当黄页遇上草药——澳药集团创始人唐维的跨界创业路

文 / 本刊记者 何鸣

从餐厅后厨的洗碗工到医药创新的开拓者，唐维的奋斗史，正同大多数改革开放初期走出国门的留学生一样，勤工俭学、憧憬未来。

在接受《中国对外贸易》专访时，这位澳药集团创始人兼首席执行官回顾了他的创业历程：如何凭借一股草根拼搏的狠劲、一套垂直整合的战略和一种跨文化的视野，将一家初创公司打造成横跨医药原材料、第三方独立实验室、产品研发、OEM/ODM生产、多元化品牌，与中医药现代化、生物技术、物流仓储等生态型全球化闭环商业链企业。

采访中，唐维谈及公司发展历程、所遇挑战以及在日益激烈的全球健康产业中发展前进的核心策略。从海外求学到打造跨国企业的创业经历，让唐维具备了中澳合作不断深化背景下看待大健康产业机遇与挑战的独特视角。

留学经历，觅得商机

唐维笑着回忆自己早期创业的艰辛：“我的第一份工作是洗盘子，这份工作一干就是四年。”初到澳大利亚时，他一边学习一边打工，支付学费和生活费，当过洗碗工、服务员，卖过沙滩裤和台球桌布。这些看似不相干的经历，无形中锤炼了他的商业嗅觉，从中磨砺出韧性与适应能力，成为唐维日后闯入医药行业的“敲门砖”。

“日子虽然辛苦，但我心里清楚，自己来到澳洲就是为了干一番事业。”唐维说，早年打工的日子虽然艰难，但打造一番成功事业的决心始终让他保持清晰的目标，即使偶有迷茫，也从未放弃自己的目标。在唐维看来，正是这些“五花八门”的工作经历，让他学会从多个角度看待问题，最终促使他发现医药原材料领域的巨大前景。

促使唐维步入医药行业的一个重要因素源于他的家庭背景。他的父亲曾从事医药行业的工作，少时的耳濡目染让唐维对这个领域有了深入的了解。“父亲的工作经验、家人的支持，对我来说尤为珍贵。”唐维解释道，这样的家庭环境，为他踏入医药行业提供了信心和知识储备。

黄页起步，白手起家

上世纪90年代初，唐维在悉尼开启了创业之旅。彼时的他既缺乏资源，又面临语言障碍，但他并没有退缩。他借助黄页找到医药公司地址，逐一上门拜访。“每天我都开车跑遍黄页上的制药企业，如果见不到采购经理，就找前台。”他回忆道，这种直接且实在的方式让他成功积累起一小批客户，为后来的发展打下了基础。

那时的唐维，英语水平有限，却硬是凭着一股韧劲，慢慢在市场上扎下了根。有时，是他的英语老师帮忙约见客户，他亲自为客户送去样品。过程虽然枯燥，却让他积累了客户资源，摸清了行业门道，对公司的成长至关重要。

“有时候我一连好几天往返不同的制药公司，去见潜在的客户，尽量把我们的产品介绍清楚。”唐维说。他的这份决心和努力付出的态度，慢慢赢得了客户的信任，为澳药集团未来的发展壮大奠定了基础。

构建产业链，聚焦产品质量

随着澳药集团的不断发展，唐维意识到，控制产品质量是持续成功的关键。起初，公司主要生产医药原材料，但唐维明白，要保持竞争优势，就得从源头把控原材料的质量。于是，他决定建立独立的实验室，把严格的质量控制措施放在首位。这一步，为澳药集团的持续发展打下了坚实的基础。

“我们不只是为了赚钱，更重要的是要把中医药推向世界，并在澳大利亚扎根。”唐维说。除了现代医药原料，他还致力于推动中医药国际化，将公司定位为“中草药专家”，希望提高集团品牌在澳大利亚的影响力，成为中医药的国际推广者。

