彭小东新书推荐！《心智产权：户外广告批量签单系统》

书名：《心智产权：户外广告批量签单系统》

副标题：从资源销售到增长架构师的价值重构与批量签单实战兵法核心定位：户外广告行业价值销售系统开山之作，定义行业未来的理论基石与实战典藏

作 者：彭小东®

出 品：彭小东®导师工作室 | 户外广告增长战略中心

出版社：复旦大学出版社

【作者简介】 彭小东®

全球户外广告价值系统架构师 | 彭小东®导师工作室创始人

彭小东导师是当今中国户外广告领域最具影响力的实战派战略家与系统架构师。他以其前瞻性的行业洞察、原创性的理论体系与卓有成效的实战效果而闻名。

理论体系创建者：他独创的“心智产权”、“共生增长引擎”、“心烙印™全域战略”等核心理论，重新定义了户外广告的价值逻辑，为行业提供了从战略到执行的全新范式，被业界誉为“户外广告价值销售系统的奠基人”。

畅销专著作者：其著作《户外广告销售实战兵法》、《户外广告效果量化》等长期位居行业畅销书榜首，因其极强的实战性与系统性，已成为无数户外广告从业者与品牌市场部的必备工具书。

顶级品牌顾问：深耕行业近30余年，其领导的导师工作室已为超过100家国内外知名品牌提供过户外广告战略咨询与效果优化服务，其服务案例成为行业效仿的标杆，见证了从传统投放到价值共赢的整个演进历程。

行业变革布道者：作为“广战神®”系列实战大课的主讲导师，他致力于将经过市场淬炼的先进理念与实战系统，赋能给中国的户外广告精英，推动整个行业向更专业、更高效、更具价值的方向演进。

在本书中，他将首次体系化地公开其价值销售系统的全貌，旨在引领您完成从“资源销售”到“增长架构师”的终极蜕变。

【权威序言：价值觉醒——户外广告的范式革命】

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

坏在：旧秩序的崩塌。以资源、关系、价格为核心的传统销售模式，因其无法回应“效果之问”，正被市场无情地清洗。

好在：新纪元的开启。一个以心智产权（Mindshare Equity） 为资产、以共生增长为逻辑、以量化对赌为承诺的全新价值时代，正喷薄而出。

本书并非对旧模式的修修补补，而是一场彻底的范式革命。它系统性地回答了：在数字化浪潮中，户外广告不可替代的核心价值究竟是什么？答案是：在真实的物理场景中，为品牌构建不可磨灭、可量化资产的心智产权的能力。

书中首次完整披露了我耗费千万、历经数万小时淬炼的六大核心系统，它们将指引您完成从“资源推销员”到“增长架构师，首席增长官”的终极蜕变，从“价格谈判”的泥潭走向“价值共创”的巅峰。

