‍年销数亿却套现离场，又一家国产饮料巨头成为美国资本的摇钱树

“打着爱国，支持国货，最终都是资本收割。”

这款被网友称作“战狼汽水”的国产饮料，凭借“大汽水，喝大窑”的口号，一度火遍全国，2023年销量更是突破30亿，成了国产汽水界的黑马。

可网上关于大窑被美国资本KKR收购的传闻闹得沸沸扬扬，一边是消费者捧着“国产崛起” 的期待买单，一边是创始人套现离场的说法刷屏。

从内蒙古濒临倒闭的小厂，到年销30亿的国民饮料，大窑这十几年到底经历了什么？那些 “国产情怀”的营销，又藏着多少真与假？

老板的“反套路”，把汽水卖进烧烤摊

大窑的故事，开始于2006年的内蒙古，当时一家地方饮料厂因经营不善，一度面临破产。

就在这个时候，做酒水生意的王庆东看中了碳酸饮料的市场空白，接手厂子，并改名“大窑”，还做了个看似离谱的决定，放弃轻便的PET瓶和易拉罐，只用520毫升的大玻璃瓶。

在当年的饮料市场，这简直是“逆流而上”，当时塑料瓶是主流，玻璃瓶运输损耗高、仓储成本贵，超市货架都嫌它占地方。

但王庆东抓准了一个痛点，饭桌上有人不喝酒，拿小塑料瓶碰杯总觉得没面子，可大窑的玻璃瓶跟啤酒瓶差不多大，举起来碰杯不违和，刚好解决了“代酒”的尴尬。

更关键的是渠道选择，王庆东绕开竞争激烈的商超、便利店，带着样品扎进东北、西北的烧烤摊、火锅店。

为了让老板愿意推，大窑还设计了一套“高利润”模式，给渠道留足差价空间，让饭店卖一瓶大窑的利润，比卖可乐高好几倍。

很快“不喝酒就喝大窑”成了北方餐饮圈的默契，开车的、吃头孢的、怕老婆的，都把它当 “酒替”，还送了个外号“9T”。

靠着这波操作，大窑在北方市场站稳了脚跟，又过了几年之后，它已经成了很多烧烤摊的“标配”，但要想从区域龙头变成全国品牌，光靠餐饮渠道还不够。

吴京代言+洗脑营销，“战狼汽水”卖爆全国

2021年，大窑找来了业内知名的营销公司，这家靠“蜜雪冰城主题曲”“东鹏特饮包装”出圈的公司，给大窑量身定做了“大汽水，喝大窑”的口号，还帮它梳理了品牌定位，主打“大容量、够爽快”，精准匹配餐饮场景。

这波营销效果立竿见影，很快大窑的全国铺货率明显提升，连南方的烧烤摊也开始出现它的身影。

趁这个时候，大窑签下吴京做代言人，把《战狼》里的硬汉形象和“国产豪爽”绑定，广告投到了央视、机场、高铁等渠道。

网友看着吴京举着大窑的画面，自然而然喊出“战狼汽水”，国产情怀的标签一下就立住了。

2023年，大窑迎来爆发，全年销量突破30亿，可就在势头最猛的时候，关于大窑的资本传闻开始冒头，有人说它要融资，有人说它要上市，还有人说外资想收购它。

外资收购传闻刷屏，真相到底是什么？

2023年起，关于可口可乐要收购大窑的消息就时不时冒出来，每次传闻发酵，大窑官方都会出来否认，态度很坚决，我们是纯民营企业，不会被外资收购或控股。

这话圈了不少“情怀粉”，有人点赞大窑有骨气，不向外资低头。

然而真正引发热议的，是今年“KKR 收购大窑”的说法，有传言称，美国资本KK买下了大窑关联公司“远景国际”85%的股权，而远景国际的实际控制人是王庆东，相当于KKR间接控股大窑，创始人还套现。

但仔细查证就会发现，这些说法缺乏权威依据，目前来看，所谓的外资收购更像是资本市场的传闻，而非已发生的事实。

可是这波争议还是让不少消费者心里打鼓，之前冲国产买大窑，要是真被外资控股了，还能算国产吗？

大窑的争议，其实戳中了国产汽水的普遍困境，我们总喊“国产崛起”，可真正能从区域走向全国、扛住资本诱惑的品牌，太少了。

看看那些大家熟悉的国产汽水，北冰洋：靠着 “老北京情怀” 火了，但主要市场还是在北方，南方消费者对“橘子味汽水”接受度不高。

如果想进商超？光进场费、堆头费就是一笔不小的开支，小品牌根本扛不住。

冰峰几乎是西安的“城市符号”，出了陕西，很多人都没听过，不是不想扩张，而是渠道扩张要铺货、建仓储、打广告，没有几十亿根本玩不转。

健力宝当年靠着“东方魔水”火遍全国，可后来因为股权之争、外资介入，品牌一步步衰落，现在只能在部分区域看到，再也没了当年的风光。

大窑其实已经算幸运的了，靠餐饮渠道省了不少成本，又靠营销打开了全国知名度。

但要继续扩张，钱还是绕不开的坎，进商超要花钱，建生产线要花钱，维持品牌热度还要花钱。

融资成了很多品牌的选择，可一旦沾了资本，就容易陷入“估值”“套现”的争议里。

有人说情怀能吸引消费者，却不能当饭吃，这话没错，国产汽水要崛起，靠的不是口号，是能赚钱的产品、能扎根的渠道，还有不被资本裹挟的定力。

现在去烧烤摊，大窑依旧摆在显眼的位置，吴京的广告还在播，味道也没怎么变。

可经过这波收购传闻，不少人拿起瓶子时，会多问一句，这还是我当初信的那个国产汽水吗？

不过也有人觉得只要味道好、价格合理，谁控股无所谓，还有人说再也不冲情怀买单了，怕被资本割韭菜。

其实消费者的纠结也能理解，我们想支持国产，可又怕国产只是营销的幌子。