浙江稠州商业银行地方实践系列报道（一）：彩云之南绽放浙江力量

在云南的群山与沃野间，乡村振兴的号角正嘹亮吹响。作为从浙江义乌这片市场经济沃土中成长起来的商业银行，浙江稠州商业银行（以下简称：稠州银行）以地方产业为基、以创新为擎，通过其发起设立的安宁稠州村镇银行，将浙江先进的金融服务理念和创新的金融产品带到彩云之南，在云岭大地探索出金融服务“三农”的有效路径。

从“一朵玫瑰”到“一片花海”

云南安宁，是全国鲜切花产业的重要核心区之一，每年3.24亿枝鲜切花从这里运往全国各地，为当地农户铺就“绿色致富路”。但在这片花海背后，不少种植企业却面临着“有产业、缺资金”的困境——梦金鹏农业有限公司便是其中之一。

作为专注鲜切花种植的现代化企业，“梦金鹏”不仅坐拥千亩标准化种植基地，还整合了28家品牌加盟种植户，构建起从昆明市花拍中心采购优质花源，到覆盖全国一二线城市商超、花店的完整供应链，年销量突破1亿枝。可即便有稳定的供销渠道和产量，企业仍因“无固定资产抵押”“资金全投入基地建设”陷入发展瓶颈：进口温室设备需要更新、花期管护的化肥农药要备货、加盟农户的种苗款需垫付……每一笔支出都让资金链紧绷。

“跑了好几家银行，对方开口先问‘有多少抵押物’，只有稠州银行的团队，花了整整两周泡在我们的花田里。”企业负责人回忆道。为了精准破解企业难题，该行组建了专项小组，深入了解了企业的种植技术、客户群体、销售回款周期，总结出“花期集中、资金需求急”的行业特性。最终，创新推出无抵押、纯信用的“鲜花贷”，及时解决了企业的燃眉之急。

如今，“鲜花贷”已从单一企业支持升级为“产业集群服务”。该行已为14个鲜切花种植农户提供近1000万的资金支持。同时该行还在“梦金鹏”架起了助农直播间，为当地特色农副产品直播带货，一场场充满“花香”的直播，形成了从“贷动生产”到“带火销售”的全链条服务闭环。在金融助力下，梦金鹏的玫瑰品质进一步提升，加盟农户的种植规模也不断扩大，曾经的“一朵玫瑰”，正成长为带动农户增收的“一片花海”。

图为稠州银行共富直播间为当地产业直播带货 张雨菡/摄

破局“失地之困”，实现村庄“转型梦”

“以前靠租地收租金，日子还算安稳；后来土地被征占，村里没了收入来源，连村民的福利都快发不出来了。”提起曾经的困境，安宁市连然街道极乐村的村干部仍感慨万千。极乐村下辖7个村小组，2万余名村民，过去一直以出租土地为主要经济来源。随着安宁市城市化进程加快，村里65%的土地被陆续征占，加上片区全面禁养，传统的一二产业“断了路”，村集体经济陷入“失地无业”的困境。

为了让村民过上好日子，极乐村党委经过反复调研、多方征求意见，最终定下“转型第三产业”的发展方向——建设江和综合市场，通过市场运营带动集体增收。项目从动工到建成，历时两年，总投资超6000万元，其中2400余万元是村民集资款，3000余万元为工程欠款。本以为市场建成后能快速盈利，可没想到，由于村集体产业缺乏成熟的融资案例，本地多家银行都因“无授信先例”拒绝了贷款申请，欠款只能靠市场微薄的运营利润慢慢偿还，项目一度陷入停滞。

该行了解到极乐村的困境后，并未因“无先例”而退缩，多次与村委会、市场运营方沟通，详细梳理项目的运营模式、收益预期、还款来源，最终打破行业常规，创新推出“村集体贷”产品，为江和综合市场管理有限公司提供800万元资金支持，专项用于支付前期工程欠款，成为安宁本地首笔村集体贷款。

