广西
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
「雨萱，500块小意思，姐妹别客气！」
陈思琪发来微信，配着一个大方的表情包。
我盯着手机屏幕上那条转账信息，500元，整整齐齐。
她用我的人脉关系拿下了300万的订单，给我的答谢费是500块。
我笑了，笑得眼泪都快出来了。
十二年的闺蜜情，原来在她心里，只值这个价。
我深吸一口气,拿起手机,拨通了一个号码。
这通电话打完,有些事情就再也回不去了。
但我不后悔。
01
手机震动的时候,我正在公司加班整理客户资料。
屏幕上跳出陈思琪的微信转账:500元。
紧接着是她的语音消息,声音里带着掩饰不住的兴奋。
「雨萱!合同签了!王总那边很爽快,300万的单子,三年合作!」
「真的太感谢你了,要不是你介绍,我这个小公司根本接触不到这种大客户!」
「500块钱拿去买点好吃的,改天请你吃大餐!」
我静静地看着这几条消息,没有马上回复。
办公室里很安静,只有空调的嗡嗡声。
同事们都已经下班了,只剩下我一个人。
窗外的城市灯火通明,霓虹闪烁,就像此刻我心里翻涌的情绪。
300万的订单,她给我500块。
我把手机放在桌上,靠在椅背上,闭上了眼睛。
记忆像潮水一样涌来。
三个月前,陈思琪找到我。
那天是周六下午,我刚从健身房出来,她在楼下等我。
看到她的第一眼,我就知道有事。
她的脸色不太好,眼圈有些发红,明显是哭过的样子。
「思琪,怎么了?」我走过去扶住她。
「雨萱,我...我快撑不下去了。」
她的声音带着哭腔,我赶紧带她去了附近的咖啡厅。
点了两杯咖啡,坐在靠窗的位置,她才慢慢说起来。
「公司账上只剩三万块了,员工工资都快发不出来。」
「上个月接的两个单子都黄了,客户临时变卦。」
「房租、水电、员工工资,压得我喘不过气。」
陈思琪说着说着眼泪就掉下来了。
我递过纸巾,心里也很难受。
我们是大学室友,一起度过了最青春的四年时光。
毕业后,我进了广告公司,她去了设计院。
两年前,她辞职创业,开了自己的设计公司。
我知道创业不容易,这两年她吃了很多苦。
「需要钱吗?我这里还有些存款...」我试探着问。
「不是钱的问题。」
陈思琪摇摇头,擦了擦眼泪。
「我缺的是客户,是订单,是能让公司活下去的机会。」
「小单子做了几十个,赚的钱还不够成本。」
「我需要一个大客户,一个能长期合作的优质客户。」
说到这里,她抬起头看着我,眼神里带着期待。
「雨萱,你在广告公司这么多年,认识的人多,能不能...」
她的话没说完,但我明白她的意思。
「你想让我介绍客户给你?」我问。
「对,如果可以的话。」
陈思琪有些不好意思,「我知道这个要求有点过分,但我真的没办法了。」
「公司如果再接不到大单,可能就要倒闭了。」
「我投进去的所有积蓄,还有从父母那里借的钱,全都会打水漂。」
看着她恳求的眼神,我心软了。
「让我想想,看看有没有合适的。」我说。
陈思琪眼睛一亮,握住我的手。
「谢谢你,雨萱,真的谢谢你!」
「你永远都是我最好的朋友!」
那天分开后,我一直在想这件事。
手里确实有一些客户资源,但能不能介绍给陈思琪,我需要慎重考虑。
因为在这个行业,人脉就是命脉。
一个优质客户,是用多少年的时间和精力积累起来的。
随便介绍给别人,如果出了问题,不仅会失去客户,还会毁掉自己的信誉。
但她是我的闺蜜,十二年的感情,我不能见死不救。
02
那个周末,我翻遍了自己的客户资料。
在一堆名单里,我看到了王总的名字。
王建国,盛世地产集团的采购总监。
我盯着这个名字看了很久,心里在做激烈的斗争。
王总是我最重要的客户之一,也是我维护了整整五年的关系。
如果要介绍客户给陈思琪,王总是最合适的。
盛世地产是本市的龙头企业,资金雄厚,项目多,需求大。
而且王总为人还不错,合作起来相对顺畅。
但问题是,王总这个资源太珍贵了。
我花了五年时间才建立起来的信任关系,能不能随便交给别人?