拥有本书，您获得的不仅是一套方法，更是定义行业未来的话语权与操作系统。

彭小东®

【前言：致变革者——您的终极实战启航】

尊敬的户外广告价值变革者：

当您打开此书，我们即将共同开启的，是一场旨在终结旧模式、开创新纪元的实战征程。本书的每一个字，都源于炮火纷飞的市场一线，旨在解决您以下几个切肤之痛：

痛点升维：从“如何把位置卖得更贵”到“如何让客户的投入获得倍增回报”。

角色重构：从“求人购买的乙方”到“为客户规划增长路径的首席架构师”。

价值量化：从“大概、可能、有曝光”到“精算、对赌、保效果”的确定性交付。

本书为您提供的，是一套完整的“作战系统”：

【战略地图】：彭小东®四维增长PCSM模型与心烙印™全域战略HBI-OS，为您提供顶层设计视角，让您从第一天起就站在战略制高点上。

【作战系统】：共生增长引擎123455模型与销售场景闭环SCS模型，是您指挥战役的参谋部，确保每一步行动都精准高效。

【单兵装备】：五星增长实战闭环P-CSMG模型与五大增长利器工具库，是您和团队手中的精良武器，直面任何战斗都能游刃有余。

本书的阅读心法：它不是用来“读”的，而是用来“用”的。 请将此书视为您的随身战略顾问，在每一个关键决策点，它都能为您提供模型、工具与话术的直接支持。

现在，是时候了。让我们共同，重新定义户外广告的价值边界。

【大咖推荐】

（某世界500强企业首席市场官）

“彭小东导师的‘心智产权’理论，是一次根本性的价值觉醒。它让户外广告从模糊的‘品牌曝光’变成了可量化、可投资的‘心智资产’。这本书是所有品牌市场部必须重新审视户外广告价值的战略指南，它将彻底改变我们的预算分配逻辑。”

（国际知名商学院营销学教授）

“这是一部源自中国营销实践、却具有全球视野的原创性系统著作。彭小东先生成功地将神经科学、行为经济学与战略管理融会贯通，构建了一套兼具理论深度与实战效果的品牌增长方法论。它的出现，标志着中国营销理论开始走向世界舞台的中央。”

（头部户外媒体集团董事长）

“这部著作为我们行业的数十万销售同仁提供了‘核动力’。它系统地将销售从一门‘艺术’升维为一门‘科学’，让价值可衡量，让效果可承诺。这是我从业三十年来，见过的对户外广告销售最彻底、最系统、最实战的重构，是行业升级的里程碑。”

（知名商业评论作家）

“在流量焦虑充斥的时代，彭小东导师将我们的视线重新拉回商业的本质——占领心智。这本书的犀利之处在于，它不仅在教我们如何卖广告，更是在教我们如何在这个过度传播的世界里，为品牌构建最坚固的护城河。见解独到，振聋发聩！”

【彭小东®导师经典语录】

我们卖的不是广告位，是心智资产的期货。客户支付的不是广告费，是心智产权的股权投资。

户外广告的终局，不是资源的竞争，而是心智产权经营能力的竞争。

不能量化的效果就是伪命题，不敢对赌的承诺就是空头支票。

从推销员到架构师，本质是从“资源的消耗者”升级为“价值的创造者”。

最好的广告，是让消费者感觉不到它是广告，而是他正在经历的生活本身。

价格战是价值认知破产的最终表现。当你无法证明价值，你就只能讨论价格。

未来的户外广告销售，将是“AI算法”与“心智洞察”的结合，是科学家与艺术家的合体。

不要追求客户的满意，要追求客户的成功。你的成功，必须是客户成功的必然结果。

【目录大纲】（终极实战版）

开篇：认知革命——从“资源殖民”到“心智产权”的纪元更迭

1.1 困局诊断：传统模式的“三重断崖”

价值断崖：从“品牌基石”沦落为“流量补充”，价值被系统性低估。

效果断崖：基于“曝光”的计量体系全面失效，无法回应品效合一需求。

信任断崖：客户关系建立在脆弱的价格与关系之上，缺乏价值护城河。

1.2 第一性原理：户外广告的终极价值何在？

核心论点：在去中心化的数字世界中，户外是构建集体共识与品牌心印的最后堡垒。

犀利观点：户外广告的效果不是“触达”，而是 “心智空间的殖民与确权”。

1.3 新纪元蓝图：增长架构师的崛起

身份定义：超越媒体销售，成为融合战略家、创意官、精算师、风险投资家四维一体的新物种。

能力模型：战略洞察力、价值量化力、方案架构力、风险共担力。

第一编：道 · 哲学基石与战略罗盘（构建深度认知护城河）

第一章：心智产权——品牌增长的终极竞争壁垒

1.1 【理论溯源】从“定位理论”到“心智产权”：从传播观念到资产经营的升维。

1.2 【资产属性】心智产权的五大权利：排他性、增值性、可计量性、可投资性、可继承性。

1.3 【实战启示】如何向客户阐释：“您支付的不是广告费，是心智资产的股权投资”。

第二章：彭小东®四维增长PCSM模型——品效增长的确定性引擎

2.1 【产品力重构】广告位即“解决方案”：如何将物理空间转化为解决用户身份焦虑、情感缺失、社交货币的符号产品？（案例：某豪华汽车品牌将商圈大屏打造为“成功人生的认证仪式”）