对唐维而言，弘扬中医药的文化价值并赢得国际认可是他的核心使命。随着全球健康产业的不断发展，越来越多的人开始寻求补充剂和天然疗法，中医药也因此越来越受关注。“在澳大利亚，人们对中医药，尤其是中草药，越来越熟悉，它的益处也开始被认可。我的目标是把这份深厚的文化遗产和现代医学结合起来，为全球健康事业出一份力。”唐维这样阐述自己推进中医药国际化的愿景。

延伸产业链，强化品牌建设

随着产品需求的增长，唐维决定在中澳两国建立制药厂和研发中心，进一步巩固公司在产业链中的地位。这不仅有助于提高公司的生产能力，增强研发实力，还有助于推动企业品牌建设。“我们致力于打造完整的产业链——从原材料到研发、生产再到销售，每个环节都自己把控，才能保证高质量和协调性。”唐维强调。

然而，全球金融危机给集团带来了不小的挑战。2007年，就在澳药集团刚刚建好中国和澳大利亚的工厂时，公司遭遇严重的现金流危机。“金融危机让我明白，一家公司必须有足够的资金储备，才能应对突发的风险。”唐维反思道。在那一阶段，他和团队一起调整策略，最终成功渡过危机。

唐维强调：“公司遇到的每一次危机，都是对团队的考验。只有依靠团队的共同努力和强大的执行力，才能走出困境。”这些经历，都成为唐维个人成长和集团发展的关键节点，磨练他的决策能力的同时，也让他积攒了市场风险防范的宝贵经验。

作为行业领军人，唐维始终高度重视品牌建设。他认为，产品质量和品牌声誉是公司在市场上成功的关键。“我们不光看重利润，还注重打造强大的品牌，赢得良好的口碑。”他介绍，如今集团在澳大利亚已获得不少荣誉，包括“澳大利亚最优质制造商”等，并通过不断提升产品质量，赢得了全球客户的认可。

随着中国市场的不断开放，中医药认可度的不断提高，澳药集团的产品在国内也越来越受关注。唐维相信，中澳在健康产业的合作将会继续加深，集团也将致力于推动两国的联合研发项目，以满足全球日益增长的对高品质健康产品的需求。

唐维指出：“近年，澳大利亚健康产品行业快速发展，这背后一个重要因素是中国消费者需求的增长。随着越来越多的中国消费者追求健康的生活方式，集团找到了自己独特的市场定位。”

持续创新，直面挑战

创新一直是澳药集团的核心发展动力。随着全球健康产业的崛起，唐维表示，公司正在加大对新产品研发的投入，以满足不断变化的市场需求。未来，公司将推出更多有临床数据支持的创新型产品，助力引领健康产业的发展方向。唐维还强调，创新不仅仅是研发新产品，还包括不断改进生产流程和推进技术研发。

唐维透露，目前，澳药集团正在研发针对年轻一代健康需求的新型软糖，并考虑进一步扩大市场份额。同时，公司也在发展海外仓储，扩大国际物流网络，以便产品能够更高效地进入全球市场，尤其是东南亚、欧洲和美洲等高增长地区。

“近年来，我们在生产线自动化和研发设施建设上投入了很多，这些投入将在未来几年带给我们显著的竞争优势。”唐维解释道，随着公司不断丰富产品种类，澳药集团将进一步巩固其国际市场地位。

唐维对集团未来的规划是在深耕中国市场的同时，积极探索欧洲、东南亚和美洲的新机遇，持续完善全球布局。“我们的目标是把集团打造成健康和医药领域真正的全球领军者。”唐维介绍，为实现这个目标，公司正在运用数字工具，包括抖音等社交媒体平台和自己的线上渠道，加强与国际受众互动，提高品牌知名度。

回望来时路，从当年在澳洲半工半读的留学生，到今天引领澳药集团进军全球市场的企业家，唐维的坚韧、战略远见以及对目标的执着成为公司成长的基石。集团成功整合了医药原材料、营养保健品和中医药相关业务，在全球健康产业中占据一席之地。展望未来，公司将继续专注于推动创新、坚守高质量标准、深化国际合作，特别是中澳合作，以期在不断变化的全球健康领域稳步前行。