皇沟酒业双节扫码引爆市场：一物一码如何撬动百万开瓶与复购？

作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

引言：双节消费热潮下的“皇沟现象”

当国庆与中秋的双节欢庆氛围渐渐散去，商丘、郑州、周口等地的烟酒店内，一场别开生面的“消费者推山地车合影”热潮却依旧如火如荼。

这场以“中秋喝皇沟，扫码中大奖”为主题的盛宴，将持续至10月31日，百万红包雨倾盆而下，山地车大奖静待幸运儿。目前，已有千余名消费者喜提山地车，红包雨更是不断，市场热度持续攀升。

那么，皇沟酒业是如何在这场促销大战中脱颖而出，摆脱“渠道压货、消费者不买单”的困境的呢？答案在于其巧妙的“开瓶扫码”技术设计与“低门槛高惊喜”的消费激励机制，让产品真正流通到消费者手中，而非堆积在渠道仓库。

活动核心：低门槛参与+高价值惊喜，直击消费者心弦

1.活动概览

活动时间：2025年9月10日-10月31日

覆盖区域&产品：

• 商丘区域：皇沟馥香・馥6、皇沟御酒・尊贵1988G6/尊贵1988/经典1988/盒装1988

• 商丘以外区域：皇沟馥香・馥6、皇沟御酒・明御窖/清御窖/红金1999

参与&兑奖方式：购买产品后，扫描瓶盖内或瓶身的二维码，咨询销售终端或办事处即可轻松兑奖，流程简化，决策成本低。

消费者真实声音：商丘张先生在中秋家庭聚餐时购买皇沟馥香・馥6，开瓶扫码意外抽中山地车，他兴奋地说：“中秋聚餐买了皇沟馥香，扫码时就是试试手气，没想到真中了山地车！这酒口感柔顺，亲戚都夸好，现在还多了份惊喜，以后买酒肯定优先选皇沟。”

2.核心逻辑：扫码与“购买+开瓶”强绑定

技术设计上，二维码被独家置于瓶盖内，若渠道仅囤货而不销售给消费者，则无法开瓶扫码，只有消费者购买后开瓶，才能参与抽奖。这一设计从源头切断了“渠道囤货、产品滞销”的可能，确保活动真正触达消费者。（点击链接，了解更多：）

数据显示，千余位山地车中奖者均来自实际开瓶的消费者，按每人至少开一瓶计算，仅中奖用户就带动了超千瓶产品的开瓶量，叠加未中奖的扫码用户，活动期间实际开瓶量较日常显著提升。

3.场景价值：让“开瓶”成为乐趣无穷的体验

双节家庭聚餐中，传统的“长辈开瓶、年轻人被动饮酒”场景被彻底打破。年轻人主动承担起“开瓶扫码”的任务，一边扫码抽奖，一边与长辈讨论中奖可能性，让“喝白酒”从长辈的专属变为全家互动的乐趣。走亲访友时，扫码中奖更成为热门社交话题，连90后晚辈也纷纷主动推荐：“皇沟有扫码活动，酒也好喝！”

技术赋能：一物一码如何激活“复购率”长效增长？

1.即时激励：打造“消费-反馈”闭环，刺激短期复购

双节期间，消费者需多次购酒以满足家庭聚餐、走亲访友等需求。扫码即得红包或抽奖机会的即时反馈机制，让他们形成了“买酒选皇沟=有实惠”的认知。

例如，第一次购酒中了50元红包的消费者，第二次购酒时往往会优先选择皇沟，而非转向其他品牌，从而直接刺激了同一活动周期内的短期复购。

2.用户留存：从“一次性消费”到“长期粘性”

扫码环节设置了“一键关注皇沟馥香微信公众号”的便捷入口，关注后消费者可实时查看中奖进度、剩余红包金额及附近活动门店，还能收到新品试饮、老客专属满减等后续福利。这一设计避免了消费者因活动结束而遗忘品牌，将“一次性消费用户”转化为“长期关注的私域用户”，为复购埋下了伏笔。

3.社交裂变：带动“老客复购+新客转化”

消费者中奖后乐于在社交平台分享喜悦，并向亲友推荐，形成了“购买-扫码-传播”的自循环。

老客因分享获得品牌认同感，进一步巩固了复购意愿；新客则因亲友推荐而尝试购买，从而扩大了复购客群。

4.数据沉淀：精准营销反哺复购

一物一码技术记录了消费者的购买区域、产品偏好、中奖情况等数据，帮助品牌精准勾勒用户画像。（点击链接，了解更多：）

例如，郑州用户李女士30天内两次购买皇沟御酒・明御窖，被判定为“高频复购用户”，系统随后向其推送了“明御窖专属满200减30”的优惠券；商丘用户王先生9月购买过一次馥6后未再复购，被判定为“待召回用户”，系统则推送了“满300减50”的召回福利。

通过“千人千策”的精准推送，复购转化率较“无差别促销”提升了30%。

价值升华：老字号的“技术+营销”新范式

1.品牌维度：中华老字号皇沟酒业的创新转型

作为中华老字号，皇沟酒业通过一物一码技术，成功平衡了“传统品质”与“现代消费需求”。既保留了“一口四香・馥香始创”的产品内核，又通过趣味互动贴近了年轻消费者，展现了老字号的创新活力。（点击链接，了解更多：）

2.行业维度：为白酒行业C端营销提供破局样本

皇沟酒业的成功实践，为白酒行业C端营销提供了可借鉴的样本。传统促销多停留在“渠道压货式买赠”，消费者未感知到实惠，还导致渠道库存积压。而皇沟通过一物一码技术，将“促销”转化为“消费者可参与的互动”，既解决了行业痛点，又实现了“开瓶-复购-传播”的全链路增长，为老字号品牌的数字化营销提供了宝贵参考。

3.消费者维度：让“双节团圆喝皇沟”成为情感符号

对于消费者而言，“双节团圆喝皇沟”不再仅仅是单纯的饮酒行为。它可能是中秋聚餐时孩子帮开瓶扫码中红包的欢声笑语，也可能是走亲访友时因推荐皇沟而中得山地车的亲友感谢。这些充满惊喜、互动与认可的瞬间，让皇沟成为了双节消费的情感符号，而非单纯的商品。

结语

皇沟酒业的此番盛举，无疑是一物一码技术与数字化营销力量的完美诠释。从开瓶扫码的即时激励，到用户数据的深度挖掘与精准推送，每一步都彰显着数字化对传统行业的深刻改造。

一物一码不仅成为连接消费者与品牌的桥梁，更驱动了复购率的持续增长，让“双节团圆喝皇沟”成为充满惊喜与互动的情感体验。在这场数字化浪潮中，皇沟酒业以创新姿态引领行业前行，展现了老字号品牌的无限可能。

活动将于2025年10月31日圆满落幕，欲购从速。更多活动信息，请关注皇沟馥香微信官方公众号查询。

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