2.2 【渠道力融合】线下线上的“心智回路”设计：如何构建“场景触发-情绪共振-即时搜索-社群分享-数据回流”的闭环？（案例：某美妆品牌电梯AR互动，扫码跳转直播间即时转化）

2.3 【场景力魔法】从“打扰”到“宠幸”：如何利用时空特定性，制造“雪中送炭”式的场景共鸣？（案例：某咖啡品牌在冬季清晨的写字楼电梯，提供“一杯咖啡的温暖问候”）

2.4 【心智力渗透】从“品牌形象”到“精神共同体”：如何通过户外广告，与用户构建共同使命与信仰？（案例：某环保品牌将广告收益与地球植树承诺绑定）

2.5 【神经科学实证】四大支柱的脑神经反应图谱与注意力、情感、记忆的关联性数据支持。

第三章：心烙印™全域战略HBI-OS——心智产权的量化管理与精算投资

3.1 【核心公式解构】HVI = (S × E × C) × O × √D 的微观应用：

* S（符号强度）：符号的原型性、简洁性、多义性的10度评估量表。

* E（情感能量）：从“愉悦”到“敬畏”的8级情感光谱与能量值对应表。

* C（文化编码）：文化符号的共识度、潮流度、叙事潜力三维评估。

* O（瞬间独占）：场景的注意力纯度、干扰度、情绪状态的量化捕捉。

* √D（数据驱动）：基于历史数据与AI预测的效果倍增系数。

3.2 【战略引擎部署】三维度九模块的全局作战沙盘：

* 战略层（判断）：趋势洞察、竞争隔离、价值主张。

* 创意层（创造）：符号设计、叙事工程、体验锻造。

* 触达层（交付）：场景组合、时机规划、数据赋能。

3.3 【精算实战】完整客户案例演算：从项目背景到HVI指数计算，再到投资回报预测的全流程呈现。

第四章：首席梦想品牌官WGCDBO™——从价值传递到梦想工程的跃迁

4.1 【角色进化】品牌不是功能的提供者，而是人类集体梦想的“总承包商”。

4.2 【梦想工程学】架构品牌梦想宇宙的四大步骤：梦想洞察、梦想定义、梦想体验、梦想布道。

4.3 【户外广告的使命】户外是品牌梦想最宏大、最沉浸的启动仪式与宣言广场。

第二编：法 · 系统架构与战役指挥（设计价值共赢的作战系统）

第五章：彭小东®【共生增长引擎】体系（123455模型）——价值共赢的操作系统

5.1 【核心定位】“增长架构师”的职业戒律与价值主张设计模板。

5.2 【价值基石】

* 《价值精算系统》七步法：从客户目标到心智产权增值的财务化翻译。

* 《梯度对赌协议》三种模式：保底效果对赌、超额效果分成、心智指数对赌的条款设计与法律风控。

5.3 【关系重构】“交易→共生”的三步蜕变术：利益共同体、事业共同体、命运共同体的演进路径与合约设计。

5.4 【作战系统】四步标准化作业流程（SOP）：诊断、设计、交付、迭代的节点、工具与产出物标准。

5.5 【利器详解】五大增长利器工具库的37份实战工具深度使用指南（每份工具配使用场景、操作步骤、避坑指南与空白模板）。

5.6 【系统协同】五大价值系统（发现、共识、共创、交付、倍增）如何像精密钟表一样联动，构建自我强化的增长飞轮。

第六章：户外广告销售场景成交闭环系统SCS模型——从触达到信任的确定性路径

6.1 【SceneLock场景锁定】超越常规人群画像，通过时空动线、任务意图、情绪状态三维锁定“心智入侵”的最佳时刻。

6. 2 【SolutionForge方案锻造】“1+N媒体组合拳”的原子化分解与重组逻辑：如何像配制化学药剂一样，科学配比不同媒体的“曝光、情感、转化”效用。

