大疆“自杀式”降价背后：宁可不赚钱，也要垄断手机巨头的跨界

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10月8日，大疆毫无征兆地挥起了“价格屠刀”，将旗下热门产品Pocket3全能套装的价格，从3499元一刀砍到了2599元，整整900元的降幅，让无数人瞠目结舌。

这还没完，另一款明星产品Action4的降价幅度也接近千元，手机稳定器Mobile 7P降价200元，无人机产品DJI Mavic 3 Pro更是直降3169元。一时间，市场被彻底引爆。

刚刚原价入手的老用户感觉自己被狠狠地“背刺”了，小红书等社交平台上，要求补偿差价的声浪此起彼伏。既不赚钱又跌名声，大疆为何做这种吃力不讨好的事？

价格为墙先把对手埋了

大疆这一刀，砍得又准又狠，首要目标就是给那些跃跃欲试的手机厂商们，修一道高不可攀的墙。这堵墙，是用大疆自己十年积累的供应链优势和成本模型砌成的，目的就是让对手还没进场，就发现游戏已经结束了。

手机圈的巨头们，早就对运动相机这块蛋糕垂涎三尺。他们手里有牌，庞大的用户生态、现成的研发和渠道资源，甚至还有大把可以利用的手机芯片库存，比如那颗经典的IMX766传感器。他们的算盘打得很精明：用做手机赚来的利润补贴硬件，轻松实现跨界打击。

传闻中，有手机厂商正在研发的运动相机，定价可能会压到1500元以下，试图用极致性价比撕开市场口子，但大疆显然不想给他们这个机会。Pocket3降价到2599元，这个价格不上不下，刚好卡在了一个致命的位置。

它直接对标的是中端手机，让手机厂商原本的定价策略瞬间变得无比尴尬。想卖得贵？消费者凭什么不买技术更成熟的大疆？想卖得便宜？降到1500元以下，恐怕连成本都覆盖不了，卖一台亏一台。

大疆的底气在于，它在影像供应链深耕十年，成本控制能力比新入局的玩家要低上至少30%。别人是拿利润补贴硬件，而大疆的商业模式是“用硬件利润养生态”，它有足够的空间去挤压利润，甚至不惜短期内不赚钱。

更狠的是，这套打法被形容为“焦土战略”。有分析认为，大疆甚至做好了准备，一旦对手真的头铁投产，它可能还会再来一轮降价，让对手刚刚建好的生产线，瞬间变成一堆废铁。这已经不是竞争，而是绞杀，用经济壁垒直接撕碎对手的入场券。

手术刀下没有麻药

对外构筑壁垒的同时，这把价格屠刀也毫不留情地砍向了自己。这既是一次解决内部产品迭代问题的“外科手术”，也暴露了其管理上的深层矛盾，最终变成了一把挥向用户也挥向自己的双刃剑。

任何一次剧烈降价的背后，往往都藏着为新品清路的“阳谋”。根据传闻，大疆的下一代产品Pocket4，预计将在2026年第一季度发布。这款新品的配置堪称豪华，不仅可能搭载一块1英寸的大底传感器，实现画质的飞跃，续航据说也能超过4小时，甚至还可能支持为手机反向充电。

这样的产品一旦发布，现有的Pocket3无疑会显得黯然失色。为了避免新品上市后，老款大规模积压在仓库里，提前进行清仓甩卖，就成了一个必然的选择。这手操作，在商业上无可厚非，但执行得太过粗暴，直接引爆了用户的信任危机。

问题出在了渠道管理上，大疆的线上官方渠道，提供了7天价保服务，算是有个交代。但广大的线下门店，却被告知要遵循市场规则，降价不提供任何补偿。这种线上线下政策的严重脱节，直接点燃了用户的怒火。

用户们感觉自己像是被割的“韭菜”，诉求也很简单：要么补差价，要么赠送配件。这场风波甚至引发了法律层面的讨论，认为这种短期内无补偿的大幅降价，可能触及了消费者的“公平交易权”。大疆或许是赢了市场，但在很多人心中，却输了人心。这是一场用品牌口碑换取市场空间的豪赌，代价不菲。

生态为桥通往终极战场

如果以为大疆的目的仅仅是打价格战和清库存，那就太小看它了，降价只是序幕，是通往未来战场的“敲门砖”。大疆真正的野心，是通过低价快速圈定海量用户，将他们引入自己精心构建的“影像帝国”，为应对即将到来的更高维度的生态战争，储备最重要的“人口”。

未来的竞争，早已不是单纯的“相机vs相机”，而是“生态vs生态”，手机厂商最大的王牌，就是能将相机产品与他们那10亿级别的用户生态进行深度绑定。想象一下，一键剪辑、无缝分享到朋友圈、自动云同步，这些功能对普通用户来说，诱惑力是巨大的。

更何况，他们还能调用手机强大的AI算力，这可能会在未来极大地削弱大疆的纯硬件优势。大疆对此心知肚明，并且早已开始布局。它在降价的同时，也在不断秀出自己的技术肌肉。

比如即将推出的Action5Pro，新增了一个超声波防丢功能，可以通过手机APP实时显示相机距离并触发蜂鸣器。这个功能看似不大，却精准地解决了用户“怕丢”的核心痛点，这就是大疆硬件研发实力的体现。

而在硬件之外，大疆的“三板斧”也已挥出。DJIMimo这款APP，早已不只是一个连接工具，它集成了剪辑、调色甚至直播功能。付费会员可以享受无限空间的云存储服务。“创作者计划”则通过流量和设备扶持，笼络了一大批KOL。

所有这些举措，都指向一个终极目标：从一个纯粹的“硬件公司”，转变为一个类似苹果那样的“影像帝国”。它要用软件、服务和社区文化，构建一个强大的生态闭环，把用户牢牢锁定在自己的体系内。

结语

大疆这次堪称“自杀式”的降价，是一次经过周密计算的战略豪赌。它同时扮演了三重角色：一堵阻挡跨界者的“防御墙”，一把清理内部沉疴的“手术刀”，以及一座通往未来生态战场的“通行桥”。这背后，是残酷商业竞争的现实写照。

运动相机市场正在蓬勃发展，2024年全球市场规模已达367.7亿，应用场景也从极限运动扩展到了宠物记录、车载拍摄等日常领域。在这个赛道上，除了老对手GoPro，还有像影石（Insta360）这样研发投入极高、手握900多项专利的强劲玩家。

现在，手机巨头们也携资本和生态杀了进来，市场即将变成一片血海。这对于我们普通消费者来说，短期内能用更低的价格买到心仪的产品，当然是件好事。但从长远看，这场由大疆发起的战争，将深刻地影响整个行业的走向。

未来，我们是能拥有更多元化、更具创新性的产品选择，还是会进入一个由少数几个巨头用生态定义的影像世界？大疆在这场豪赌中的最终结局，不仅关乎它自身的命运，也与每一个热爱用影像记录生活的人，息息相关。

大众日报2025-10-10《“电子茅台”大疆也低头了？双十一大降价背后藏了哪些信号？》