西凤酒营销公司“一把手”换人，背后暗藏怎样的突围焦虑？

近日，西凤酒官号发文显示，原西凤营销公司常务副总经理张勇，已上任西凤酒营销管理公司总经理。

而今年7月，在西凤酒官方报道中，张勇还是西凤酒股份公司董事会秘书、营销管理公司常务副总经理；彼时西凤酒营销管理公司总经理为周艳花。

南都湾财社记者留意到，广东省酒类行业协会官微在今年9月的一条推文中便已提到张勇是西凤酒营销管理公司总经理，他与西凤酒的西安经销商举行座谈，并指出西安作为红西凤的核心战略市场，公司将持续推进多项举措，全面强化红西凤品牌的高端形象与市场能见度，加强对经销商的全面赋能，切实助力实现盈利增长。

可见，张勇升任至营销公司“一把手”已经有些时日，且以这个身份开展了市场调研。作为此前的营销副总，张勇曾多次对外输出其对于白酒市场营销的看法，比如今年3月的一次活动上，张勇在谈及酒企高质量发展时表示，面对新一轮的市场竞争和行业调整，酒企要积极应变，全面启动市场营销体系革新，在行业变局中抢占战略制胜先机。

分析人士指出，张勇曾在董事会秘书的岗位上深耕多年，对资本运作、企业战略和市场趋势有深刻理解，此次将他调任至营销核心岗位，传递的信号可能是提升营销成效、深化品牌高端布局等。西凤酒近年来持续推动产品结构升级，从“红西凤”到“珍藏版”等高端系列，均需更精准的营销打法。

事实上，张勇的晋升并非孤立事件，而是西凤酒近年来持续调整高管团队、强化营销体系的一步。

2023年4月，西凤酒多名高管发生变动，陈军红出任陕西西凤酒厂集团有限公司副总裁，不再担任陕西西凤酒厂集团有限公司工会主席；张周虎任陕西西凤酒股份公司总经理，高亚兰任陕西西凤酒股份有限公司副总经理，冯雅芳任陕西西凤酒股份有限公司总工程师，张凡任陕西西凤酒股份有限公司总会计师。同时，高洪涛不再担任陕西西凤酒股份有限公司副总经理。

对于市场为王的白酒行业来说，酒企每一次大的高管变动几乎都伴随着营销策略的重新梳理。近几年，西凤酒多次出手重罚经销商，强化价格管控，同步推进高端化、全国化，其市场营销策略也向这两方面倾斜。

然而，调整容易破局难。从高端化角度，相比其他一线名酒，西凤酒最受欢迎的产品是低价口粮酒，公司高端产品线多年缺失，直到近年来才推出主打高端的战略大单品“红西凤”，该产品定价1499元，对标了飞天茅台的定价。但不与飞天茅台对比，其品牌力与认可度与第八代五粮液、国窖1573等千元价格带产品相比也不在同一维度。

从全国化角度，当前白酒行业正经历“强分化”阶段。头部酒企凭借品牌与渠道优势加速扩张，而区域酒企则面临份额被侵蚀的危机。西凤酒虽位列“老四大名酒”之一，但其营收规模与茅台、汾酒等已不在同一量级。加上近几年，白酒行业库存高企、价格倒挂现象频发，西凤酒的中高端产品线同样面临动销压力。

如何在市场营销上找到差异化破局点，让西凤酒的高端化、全国化更进一步，是张勇团队直接面临的课题。

采写：南都·湾财社记者 王静娟