扬子江药业斩获金势奖“年度营销案例金奖”老药焕新引领行业标杆

在当下这个信息爆炸、竞争白热化的健康市场大舞台上，每一款产品都宛如置身于一场残酷的马拉松赛跑，稍有懈怠，便会被后来者赶超，淹没于茫茫药海之中。

产品如同逆水行舟，不进则退。

可是，前进的道路虽布满荆棘，却也蕴含着诸多积极的契机。

在第四届金势奖颁奖典礼上，由骁柔大健康提报的扬子江药业“胃苏颗粒复苏计划”营销案例凭借在策略层面独具匠心的创新之举，加之在营销成果转化上的斐然佳绩，脱颖而出，荣获“年度营销案例· 金奖”。

金势奖由国内知名的品牌营销媒体市场部网（2006年成立）发起，评选涵盖品牌/产品、案例/作品、机构/工具、团队/人物四大组别，通过媒体推荐、第三方数据表现、专家评审团打分、100位CMO投票等多维度评审，是年度品牌创新及营销成果的权威性展示。

一、点燃品牌复兴之火，深挖增长新富矿

在当今风云变幻、竞争呈白热化态势的医药市场大舞台上，扬子江药业旗下的胃苏颗粒宛如一颗曾经闪耀却渐蒙尘埃的明珠。

回溯至 1993 年，胃苏颗粒横空出世，凭借其确切的疗效，在医院端迅速站稳脚跟，赢得了众多医护人员的认可与信赖，成为胃病治疗领域的常用药之一。然而，时光流转，互联网浪潮以排山倒海之势席卷而来，彻底重塑了市场格局与消费模式。

面对这般严峻局势，扬子江药业毅然决然地开启了一场“胃苏颗粒复苏计划” 的项目攻坚。其核心诉求清晰而明确，那便是全方位唤醒胃苏颗粒于市场中的知名度、认可度与美誉度，使其重归大众视野，重拾市场信任。

与此同时，全力贯通从品牌曝光、兴趣激发到购买决策、售后反馈的全转化链条，确保消费者旅程的顺畅与高效，剑指打造一个契合新时代消费潮流、充满无限增长潜能的胃药市场，将营销火力精准聚焦于广大 C 端消费者群体。

二、多路并进，铸就营销闭环

第一阶段（2023 年 10 月 9 日 - 10 月 18 日）：创意引爆，唤醒品牌记忆

抖音火力全开

在拥有海量流量与年轻用户群体的抖音平台，重磅祭出 “胃苏带你重返 80 年代” 这一极富情怀与创意的话题。借助全民轻任务这一互动性极强的投放形式，吸引无数用户踊跃参与，在轻松愉悦的氛围中完成品牌信息的深度植入。

与此同时，携手一众极具创作才华与粉丝号召力的达人，精心打造剧情视频，将胃苏颗粒巧妙融入复古又不失趣味的生活场景之中，引发病毒式传播，海量曝光如潮水般涌来，精准且深度地触达每一个潜在用户群体，成功唤醒沉睡在大众记忆深处的胃苏品牌印象。

小红书种草深耕

小红书平台上，充分挖掘达人的专业影响力与素人的真实体验分享力量，让一篇篇走心的种草笔记如星星之火，呈燎原之势蔓延开来。

配合精准定向的信息流推广策略，产品的口碑与热度迅速突破平台边界，向站外广阔天地辐射，为电商平台与连锁药店的线上线下店铺带来了一波又一波慕名而来的新客流，犹如为销售渠道注入了源源不断的活水。

城市定制歌曲温情植入

将目光聚焦于极具消费活力与文化底蕴的上海、苏州两座城市，量身定制饱含当地风情与品牌印记的特色城市歌曲。歌曲旋律悠扬，歌词中巧妙融入胃苏颗粒的功效、品牌理念等元素，再通过抖音平台进行演绎投放，瞬间拉近了与当地目标人群的心理距离。

当熟悉的旋律在街头巷尾、公交地铁中流淌，胃苏颗粒仿佛一位贴心老友，自然而又温情地融入当地人的日常生活点滴，悄无声息却又深刻无比地强化着品牌在消费者心智中的烙印。

第二阶段（2023 年 10 月 19 日 - 11 月 30 日）：线下强攻，提升转化效能

复古大篷车震撼出击

线下战场同样精彩纷呈，一辆辆装饰复古、独具匠心的大篷车穿梭于城市的繁华商圈、社区街道。车内精心布置成复古风格的诊疗场景，专业药师现场坐诊，结合目标人群饱受胃痛困扰的痛点，提供个性化的用药建议，让消费者近距离感受胃苏颗粒的专业关怀。

车外，通过极具氛围感的复古场景搭建，吸引路人纷纷驻足围观，拍照打卡分享至社交平台，形成二次传播。协同美团的城市精准投放策略，线上线下联动发力，实现对城市核心消费区域的最大化覆盖，销售转化效率如火箭般蹿升。

三、辛勤耕耘，终迎硕果累累

抖音全民轻任务仿若一把传播利刃，助力产品词站内热度呈现爆发式增长，一举攀升 207 倍，成为平台热搜常客。抖音与小红书双平台携手共进，搜索指数同比如同火箭升空般激增 797.44%，强大的品牌传播势能连带着 “扬子江药业” 这一母品牌的搜索指数也水涨船高，上扬幅度达到 191.47%，品牌声量响彻全网。

在项目投放的关键当月，线上电商平台成为销售增长的闪耀舞台，销量同比以近乎疯狂的速度暴涨 373%，销售额更是一路高歌猛进，同比提升 415.25%，成绩斐然。令人惊喜的是，关联产品荜铃胃痛颗粒也搭乘这趟增长快车，销售额同样表现惊艳，同比增长 524.44%，实现了品牌产品线的协同繁荣。

扬子江药业胃苏颗粒此番精心策划、全力实施的营销战役，凭借对市场趋势的敏锐洞察、策略创新的果敢突破以及执行落地的稳扎稳打，在新时代汹涌澎湃的市场浪潮中成功突围，扬帆远航。这一经典案例无疑为众多老牌药企在数字化转型的荆棘之路、市场拓展的浩瀚海洋中点亮了一盏明灯，提供了极具价值、可资借鉴的实战范例，激励着后来者奋勇前行，书写属于自己的市场传奇。

作为品牌营销界公认的 “甲方视角实战奖项”，金势奖由深耕行业 19 年的市场部网发起，“数据 + 实战” 的双重校验，让其覆盖品牌 / 产品、案例 / 作品等四大组别的评选，成为企业营销成果的 “硬核背书”，被誉为品牌营销领域的三大奖项之一。

而扬子江药业 “胃苏颗粒复苏计划” 斩获金奖，这份荣誉的价值远不止于一纸证书：

权威加持，夯实国民胃药认知：金势奖的认可让 “30 年老药焕新” 的策略获得行业公信力，《医药经济报》等垂直媒体主动拆解其 “情怀 + 种草” 打法，进一步强化胃苏颗粒 “专业、可靠” 的国民药形象；

品效共振，放大营销战果：借助奖项带来的行业关注度，胃苏颗粒的传播势能持续发酵，形成 “一奖带多品” 的增长效应；

行业破局，输出老药焕新模式：作为医药行业首个以 “全渠道复古营销” 摘得金势奖的案例，胃苏颗粒的 “抖音话题引爆 - 小红书种草 - 线下大篷车转化” 闭环，为众多深陷 “品牌老化” 困境的老牌药企提供了可直接复用的实战模板，真正实现 “获奖即立标杆” 的行业价值。