散酒千亿蓝海，谁在悄悄赚钱？

• 曾经被视为“廉价代名词”的散酒，正在成为酒类市场最炙手可热的赛道。2025年，散酒市场规模已突破2000亿元，年复合增长率高达34.8%，远高于传统瓶装酒市场。

走在北京、成都、广州的街头，你会发现曾经老气的散酒铺变了样。时尚的装修、明亮的灯光、像精酿啤酒一样的酒龙头，取而代之的是传统的大酒缸。这些新式散酒铺正在吸引越来越多的年轻人驻足。

那么，散酒的潜力市场到底在哪里？

年轻人市场：散酒不再是大爷的专属

25-35岁的年轻消费者已成为散酒消费的主力军，占比超过60%。他们拒绝为过度包装买单，更关注酒体本身的价值。

新兴散酒品牌表示，他们的目标人群就是20-35岁的年轻人，这群人“品牌祛魅”，对酒品牌不敏感，更关心的是好不好喝

这些年轻消费者偏好低度、利口化的酒类产品。在销售数据中，白酒品类占比仅15%，更多年轻人选择的是低度风味酒品。

低度酒市场：增速惊人的赛道

2025年低度酒市场规模将突破740亿元，年复合增长率达25%，远超白酒行业整体水平。

低度酒的爆发源于消费场景的变化。从传统的商务宴请转向居家独酌（50%）、露营野餐（年增56%）、闺蜜聚会。年轻人喝酒不再是为了醉，而是为了放松、愉悦自己。

即时零售平台的数据验证了这一趋势。低度酒在即时零售渠道的占比持续攀升，其中果酒占比38%（年增速72%）、茶酒占比25%（年增速65%）、气泡酒占比17%（年增速210%）。

下沉市场：被忽略的金矿

县域及乡镇市场贡献了散酒市场60%的新增量。这些地区的消费者用行动证明：好酒不一定需要华丽包装。

价格带的变化令人惊讶。中高端散酒（50-200元/斤）增速达25%，远超低端市场。某品牌散酒铺的300元价位段产品，复购率竟达40%，消费者愿意为透明品质支付溢价。

即时零售：散酒的新渠道

传统烟酒店受限于固定营业时间，难以捕捉深夜加班小酌、朋友临时聚会等夜间即时消费场景。即时零售完美解决了这个问题。

美团闪购数据显示，2024年白酒即时零售交易规模同比增长超100％，其中年轻群体主导的即兴小酌、露营野餐、商务应急等碎片化场景增量最快。

许多酒类连锁品牌通过即时零售渠道，线上销售额占比已超过50％，甚至催生了“纯外卖仓”的新模式——不开设线下门店，专攻线上订单。

挑战与机遇并存

散酒市场虽然前景广阔，但仍面临诸多挑战：

政策风险：2023年《白酒工业术语》新规要求散酒标注“固态法/液态法”工艺，虚假宣传可能面临重罚。品质与信任危机：部分散酒商以酒精勾兑冒充纯粮酒，损害行业口碑。品控难题：基酒储存条件差、勾调技术不足导致口感不稳定。

然而，那些能够解决这些问题的品牌，正在享受市场红利。新兴散酒品牌从去年仅10家门店发展到全国100家门店，仅用了不到一年时间。

结语

散酒市场正在从“民生刚需”升级为“文化符号”。当传统工艺遇上数字科技，当街边酒铺变身社交空间，这瓶流淌千年的中国味道，正在现代生活中找到新的坐标。

对于创业者来说，散酒市场不再是简单的价格战，而是品质、信任和体验的竞争。那些能够抓住年轻人需求、布局低度酒赛道、利用即时零售渠道、深耕下沉市场的品牌，将在这场千亿蓝海的竞争中脱颖而出。

（本文数据综合自多家行业报告及市场调研）