向上社交，药企政务的拿手戏！

如果打算或已有意识地拓展自己的社交圈，尤其向那些比自己更资深、更优秀的人靠近，恭喜你，正在做一个非常有远见和自我提升的举动——“向上社交”。

“向上社交”听起来有些功利，但它的核心本质是有价值的连接，而非“认识厉害的人”，抱大腿上位。

很多人在“向上社交”前需要忐忑的做心理建设：“我没什么价值，大佬会不会看不起我？”、“该怎么开口才不显得唐突和冒昧？”、“如何才能和大佬建立长期有效的关系，而不是只是‘躺在我通讯录里的名字’？”

今天从实战角度，剖析下向上社交的私家秘籍。

三步法，触达牛人

STEP1：破冰

正所谓万事开头难，好的开端是成功的一多半。

破冰是开启一段联系的第一步， 如何能优雅又自然的和对方搭上线，有几个私家 tips分享给大家：

（1）中间人“牵线搭桥”：七步之内，必有朋友。共同的师友或同事引荐，是最自然、最有效的方式。

中间人无形中对你个人做了“人格担保”，所以有了这面旗，信任度会瞬间提升，见面的成功率也会很高

（2）公开场合提问、互动：在行业会议、讲座、分享会后，准备一个高质量的问题进行提问。

要注意，千万不要问蠢问题！不要问蠢问题！不要问蠢问题！重要的事情要说三遍。

问题要体现自己的思考，如果是学术大佬，可以这么说，“听了您关于某研究的分享，我深受启发。我有一个疑问，如果应用到线下某个场景，您认为最大的挑战会是什么？”。

一个好的提问，既表达了对对方讲话的认真听讲，又自然的展现自己的逻辑和深度思考，同时让对方对你刮目相看。

提问后就可以顺势简单介绍自己，并请求加微信。

（3）非功利性请教：当你确实有一个小而具体的问题，且通过搜索无法找到答案时，可以礼貌地请教。

比如，“老师您好，久仰您在某领域的成就。我最近在工作中/学习中遇到了一个关于XX的问题，搜索了很久也没有找到理想的答案。冒昧打扰，不知您能否指点一二？非常感谢！”

这样的提问既表明做了功课，又尊重对方时间，正常都会很乐意解答的。

STEP2：维持并深化关系

（1）真诚表达感谢和反馈：如果大佬的建议帮到了你，一定要告诉他结果或者是进展。

给予正向反馈，让他感觉自己的时间没有被浪费。

（2）分享有价值信息：当你看到一篇与他领域相关的精彩文章、报告或新闻时，可以分享给他，并附上一句你的简短看法。

这表明你在思考，并且眼里有他。

（3）为自己创造标签：每次互动中，植入个人标签。如学校、专业、你正在做的项目、公司发展投资情况等，让他一想到某个领域，就能联想到这个场景。

（4）寻求“建议”而非“答案”。如果提问方式是“您觉得在这个方向上，我应该重点考虑哪些因素？”，相比于直接问“我该怎么办？”，要好得太多。

前者体现了自己的主动思考，后者更像是直接将问题甩给了别人。

永远要记住，别人不欠你的，没有义务来解决你的问题。

STEP3：阶梯式社交

如果觉得直接接触顶尖人物压力太大，可采取阶梯式的迂回策略，曲线救国。

先与高1-2个level的优秀同龄人或师兄-师姐建立联系，或是对方单位中级别略低的人员建立链接，再通过他们触达到大佬。

这样的好处是在接触大佬前，先收集足够多信息，以便第一次接触就能留下好印象。再者，对个人信心也有所提升，循序渐进，更好地与更高层级的人对话。

向上社交最重要的核心是提升自身价值，所有社交技巧的根基，都是自身的价值。

能力、知识、视野和品格，是在关系网络中立足的根本。

所以，要想实现高质量的向上社交，就要一直不断地深耕专业领域、广泛阅读和思考，坚持做一个有趣、可靠的人。

心理建设，必定能成！

职场小白如何克服向上社交恐惧？

向上社交对初入职场的年轻人来说，被奉为是快速进步的手段，听起来好像非常功利，甚至带了一点投机取巧的意味。

所以，这使得大家对于向上社交既心怀憧憬，又讳莫如深。

究其原因，是对于向上社交的片面、刻板理解。

实际上，向上社交的本质在于“自我成长”和“双向价值成就”。

自我成长非常好理解，“鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高”、“近朱者赤，近墨者黑”、“你是与你相处时间最长的五个人的平均值”，这些表述从不同角度阐释了与优秀者为伍的价值！

你的圈子，就是你的命运。

但双向价值成就又怎么理解？

在向上社交时，都有过这样的疑虑或忐忑，如：“对方是大佬，而我只是一个行业小白，对方会不会看不起我？”、“对方看起来什么都不缺，我又能给对方提供什么呢？”。

这确实是“向上社交”中最核心、也最让人纠结的问题。

事实上，你所能提供的价值，远比想象中更多，很多时候，大佬们并不缺资源，但他们也有匮乏的东西！

具体、真诚、基于细节的反馈，大佬平时听多了奉承的话，对新人基于细节的感谢会让他产生一种他的知识和经验真实地改变了一个年轻人的行动和思维的那种价值成就感；

新鲜的行业一线视角，大佬的位置可能让他们脱离了一线战场，而你正好可以成为他的“眼睛和耳朵”，提供了一手信息和年轻人的洞察点；

提供时间价值，利用一些软件帮大佬整理数据或搜索信息，甚至是做一些初步的项目资料分析，这些习以为常的办公技能，能为大佬节约很多的时间，对他们来说，时间是最稀缺的资源；

一个天马行空但基于思考的问题，可能恰好点醒了他，为他提供了一个从未想过的全新视角；

甚至你的热情、活力、好奇和对未来的渴望，本身就是一种价值。

所以心态建设非常重要，一定要克服“我不配”的心理，要认可自己的价值，不要神化对方。大佬也是从普通人成长起来的，他们有自己的专业领域，也有知识盲区。你的价值不在于此刻是否与他平起平坐，而在于你的潜力、真诚和独特性。

总之，关系的本质是相互吸引，而非单向索取。

当你专注于成为一个有价值、有潜力、有趣的“人”时，你本身，就成为了对方愿意与之连接的最大价值。

同时，建立联系也不是一蹴而就，而是长期主义，不要期待一次交流就能带来巨大改变，关系的建立需要时间，先建立“弱连接”，再持续不断播种、浇灌，最后定能花开。

放下忐忑，带着真诚、洞察和活力，勇敢地去向上社交。

你会发现，很多前辈其实非常乐于提携后进，因为你的成长，也是他们事业和人生价值的另一种延续。

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