机器人“天团”驾到：广交会迈入“场景智变”时代

广交会场馆外车水马龙，广交会场馆里面人头攒动。而服务机器人专区绝对是场馆里“最靓的仔”。16日，记者在门口看到，人潮涌动排起长龙，就为了一睹中国机器人“天团”的风采。

来自新西兰的乔治已经在COFE+咖啡机器人展位前排了20多分钟，就为了尝鲜一杯机器人“特调”。该咖啡机器人创始人韩兆林从早上到下午，已经不停歇地介绍了6个小时，声音都哑了，但水都顾不上喝。“中亚、中东的客人特别多，应接不暇。”他告诉南方财经记者，尽管上半年美国市场营收近乎空白，但其全球销售量仍实现同比翻倍，其中广交会期间的销量就贡献了1/10。

韩兆林的一番话，也勾勒出中国服务机器人的“智变”图景。随着海外“机器代人”需求激增，中国机器人企业正凭“技术壁垒+场景适配”能力，在全球开拓更广阔的应用市场。

本届广交会第二次设立服务机器人专区，南方财经记者在现场看到，在服务机器人专区设展的46家行业领先企业，从工业机械臂、四足机器狗、智能仿生手、水陆两栖球形机器人等多种形态，到咖啡拉花、引导送物、理疗按摩、骨科手术等全功能场景，以“十八般武艺”集中呈现机器人技术迭代成果，为多行业解锁智慧解决方案。

在视源股份展台前，外国客商里三圈外三圈，后排的人都踮起了脚尖，把手机调大焦距，就为了记录MAXHUB A3智能柔性机械臂“穿针引线”。

观看和拍照还不够，体验才是进一步的诉求——逛展疲惫了，或喝杯机器人定制的拉花咖啡，或“躺平”接受机器人的理疗服务，或穿戴外骨骼机器人体验“零压”行走……来自世界各地的采购商泡在展馆，被各式“整活”“硬控”一整天。

首次体验越疆筋膜按摩机器人的阿根廷采购商ADIRAN VAZQUEZ，在接受10分钟“老中医”式按摩后直呼：“太赞了！”他分享道，虽然刚开始有轻微冲击感，但机器运作几分钟，身体适应力度之后，慢慢让人感觉舒适又轻松，“就像躺在海滩上一样惬意，我打算采购10台带回阿根廷分销。”

越疆科技媒体公关负责人李嘉贤介绍，该机器人依托AI技术识别人体的筋膜结构，可实时感知人体状态，精准识别穴位，通过力度与热量智能调节，提供个性化筋膜调理服务。

以“AI+”为引擎赋能各行各业，“聪明”的大脑正成为本届广交会机器人的标配。从AI自主决策算法到多传感器融合感知，技术迭代带来的“智变”让机器人突破“机械执行”局限，具备更灵活的场景响应能力。

在越疆科技展位旁，凌度智能自主研发的具备AI自主越障算法和智能路径规划功能的高空越障机器人，可在复杂环境下独立完成建筑外墙的清洗工作，全程无需人工干预。凌度智能市场总监叶智鹏介绍，该设备还可根据电量情况自动回充，内置电池系统可实现持续作业，极大提升了高空作业的安全性与作业效率。

机器人“智变”的核心价值更在于通过优化技术对细分场景的适配能力，将企业的技术突破转化为商业竞争力，助力企业开拓海外市场，挖掘增量价值。以凌度智能深受中东客户青睐的高空幕墙清洗机器人为例，该机器人自带水箱和循环过滤系统，能同步实现清洗与废水回收过滤，用水量仅为常规清洗的1/20，这种“节水模式”在水资源匮乏的中东地区具有较强的竞争优势。

叶志鹏表示，这一功能早在研发设计阶段就将需求前置，融入开发流程中实现，将技术突破变成功能优势，形成差异化竞争壁垒。尽管企业“官宣”出海仅两年，但其产品已远销全球21个国家和地区。

受部分国家限制移民政策、发达国家劳动力供给紧张、用工成本高企的影响，海外“机器代人”需求持续释放，为中国机器人企业开拓海外市场提供了广阔空间。

来自美国佛罗里达的采购商ABDELHAMID YOUSEF直言，美国限制移民的政策直接导致当地物流行业人力缺口扩大。此次来广交会，他计划寻找配送机器人合作伙伴，采购50台用于建筑内包裹或者外卖配送的机器人，若落地顺利，未来计划将采购量扩大至5万台。

尽管美国关税存在不确定性，但ABDELHAMID YOUSEF认为，中国机器人产品质量过硬、产业迭代迅速快，在美国市场仍具较大潜力。

多位参展商告诉南方财经记者，海外采购商最关注的核心指标，正是机器人替代人工的服务质量和提升效率的实际表现，因此企业从产品研发设计阶段开始就更侧重“高效替代”和“成本优化”两个维度。此外，面对部分市场的关税变量，企业也在通过多元化布局打开出海通道，将中东、欧盟、日韩、新加坡、澳洲等市场作为重点拓展方向。而广交会则成为企业收获“回头客”、深耕海外的重要平台。

以上海氦豚机器人科技有限公司为例，其COFE+咖啡机器人展位在展会期间热度持续不减。创始人韩兆林表示，尽管上半年美国市场营收近乎空白，但其全球销售量仍实现同比翻倍，其中广交会期间的销量就贡献了1/10。就在本届广交会前一天，该企业又签约了300多万美元订单，“老客户复购加新客户拓展，预计本届展会期间销量将再迎来显著增长。”

深圳市智绘科技有限公司同样借助广交会夯实海外布局。作为第二次亮相机器人专区的企业，其CMO郭巍介绍，今年春交会首次参展机器人专区后，上半年已在欧美、俄罗斯市场签订超过2000台商用清洁机器人的合同，广交会第一天接洽订单规模达百万元级。本次展会还有“回头客”主动到访，进一步提振了企业出海的信心。

值得一提的是，除清洁设备外，海外客户反馈的对其他特定场景的智能化设备需求，后续将成为智绘科技出海的新增长点。

“超市客户除清洁机器人外，还希望通过智能设备完成商品货架巡视、商品销售量统计，或结合物联网技术调整商品标价等，这些需求均属于智能化系统的延伸应用，市场潜力值得挖掘。”郭巍表示。

这种场景适配能力，正推动中国机器人企业实现从“产品出海”、“产能出海”到“标准出海”的进阶。韩兆林表示，已迭代到第六代的咖啡机器人，实现了网络通讯、支付系统到人机交互系统的模块化、标准化。目前在智能饮品机器人领域，该企业已确立行业领跑地位，其技术标准、运营规范与实践路径，已被海内外众多同行广泛借鉴采用。

每台机器人不仅是技术集成的产品载体，更成为输出中国技术标准与运营规范的移动终端，这也正是中国机器人在全球市场建立竞争力的核心逻辑。

南方财经联合报道组

文字记者：陈梦璇

视频编辑：何浩铭

统 筹 人： 林曦 李振