脑海里闪过陈思琪那天哭泣的样子,我叹了口气。
算了,都是姐妹,我帮她一次吧。
周一上班,我就开始行动了。
先是给王总的秘书打电话,约了个时间见面。
「小林啊,好久不见,最近忙什么呢?」
王总见到我很热情,我们的关系一直维持得不错。
「王总,今天来是想跟您聊聊。」
我开门见山,「我有个朋友,开了家设计公司,做得很不错。」
「听说您这边最近有几个项目要启动,我想介绍她跟您认识认识。」
王总听完,放下茶杯,看着我。
「小林,咱们合作这么多年了,你介绍的人我当然信得过。」
「不过丑话说在前头,公司的规矩在那里,能不能合作还得看实力。」
「当然,当然。」我连忙点头。
「那行,你让她准备一下资料和作品,改天带她来我办公室聊聊。」
拿到这个承诺,我松了一口气。
王总肯见面,就已经成功了一半。
接下来,就看陈思琪自己的表现了。
回到公司,我马上给陈思琪打电话。
「思琪,我帮你联系好了一个客户。」
「真的?!」她的声音里满是惊喜。
「盛世地产的王总,采购总监,手里有很多项目。」
「我约了下周三下午三点,在他办公室见面。」
电话那头沉默了几秒,然后是陈思琪激动的声音。
「雨萱!你简直是我的救命恩人!」
「盛世地产我知道啊,那可是本市最大的房地产公司!」
「如果能跟他们合作,我的公司就有救了!」
「先别高兴太早。」
我提醒她,「王总是个很专业的人,你要好好准备。」
「公司介绍、过往案例、设计方案,都要拿出最好的水平。」
「我会的,我一定会好好准备!」陈思琪保证道。
接下来的几天,我把陈思琪叫到我家,帮她准备见面的资料。
从公司简介到项目案例,从设计理念到报价方案,我们一遍遍修改完善。
「王总比较看重细节,这几个地方你要特别注意...」
「他不喜欢太花哨的设计,简约大气是他的风格...」
「报价不要太高也不要太低,要在市场中等偏上的位置...」
我把自己这五年来对王总的了解,全都告诉了陈思琪。
包括他的喜好、习惯、做事风格、决策方式。
这些都是我用时间和心血积累的经验。
陈思琪认真地记着笔记,眼神里满是感激。
「雨萱,我真的不知道该怎么感谢你。」
「这些东西,是你好几年的心血吧?」
「都是姐妹,说这些干什么。」我摆摆手。
「只要你能把握住这次机会,好好发展公司,我就满足了。」
「我会的!」陈思琪握紧拳头,「我一定不会让你失望!」
那天晚上,她走的时候,在门口突然回头抱住我。
「雨萱,你对我这么好,我这辈子都不会忘记。」
「以后你有任何需要,我一定全力帮你。」
「我们是最好的姐妹,永远都是!」
她说这话的时候,眼眶都红了。
我也很感动,拍拍她的背。
「好了好了,别这么煽情,快回去准备吧。」
看着她离开的背影,我心里暖暖的。
朋友之间就应该这样互相帮助,不是吗?