如今，江和综合市场运营日趋稳定，不仅为村民提供了就业岗位，还带动了周边小微企业发展。该行并未停下服务的脚步，进一步推进“乡村振兴整村授信”工作，目前已为极乐村7个村小组的1000多户村民完成授信。同时，该行还为市场内的小微企业提供授信、资金结算、零币兑换等一站式金融服务，让村集体经济从“输血”转向“自我造血”，村民的生活不仅迎来了新的起色，极乐村的“转型梦”也终于照进现实。

跨越55公里山路，让“一片叶子”滋养彝乡绿色发展

“我们有好山好水，有优质的茶叶，可就是没钱搞旅游开发，眼睁睁看着好资源浪费。”在双柏县三尖山绿茶庄园，负责人曾一度因资金问题愁眉不展。自双柏县委、县政府提出“三山两江一河”生态旅游战略后，庄园便计划打造“茶经济+文旅经济”融合项目——建设网红打卡观光台、开发茶叶研学线路、推出茶园露营体验，可产品积压导致的资金周转困难，让项目迟迟无法落地。

稠州银行得知情况后，立即启动“绿色通道”，行长亲自挂帅，党员干部包片负责，从茶园的种植规模、茶叶的加工工艺，到文旅项目的规划设计、市场前景，每一个细节都反复研究。最终，针对庄园“无抵押物”的难点，为其量身定制了纯信用“茶旅贷”，迅速为该项目建设一期送上“及时雨”，提供100万元资金支持。如今，三尖山绿茶庄园的网红观光台已成为当地打卡胜地，茶叶销量也因文旅融合提升了30%。

金融服务的脚步，不仅停留在企业，更延伸到了偏远山村。双柏县法脿镇，这里海拔2000米，山路崎岖，村民们世代以种植茶叶为生。随着当地“茶旅融合”战略的推进，不少村民想扩展茶园、开办民宿，却因缺乏启动资金只能“望而兴叹”。为了打通金融服务的“最后一公里”，该行的工作人员驱车跨越55公里山路，一次次深入村寨开展整村授信工作。

“以前守着好山好水愁销路，现在有了稠州银行的贷款，我不仅扩大了茶园，还开了民宿，周末根本忙不过来，年收入翻了两番！”村民李大哥的脸上满是笑容。截至目前，该行已为法脿镇提供整村授信金额1000余万元，惠及农户100余户，为当地小微企业提供资金支持500余万元，服务小微及个体工商户30余户，让“一片叶子”真正富了一方百姓。每当该行的“红马甲”服务队走进茶园，乡亲们总会递上一杯热气腾腾的新茶：“感谢党、感谢稠州银行，把政策送进咱家门！”

图为双柏县法脿镇茶园采茶现场 张雨菡/摄

从安宁的鲜切花田，到极乐村的综合市场，再到双柏的茶山民宿，从义乌的市场基因到云南的乡土情怀，稠州银行用实践证明：金融服务乡村振兴，既要“接地气”，也要“创新气”，该行切实以“创新”为笔，以“责任”为墨，将金融服务与乡村振兴深度融合。

作为深耕县域金融的重要举措，稠州银行自2008年起在全国多地发起设立村镇银行，覆盖云南、江苏、江西、广州、四川、重庆等多个省份，构建起服务“三农”的金融网络，通过这张三农新网，该行不仅将浙江金融的先进理念带到当地，更通过“一行一策”，深度融入地方经济，创新推出了一系列契合当地需求的金融产品，在支持特色产业、推动集体经济发展、促进农民增收等方面发挥了重要作用，成为服务当地乡村振兴的重要金融力量。

如今，稠州银行在云南的实践已成为金融支持乡村振兴的生动样本。随着该行村镇银行网络的不断完善，将有更多乡村在这张金融网络的支撑下，绘就产业兴、乡村美、农民富的崭新画卷。