从圈层热爱到大众风潮，潮玩会是2025最暴利的赛道吗？

从各个带货渠道与带货方式的表现来看，抖音潮玩品类下带货直播的销售占比最高，达69%。达人推广为潮玩商家实现高效的销售出路。值得注意的是，品牌自营成效越发瞩目，带货的占比增长显著，消费者在下单时十分关注店铺是否为官方旗舰店，这或许与品牌结合产品积分兑换、抵现等优惠活动有关。

△ 图片来源：整理自飞瓜数据

截止2025年9月，飞瓜数据统计“模玩/动漫/周边/娃圈/三坑/桌游”相关品牌销售情况可见，「泡泡玛特」依旧以绝对优势占据排行榜首位。其次，以集换式卡牌为核心产品的「卡游」位居第二，随后是「哔哩哔哩」。TOP5品牌的销售集中度已达品类的25%。

△ 图片来源：整理自飞瓜数据

「泡泡玛特」作为线下潮玩界当之无愧的顶流，其在2024年实现营收超130亿，净利润达31亿。而品牌于今年6月底公布的2025上半年业绩表现更为亮眼：上半年营收为138.76亿元，同比狂涨204.4%；经调整净利润47亿元，同比爆增362.8%；毛利率由去年的64%增长到70.3%，被行业称为“史上最强”。

自2010年成立以来，「泡泡玛特」以 IP 孵化运营主要运营模式，现已将产业覆盖至多个国家。随着运营能力的持续深化，「泡泡玛特」已拥有了MOLLY、DIMO、LABUBU、星星人等多个人气IP矩阵。

根据飞瓜数据平台SKU销售追踪显示，2025年泡泡玛特在抖音渠道表现突出，其中哪吒盲盒系列成为单链销售冠军。而现象级IP LABUBU系列更凭借持续热度稳居整体销售榜首。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情

目前，泡泡玛特在抖音的布局以品牌自播带货为主，其主要自播账号有5个。@泡泡玛特官方旗舰店，@泡泡玛特生活空间、@泡泡玛特盲盒屋，以常规销售热门盲盒挂坠与摆件、生活用品相关周边为主。另外，@泡泡玛特拆盒体验馆、@泡泡玛特潮玩商店 则以实物拆盒、线上抽盒玩法吸引大量粉丝围观参与。

△ 图片来源：抖音APP

在今年初，凭借《哪吒之魔童脑海》系列手办摆件实现井喷式增长的「桑尼森迪」， 在去年还是一家寂寂无名的玩具制造厂。基于对春节电影市场的前瞻，「桑尼森迪」提前布局“哪吒”IP合作，并结合自身供应链优势，以69元/6个的极致性价比盲盒，在潮玩市场拿下一席之地，单链狂卖7500w-1亿！优秀的产品实力也在热销期间登上央视购物等知名头部主播直播间。

近期，「桑尼森迪」又再度拿出“看家本领”，结合国漫电影《浪浪山小妖怪》的延伸IP再度翻红，实现单链销售750w-1000w的好成绩。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情

而谈及“拆卡”这一玩法，被戏称为“靠小学生实现上市”的「卡游」，早先凭借抖音平台上火爆的盲盒式抽卡直播间实现显著的商业回报。

品牌通过多样化的卡片印刷工艺划分稀有度，诸如闪光、光栅3D、镭射全息、烫金等效果，精准营造出稀缺感与收藏价值，使其成为青少年群体中极具认同感的社交货币。

据公开数据显示，「卡游」去年净利润高达44亿元，而营销费用仅1.87亿元，展现出极高的盈利效率。在线上渠道，拆卡直播间为品牌带来了巨大的流量反哺，但随着商家的迅速涌入，该赛道已迅速演变为竞争激烈的红海市场。

在内容创作方面，如达人@泽一 紧扣二次元受众偏好，以抽取稀有卡片为内容契机，将高价卡牌制作成高品质“流麻”作品，成功引发粉丝讨论。但当前，「卡游」正面临热门IP影响力增长乏力的挑战，在小马宝莉与奥特曼之后缺乏持续引爆市场的代表性内容，亟需拓展新的IP矩阵以构筑第二增长曲线。

△ 图片来源：抖音APP

二、潮玩社媒声量攀升，抖音种草内容高效曝光

在抖音平台，今年以来，“模玩/动漫/周边/娃圈/三坑/桌游”品类的内容热度显著攀升。这一趋势既得益于泡泡玛特、桑尼森迪等头部IP的持续拉动，也源于众多二次元垂类达人的积极内容共创。他们围绕“王者荣耀”“第五人格”等热门IP，持续产出COS变装、手办种草、周边开箱等多样化内容，有效激发了平台内二次元爱好者的互动热情与关注增长。

△ 图片来源：整理自飞瓜数据

从营销渠道结构来看，种草视频已成为驱动曝光增长的核心引擎。今年种草视频在总曝光中的占比从去年的52.9%大幅提升至82.8%，内容生态对消费决策的引领作用正持续强化。

△ 图片来源：整理自飞瓜数据

此外。抖音平台对潮玩品类的持续关注与资源扶持，为品类的蓬勃发展提供了重要助力。

随着潮玩文化影响力的不断扩大，平台今年已成功催生多轮二次元消费热潮。用户在抖音不仅能够通过购买盲盒、获取IP周边满足情感需求，"吃谷"等圈层行为也进一步凝聚了爱好者群体。无论是资深藏家、新兴玩家还是普通爱好者，皆可在平台发掘契合个人喜好的潮流商品。

在这一趋势下，众多IP品牌与内容创作者积极借力平台资源展开深度运营。以经典IP宝可梦为例，其卡牌与盲盒内容持续受到市场青睐，尤其在即将迎来三十周年之际，相关卡牌系列再度成为焦点。

近期，随着"宝可梦宝石包第三弹"正式发售，话题#宝可梦宝石包拆除梦中情卡 迅速引发热议。播主们通过开箱测评、价值解析等内容形式，生动展示了新系列卡牌的设计特色与收藏价值，有效带动了用户对第三弹宝石包购买渠道、卡牌价值及制作工艺的广泛讨论。

△ 图片来源：抖音APP

三、消费者注重潮玩质量，送礼成高频提及场景

根据艾瑞咨询研究院调研显示，在潮玩目标群体中已有超六成的消费者经常消费盲盒与手办产品。飞瓜品策舆情模块的分析进一步显示，用户评论中“质量”“做工”“性价比”等成为高频关注维度，“神态精准、色彩纯正、质感细腻”构成了产品力的核心要素，亦是驱动消费者持续购买与收藏的关键动因。

△ 图片来源：飞瓜品策 - 品类舆情大盘

在用户回购动因层面，评论语义持续指向工艺精细度、材质表现与细节处理等实物体验维度，卓越的工艺品质将是维系用户信任与驱动回购行为的重要基石。

△ 图片来源：飞瓜品策 - 品类舆情大盘

在抖音潮玩品类生态中，"送礼"已成为用户消费的重要动机与高频场景。曾经属于小众圈层的二次元文化的产品已获得广泛的社会认同，或已成功融入主流消费视野。品牌在产品设计、包装体验及营销话术上也可搭配节日、人群注重礼品属性，通过推出限定礼盒、专属贺卡等配套服务，切入社交礼赠场景。

△ 图片来源：飞瓜品策 - 品类舆情大盘

在抖音电商生态中，潮玩品牌的消费趋势持续走高。在“牌桌”上的品牌商家们都有着自己的当家IP。抖音种草视频与直播间能够更为直观地为品牌展示与演绎IP故事与产品细节，玩法多元，高效覆盖兴趣内容人群。