03
周三下午,我带着陈思琪去了盛世地产。
这栋写字楼我来过很多次,轻车熟路。
陈思琪穿着一身正式的职业装,化了淡妆,看起来很专业。
但我能看出来她很紧张,手一直在攥着包带。
「放轻松,别紧张。」
电梯里,我轻声安慰她,「王总人很好相处,只要你正常发挥就行。」
「嗯。」她点点头,深吸了一口气。
到了王总办公室,秘书已经在等我们了。
「林经理,您来了,王总在里面等您。」
推开门,王总正在看文件,见我们进来,笑着站起身。
「小林来了,这位就是你说的朋友吧?」
「是的,王总,这是陈思琪,她的公司叫艺创设计。」
我介绍道,「思琪,这是王总。」
陈思琪礼貌地伸出手。
「王总您好,很荣幸见到您,这是我们公司的资料。」
王总接过资料,示意我们坐下。
接下来的半个小时,陈思琪展示了公司的情况和过往案例。
我在旁边看着,不时帮她补充一些细节。
「这个商场的设计是思琪的团队做的,当时...」
「他们公司虽然成立时间不长,但团队都是业内精英...」
「在设计理念上,思琪特别注重实用性和美观的结合...」
我尽量把陈思琪的优势放大,同时也在观察王总的反应。
王总听得很认真,不时点头,偶尔提出一些专业问题。
陈思琪的回答还算流畅,看得出来她确实下了功夫准备。
「嗯,不错。」
王总合上资料,「小陈,你们公司的作品我看了,整体水平还可以。」
「我们集团最近确实有几个项目要启动,需要设计公司配合。」
听到这话,陈思琪眼睛一亮。
「但是...」王总话锋一转。
「我们对合作方的要求比较高,不仅看作品,还要看执行能力和服务质量。」
「毕竟我们的项目投资都在千万级别,不能出任何差错。」
「您放心,王总!」
陈思琪赶紧表态,「我们一定全力以赴,保证质量和进度!」
王总笑了笑,看向我。
「小林,看在你的面子上,我给小陈一个机会。」
「这样吧,我们有个售楼中心的软装设计项目,预算在300万左右。」
「如果小陈有兴趣,可以先做个方案,我们评估一下。」
「如果方案通过,就可以签约合作。」
我心里一阵激动,这已经是很大的机会了!
「太好了,谢谢王总!」我连忙道谢。
陈思琪也激动得差点站起来。
「谢谢王总!我一定会拿出最好的方案!」
「行,具体的需求和资料,让小林转给你。」
王总站起身,「半个月后,你把方案带过来,我们再详细谈。」
「好的好的!」陈思琪连连点头。
走出办公楼,陈思琪忍不住抱住我。
「雨萱!300万!300万的项目!」
「我们公司从来没接过这么大的单子!」
「先别激动,方案还没做呢。」我笑着说。
「这半个月,你要全力以赴,把最好的水平发挥出来。」
「我会的!」陈思琪用力点头。
「雨萱,你放心,我一定不会让你失望!」
那天回家的路上,我心情也很不错。
能帮到闺蜜,看到她这么开心,我也很有成就感。
晚上,陈思琪给我发了很长的微信。
说她一定会好好做方案,一定要拿下这个单子。
还说等签约成功,一定要好好谢谢我。
我回复她:「别想那么多,先把方案做好。」
但心里已经在期待她成功的那一天了。
04
接下来的半个月,我和陈思琪几乎每天都在联系。
她把做好的方案发给我看,我提出修改意见。
从整体风格到细节搭配,从色彩运用到材料选择,我们反复打磨。
「这里的色调太冷了,王总喜欢温馨一点的感觉...」
「这个材料报价偏高,可以换个性价比更好的...」
「PPT的排版再优化一下,重点要更突出...」
每次修改,我都会想想王总的喜好和要求。
这些年的合作经验告诉我,他看重什么,在意什么。
陈思琪也很配合,我提的每个建议她都认真改。
有时候改到凌晨,还在微信上跟我讨论细节。
「雨萱,你说这个地方这样改行不行?」
「这里我加了个元素,你觉得怎么样?」
「报价表我重新做了,你帮我看看有没有问题?」
看着她这么努力,我心里也很欣慰。
半个月后的那天,陈思琪穿着一身得体的套装,带着精心准备的方案,再次来到盛世地产。
这次,她说想自己去见王总。
