跨屏带货，三名“洋主播”扎根中国

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安娜 本版照片除署名外，均为受访者供图

高丽 本版照片除署名外，均为受访者供图

齐白瑞 本版照片除署名外，均为受访者供图

　　全球电商直播浪潮之下，中国不仅是“世界工厂”，更成为跨境直播的“创新工场”。近年来，随着浙江跨境电商生态的不断完善，一批特殊的主播正不断涌现——他们来自异国他乡，却在中国扎下根来，透过手机屏幕，以流利的外语和独特的文化视角，成为中国制造出海的新兴推动力量。

　 　俄罗斯主播安娜：

　　我依然是一座桥

　　如果说创业是一场冒险，那我可能就是其中“幸运”的新手玩家——今年6月，我拿到了属于自己的营业执照，正式成为这座创业之城中的新成员。

　　我来自俄罗斯，和中国的情谊从学汉语就开始了。父母总说，“学会汉语，未来的路会越走越宽。”毕业后，我先在俄罗斯当汉语教师。直到2020年初，我第一次来到温州，就知道，这座城市不一样。今天，我们全家都已定居温州。

　　温州人好像天生带着“敢”的基因——不怕试错、敢于尝试。2023年，我丈夫先一步迈出去，他原来在俄罗斯是一名工程师，到温州开了家外贸公司，把中国的车床卖到俄罗斯；今年我也注册了公司，孩子们笑称：“我家有两个老板！”

　　说起来轻松，过程却没那么简单。刚开始想到跑部门、交材料、填表格，就让人觉得头疼。但温州给了我温暖——温州移民事务服务中心的工作人员主动帮我联络沟通，一步步带着我走流程。他们说，“温州欢迎每一个有梦想的创业者”，这句话，我现在还记得。

　　如今，我的新公司安家在了温州国际青年创业园。政府为我们提供了免费办公空间，真正实现“拎包入驻”。眼下虽然办公场地正在装修，但我的心早已飞向了更远的将来。

　　我常在俄罗斯社交平台发一些温州日常：五马街的老字号、山上的茶园……没想到，很多网友追着问：“这眼镜能买吗？”“茶叶怎么下单？”——这些声音，让我突然意识到：文化和商业可以巧妙地结合起来。

　　所以我决定，不如认真来做这件事。未来我打算聚焦两块业务：一是用短视频+电商，深度讲述产品背后的故事；二是借助温州人遍布世界的商业网络，把更多“温州制造”推向更广阔的市场。我希望公司不仅是一个电商渠道，更成为一个传播文化的平台。

　　我已经开始整理这些年在温州认识的优秀商人资源，他们有做珍珠饰品的，有从事雕刻玉石的，还有做特色服饰的。等公司装修好正式营业后，我会走进他们的工坊，把优质、有特色的中国制造，带给海外消费者。

　　别人说我是“跨界”，从教汉语到做电商；但我觉得，我从来都没变——我依然是一座桥，只是如今，桥上传来的，不只是琅琅书声，还有中国好物走向世界的货轮鸣笛声。

　　伊朗主播高丽：

　　成功的秘诀是真实

　　“大家好！我是高丽，今天又在义乌商贸城给大家挖到好东西了！”一部手机、一个支架、一盏补光灯——我的直播间，就藏在世界最大的小商品市场深处。

　　有人说我是“闯入世界超市的伊朗姑娘”，而我最喜欢的，还是社交网站上网友送我的昵称——“义乌本地人”。

　　三年前，我刚到义乌时，像是掉进了商品的海洋。市场里摊位密密麻麻，玩具、首饰、家居用品等一眼望不到头，空气中飘着“机会”的味道。别人告诉我，这里是“世界超市”，而我更想说——这里是每个跨境创业者实现梦想的舞台。

　　其实最早，我只是想给伊朗的家人挑点礼物。随手发了几条义乌市场的短视频，没想到，有人直接在评论区问“这个怎么卖？”“能发伊朗吗？”“能订货吗？”

　　网友的留言点醒了我，可以去做跨境电商。从那之后，我开始日更视频，拍视频、开直播，介绍我看到的义乌好货。一年时间，粉丝冲到9万，现在已经是23万。

　　印象最深的一次，我推荐了一款小小的厨房神器。原以为只是个普通视频，结果第二天醒来，订单像雪片一样飞来。我愣在手机前，突然明白：信任，是这个时代最硬的通货。每一件打包发往伊朗的包裹，都不只是商品，更是一份跨山越海的信任。

　　现在，我主要销售家居、生活类和潮流小商品。每天过得很充实：早上，起床第一件事就是回复留言、确认订单；中午，去市场或工厂采购和拍摄内容；我还会编辑视频，在国外社交平台上发布帖子，并计划第二天的工作。

　　别人常问我：“你成功的秘诀是什么？”我的答案是“真实”。镜头前的高丽，就是真实的高丽：会为找到好货兴奋，也会为爆单熬出黑眼圈。也许正因如此，信任我的人越来越多。

　　最让我感动的是义乌商贸城里的那几位老店主。一开始他们好奇这个伊朗姑娘天天在拍什么，后来慢慢熟了，会主动招呼我：“高丽，今天有新货到，给你留着呢！”

　　未来，我希望能搭建一个更大的平台，帮助更多像我这样的“外来客”，把中国制造的好产品、好故事，讲给世界听。

　　 津巴布韦主播齐白瑞：

　　更真实更直观地呈现

　　我来自津巴布韦，6年前来到杭州读书时，怎么也没想到有一天，我会站在镜头前，成为一名跨境带货主播——把中国的好产品，卖到地球的另一端。

　　2018年初到杭州时，我完全被这座城市的现代和活力震撼了。这里不仅是西湖之畔的千年古都，还是电商产业繁荣的现代都市。而我，一个学机械与电气工程的非洲男生，意外闯进了直播这个行当。

　　一切的转折点，是2021年在杭州举行的一场面向留学生的直播创业大赛。当时，我只是想练练胆子、提高销售技能，去听听免费的培训课程，没想到被杭州本地的电商公司看中了，向我递出了橄榄枝：“齐白瑞，来尝试做真正的主播吧！”

　　就这样，我从教室走进直播间，手握产品，面对镜头，开始用英语向世界介绍“中国制造”。

　　刚开始直播，我经常说到一半就卡壳，不知道该接什么。我就跑去学习那些大主播的节奏和话术，一遍遍练习。并且打造自己的优势，专攻电子产品和智能制造，在直播过程中输出更多有用的内容。

　　很多人问我，你一个工科生怎么做起了直播？我说，正因为我学工科，更会去追问：这个产品为什么用这种材料？它到底解决了什么实际问题？而这些，恰恰是观众最感兴趣的。

　　最让我兴奋的，是能亲自走到生产线上去直播，带着消费者去看商品的生产全流程。我甚至还直播过中国汽车防水、阻燃等极限测试。当汽车在极限环境下依旧毫发无伤的时候，我在镜头前忍不住赞叹：“你们看这都没事，这就是中国质量！”

　　以前，很多人对中国制造还有些偏见。但现在不一样了，中国产品是“高质量”和“创新”的代名词。我能做的就是更真实、更直观地把这一切呈现出来。

　　杭州这座城市，给了我无限的可能。未来，我或许会自己创业。这里有顶尖的直播平台、成熟的技术支持，还有政府出台的便利政策——他们是真的希望我们能成功。

原标题：《跨屏带货，三名“洋主播”扎根中国》

栏目主编：张武

文字编辑：笪曦

本文作者：人民网

题图来源：上观题图