广东
南派资讯：“深圳是‘中国硅谷’, 大湾区重点中心城市。在40年前，还只是一个小渔村,今天已经发展成全球的科技创新中心。深圳本身就是‘创新’和‘速度’最佳的代表。”在日前举行的亚马逊云科技Marketplace全球卖家峰会上，亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙对于选址在深圳举行给出了答案。作为中国企业走向全球的重要合作平台，亚马逊云科技Marketplace又将如何赋能中国企业？中国软件企业出海又有哪些不足和优势？苏小龙就相关问题接受记者在内的媒体采访时发表了自己的看法。
据贝恩公司与亚马逊云科技联合发布的《中国软件企业出海热点观察》报告显示，到2027年AI软硬件整体市场规模将达到7800亿至9900亿美元，平均增速为40%-55%，其中应用程序和交易平台平均增速为60%-85%，这些为中国企业提供了巨大的全球化机遇。针对中国软件企业出海过程中面临的挑战，该报告提出四大关键成功要素，即完善战略战术、深度理解当地市场、依托全球化先行科技企业的成熟体制、把握AI良机。
“当下，国内软件企业纷纷选择出海，全球化业务拓展带来很多新商机，同时也伴随着本地化挑战例如安全合规、AI技术应用与快速商业变现等。作为全球云计算的开创者和引领者，亚马逊云科技服务了接近80%的中国企业出海，包括各种规模与类型的软件企业。基于今年全新推出的‘三横一纵’支持体系，亚马逊云科技可以为出海企业提供完整、专业、合规、体系化的一站式服务，助力合作伙伴加速全球业务布局与规模化增长。”在苏小龙看来，中国企业出海确实在早期面临不少问题。首先就是安全合规，各个国家对数据保护的要求也越来越高。“在过去二十年间，我们看到全球范围内制定隐私法的国家数量增加了14倍。亚马逊云科技提供300多项安全、合规和治理方面的服务与工具，对143项安全标准和合规性认证的支持，这些工具与亚马逊云科技的云服务高度集成，可以实现高度的自动化。过去独立软件开发商出海要解决数据中心选址、数据保护等问题需要投入巨额成本。现在，我们已经在底层做了很多合规服务，帮助他们解决了大部分问题。在应用层，可能还需要满足一些当地的合规要求。”
除了合规外，苏小龙认为在AI时代软件发展也面临着很大的挑战。“现在，像美国很多大型互联网企业已经开始利用AI进行软件开发，实现了几十个百分点的增长。亚马逊云科技内部也在不断推进AI在软件开发领域的应用。所以，我认为中国企业应尽快加强利用AI来推动整个软件生命周期的发展，这是一个重要的机遇。接下来是商业化问题，如何在当地部署团队、接触当地客户，最终如何把握商机。”
苏小龙指出，当一个独立软件开发商进入到新的国家，寻找新的客户时，需要与客户建立关系，将公司注册到客户的供应商名录中，还要通过大量的合规审查和风险评估。而现在，作为一个精心严选的数字化产品目录，亚马逊云科技Marketplace助力企业客户一站式完成软件、服务、以及数据的选型、购买和部署。对于软件服务企业来说，Marketplace 提供了一个有效的新获客渠道，帮助他们触达全球客户，同时降低销售成本。。“在这个交易流程中，我们提供了许多便利的工具例如卖家推广、搜索优化和内容引导等功能，帮助优秀产品更容易被客户发现和试用。对于一个早期的独立软件开发商进入新国家、面对新客户而言，我相信基于亚马逊云科技Marketplace成单时间会实现倍数级的加速。” 根据2025年亚马逊云科技委托 Forrester开展的《亚马逊云科技Marketplace总体经济影响（Total Economic Impact）》研究报告显示，通过亚马逊云科技Marketplace采购，客户的解决方案发现时间缩短70%，采购流程效率提升60%，产品上市时间缩短30%，上架亚马逊云科技Marketplace的合作伙伴投资回报率可达377%。
苏小龙在接受记者采访时就指出，AI的应用在中国得到快速的发展，特别是大型互联网企业和初创企业，其中不少创新公司都在向AI赛道转型，而AI的加持下，也为中国软件企业的出海带来了提速增效的优势。“整体而言，我认为中国软件开发的速度非常快，这是中国软件企业乃至整体中国企业的一大优势。我认为我们还可以通过AI赋能、加速整个软件生命周期的开发，这将使我们未来的竞争力更强。”
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