据不完全统计，有将近8000多名的东海人自发组建成海外采购大军，足迹遍布巴西、坦桑尼亚等国家，目的便是为了淘到更好的水晶，以便更好服务全球喜欢水晶的客户。
在他们团结之下，东海变成世界上最大的水晶集中地。以至于全球的采购水晶的商人都集聚于此。
如果你有机会来到连云港东海县水晶批发市场，你将会看到各类水晶制品。
巴西是紫水晶，绿幽灵，烟晶，马达加斯加是粉水晶，尼日利亚是绿发晶、硅铍石。
以及东海县的水晶从开采到成品，每一个环节都已成体系。
东海县大约有四分之一人口，接近30万人从事与水晶相关的行业。3000万件水晶饰品和500万水晶从这里出发，并坐着货运船到达世界各地的消费者手中。
“东海县融媒体中心指出，其发展水晶产业的核心优势之一，是借助本地水晶产业经验累积，鼓励家庭参与水晶加工、销售等环节，提倡‘家家户户都做水晶’。”
而且针对大家的水晶需求，东海县有一套自己的判断方法。哪个水晶需求量增高，厂家立马开始打样，接着投放市场，看反馈如何。
这背后除了有东海人的努力之外，还有着高人指点。
首先离不开人。
做跨境电商的主播是直接触动消费者的第一线。
在晶易易直播基地，有位“00后”东海女孩小王，正在熟练的回答客户的疑惑点，并看着机会穿插新的产品介绍。现在的她，只要顾客看过三样产品，自己就能迅速懂得客户要什么，并及时做出推荐。得益于这种能力，有越来越多的老顾客回购。
想想之前刚入行，啥都不明白，为了能更好担任这个职位，硬生生背了三天的直播话术。
如今回头看，一切都值得。现在自己的月销售额突破3万美元，自己收入也超过3万元。
除此之外， 江苏晶易易供应链管理有限公司总经理陈智补充道，公司有100多名主播，学历基本本科以上，还有些海归背景，团队整体专业素质偏高。
其次离不开成熟的海外平台搭建。
eMarketer数据显示，TikTok Shop 冲进美国电商平台 Top 5。这也意味着用户的消费习惯发生了改变，变为边刷边买的习惯。
以及依靠水晶打出名的品牌，如Energy Muse，把水晶和中国玄学元素结合在一起，如玉石，风水等。仅凭这几点结合，年营收超过200万美元。
还有西藏的水晶品牌Kailash Energy，用AI生成动态的雪山视频。目的是为了传递水晶与神圣力量结合的品牌理念。他们有款热销产品是卖概念并售价八千人民币。产品是这么介绍的，只要拥有一串108颗的珠子就能“斩断108种烦恼”。
除此之外，离不开大环境的托举。
在AI时代，不管哪个AI软件，都离不开给人算命的宿命。
有人喜欢拿着“AI计算命师”给的答案，去设计水晶手串。不过，到最后你会发现，AI给你的答案来来去去都是那几款水晶石。
结尾：
国外的一个叫Melissa的二十多岁女孩，正在兴喜的打开能给她带来好运，增加桃花的水晶快递。
她已经迫不及待戴在手上，找到一个绝美的拍照角度，配上文字，水晶能带给我能量，增加桃花，并且点击上传。
不久后，她收到许多留言，有的说好漂亮，有的问在哪里买的？当网友通过她分享的链接下单后，视线转移回到中国江苏东海的一个水晶加工厂。
切割机正在不停的切割水晶，此时的水晶漂亮的雏形才刚刚展现出来。接着丢入机器中，最终形成大小基本相同的珠子。工人们按照今年流行的款式，一个个串好，手链堆满一地。
当手链的主人收到货时，开始新一波“炫耀”，紧接着，一批一批客户又来了。
参考资料：
1.品牌出海生意经：《一棵水晶树，溢价40倍，卖家年入上亿！》
2.海玛国际传媒：《海外红人营销|30倍暴利！95后靠“藏传佛珠”年收百万美金！》
3.雨果跨境编辑部：《中国第一批ai玄学出海品牌，已经吃上肉了!》
4.每日人物社：《卖五行水晶、看风水、算命……第一批靠玄学出海的中国人，已经赚翻了》
5.胖鲸头条：《中式玄学，在海外杀疯了》
图｜来源网络侵删
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