6.3 【ProofPoint价值实证】《ROI精算表》的8大核心指标详解：如何将“心智产权”等软性指标，转化为客户财务官能看懂的硬性数据。

6.4 【RiskShield风险屏蔽】“效果对赌协议”的三重博弈设计：不仅屏蔽客户风险，更将风险转化为建立终极信任的战略工具。

第三编：术 · 实战兵法与单兵技能（实现批量高效签单）

第七章：彭小东®五星增长实战闭环P-CSMG模型——销售团队的日常作战手册

7.1 【P-战略定位】3大工具快速诊断客户增长瓶颈，找到其“未满足的渴望”与“未计算的损失”，精准切入。

7.2 【C-创意穿透】“1秒认知®”原则下的创意元模型与8大爆款公式（如：悬念公式、冲突公式、共情公式等）。

7.3 【S-场景触达】基于品牌引爆、产品上市、促销导流、声誉管理四大目标的媒体组合决策树。

7.4 【M-成交闭环】利用“精算+对赌”促成临门一脚的7套心理成交话术与应对13种典型质疑的应对话术逻辑库。

7.5 【G-裂变增长】设计“老客户转介绍”的社交货币激励机制与生态位升级方案，从一次交易到终身伙伴。

第八章：五大增长利器实战演练——从知道到做到的训练场

8.1 精准定位工具组：《客户价值评估卡》的5分钟快速评分系统；《行业痛点地图》的绘制心法；《竞争隔离策略表》的差异化定位矩阵。

8.2 深度破冰策略组：《SPIN+提问矩阵》的情景剧本式演练；《价值共鸣话术库》针对6类决策者（理性型、感性型、怀疑型等）的攻心话术；《痛点放大镜技术》的共情-具象-后果-解决方案四步引导术。

8.3 蓝图共创方法组：引导客户共同填写《价值蓝图画布》的结构化工作坊流程；《ROI精算模板》的现场实时演算技巧；《场景解决方案库》的智能匹配与即时调取逻辑。

8.4 对赌成交技巧组：《梯度对赌选择卡》的心理锚定与风险偏好测试应用；《承诺成交话术》背后的行为经济学原理；《风险屏蔽策略》的条款设计与谈判博弈点。

8.5 裂变增长引擎组：《客户成功运营体系》的关键节点介入与超预期交付清单；《转介绍激励机制》的三级分销与荣誉体系设计；《生态共建方案》的跨界资源整合模型。

第四编：器 · 智能进化与未来视野（装备下一代竞争力）

第九章：AI赋能——户外广告销售的智能化升维与效率革命

9.1 【智能工具】AI在HVI指数预测、程序化创意生成、实时投放优化中的18个实战应用模块与接口。

9.2 【效能提升】利用AI将客户诊断、方案生成、精算报告、对赌协议制定的流程从数天压缩至1小时的具体实施路径。

9.3 【职业进化】未来5年，户外广告销售人员必须掌握的人机协同技能矩阵：策略性思维、数据解读、创意审美的权重将远超销售技巧本身。

第十章：全域融合——致终局：成为品牌“增长基础设施”

10.1 【趋势洞察】户外广告与智慧城市、自动驾驶、元宇宙入口融合的5大前瞻性场景。

10.2 【终极定位】户外广告不再是营销预算的一部分，而是品牌直达用户心智的“高速公路”与“数据中枢”，是新一代商业的增长基础设施。

10.3 【终局预言】未来，将没有独立的“户外广告行业”，只有 “物理空间心智资产化”的服务业。

【全书终极价值承诺】

本书并非提供零散的“钓鱼技巧”，而是授予您一套 “渔业的宇宙观、渔场的生态改造技术、与规模化捕捞的工业化流程”。

通过掌握本书体系，您将实现：

价值的不可替代性：从价格谈判中彻底解放，成为客户增长的必需伙伴。

效果的确定性：用科学的量化与对赌，终结效果争论，建立绝对信任。

规模的可持续性：通过标准化、工具化的系统，实现团队能力的批量复制与业绩的规模化增长。