「雨萱,这次让我自己来吧。」
在楼下,她转身对我说,「你已经帮了我这么多,不能总让你陪着。」
「而且我也要证明给你看,我有能力独立拿下这个单子。」
我想了想,点点头。
「好,那你自己去吧,有什么情况随时给我打电话。」
「嗯!」陈思琪自信地笑了笑,转身进了大楼。
我在楼下的咖啡厅等着,心里有些忐忑。
不知道王总会不会满意她的方案,会不会顺利签约。
一个小时过去了,手机还是没有消息。
我有些坐不住了,给陈思琪发了条微信。
「怎么样了?」
过了五分钟,她才回复。
「还在谈,等我。」
又过了半小时,我的手机才响了。
是陈思琪打来的电话,声音里压抑着兴奋。
「雨萱!成了!方案通过了!」
我长舒一口气,「真的?太好了!」
「王总说方案做得很不错,符合他们的要求!」
「现在就准备签合同,让我等财务那边走流程!」
「恭喜你!」我由衷地替她高兴。
「都是你的功劳!」
陈思琪激动地说,「要不是你,我根本不可能有这个机会!」
「好好干,以后机会还有很多。」我笑着说。
挂了电话,我在咖啡厅又等了一会儿,想等陈思琪出来一起庆祝。
但她发消息说流程比较慢,让我先回去,不用等她了。
我想想也是,签约确实需要时间,就先离开了。
当天晚上,陈思琪给我发了合同照片。
白纸黑字,盖着盛世地产的红章,300万的服务合同。
「雨萱,看!正式签约了!」
「这是我人生中最大的一单!」
「真的太感谢你了,没有你就没有今天!」
我看着照片,心里也替她开心。
一个创业者,能拿下300万的单子,这是多大的突破。
「好好做,不要辜负这个机会。」我回复道。
「一定!改天请你吃饭!好好谢谢你!」
那晚,我睡得很踏实,觉得做了一件很有意义的事。
帮助朋友实现梦想,这种感觉真好。
但我没想到,接下来发生的事,会让我对"朋友"这个词有新的认识。
签约后的第二天,陈思琪发了条朋友圈。
配图是她和团队在公司的庆祝照片,桌上摆满了蛋糕和香槟。
文字写着:「历经磨难,终于拿下了人生中最大的单子!300万!感谢团队的努力,感谢自己的坚持!创业路上,永不放弃!」
我看到这条朋友圈,心里有点不是滋味。
没有提我,一个字都没有。
虽然我不是为了让她感谢才帮忙的,但这种被忽略的感觉还是有点难受。
我安慰自己,也许她不好意思在朋友圈里说,毕竟涉及客户关系。
算了,不计较这些。
接下来几天,陈思琪的朋友圈持续更新。
「带领团队攻克难关!」
「与盛世地产的合作正式启动!」
「感谢自己的努力和团队的支持!」
每一条都在强调她自己的能力和团队的努力,只字不提我的帮助。
我开始觉得有些不对劲了。
一周后,陈思琪给我发了微信。
「雨萱,项目已经正式启动了,太忙了,这段时间可能没时间见面。」
「等项目完成,我一定请你好好吃一顿!」
我回复:「好,加油。」
心里却有种说不出的失落。
又过了一周,我主动给她打电话,想约她见个面。
电话响了很久才接通,背景音很嘈杂。
「喂,雨萱?怎么了?」
她的声音有些不耐烦,像是在忙很重要的事。
「没什么,就是想问问项目进展怎么样?」
「挺好的,按计划进行,我这边正在跟团队开会,先不说了啊。」
「哦,好...」
还没等我说完,她就挂了电话。
我拿着手机,心里五味杂陈。
这还是那个在我面前哭着说公司快倒闭的陈思琪吗?
这还是那个抱着我说永远不会忘记我恩情的闺蜜吗?
我摇摇头,告诉自己,也许她真的太忙了。
毕竟300万的项目,责任重大,忙一点也正常。
但心里那点不舒服的感觉,却怎么也散不去。
05
一个月后的那个周五下午,我的手机响了。
微信转账提示音。
打开一看,陈思琪转给我500元。
紧接着,她发来了语音消息。
「雨萱!合同签了!王总那边很爽快,300万的单子,三年合作!」
「真的太感谢你了,要不是你介绍,我这个小公司根本接触不到这种大客户!」
「500块钱拿去买点好吃的,改天请你吃大餐!」
我盯着屏幕上的500元,愣住了。
