AI、扩品、出海，三年海外再造一个“找钢”——访找钢集团创始人、董事长兼CEO王东

文章来源：新华财经

新华财经上海10月10日电（记者陈云富）作为“找字辈”产业互联网鼻祖， 创业13年，尽管钢贸行业几经风雨，找钢集团始终瞄准行业的效率痛点，从自营到提供平台，逐渐形成了一套独有的产业互联网发展范式。今年3月，找钢集团登陆港交所主板上市，一度引发不少产业互联网人的回忆。

“找钢集团现在是一家轻资产运营的公司。”找钢集团创始人、董事长兼CEO王东日前接受记者采访时表示，利用人工智能（AI）大幅提高效率，现有服务能力从钢铁扩展到非钢品种，以及服务国内企业走出去，将成为未来找钢集团的三大引擎。

深耕B2B服务

找钢集团的发展历程可谓国内企业服务“触网”的一个缩影。“我们一开始叫找钢网的原因，就是免费帮客户找货。”王东介绍，不同于个人采购，企业采购主要包括两类物资，一类是经营性物资，如钢材、木材、玻璃等产品，其特点是价格变动频繁，且不同商家的报价也有差异，一类是办公用品等耗材，这类商品的价格通常变化不大，通过消费互联网就能满足企业的需求。

围绕企业的钢材采购需求，找钢集团在成立以来就持续化解其在不同环节上的痛点。“找钢网一开始是提供售前的服务。”王东介绍，以上海为例，上海区域销售的钢材品牌有上百个，每一个品牌也有若干的代理商，对于买家而言，不仅选择余地大，不知道哪一家供应商的价格最好，而且不同供应商的仓库所在地距离也不同，导致货物的运费也有所差异。找钢网通过技术的力量进行大量的信息筛选和交互，可以帮助买家采购到合适的产品，随后在售中、售后的环节，也进一步提升钢材的买卖、运输效率。

正是这一独特的商业模式，找钢网从2012年成立以来，不仅备受资本的青睐，不少股东还是重量级的投资机构，还曾出现一批追随其模式的创业企业。“在这样的运营方式下，只要在某一个环节提高了其效率，就会吸引一部分客户。”在王东看来，目前在找钢平台上，客户的平均采购频率达到每年26次。“对于企业，通过平台，采购的频次越来越高，单次采购的金额越来越少，就是科学的采购，就会更高效。”

值得注意的是，通过产业互联网平台，钢材的销售半径也在大大扩展。据了解，传统上认为钢材的销售半径通常仅200公里到300公里左右。“我们历史上最夸张的一次是将贵州的钢材调运到河北去，按理说河北是钢铁大省，但通过这个平台，河北的客户买到了比当地更合适的钢材产品。”王东说。

目前，找钢集团已逐渐将在钢铁市场服务的经验复制到其他品类上。“比如在电工电器领域，我们有望在年底前实现大幅增长。”王东认为，未来在有色金属、新能源材料等其它的企业采购物资上，找钢集团还有巨大的扩展潜力。

AI成为关键抓手

面对每天大量的企业及数据匹配，如何实现？找钢集团的答案是AI。AI采购助手、AI交易助手.....在找钢集团，这样深度结合钢材交易场景的AI应用已较广泛使用。“AI的应用让找钢集团的效率大幅上升。”王东举例介绍说，以接近的员工数量看，目前找钢集团的年钢材交易量达5000万吨，而在几年前的这一数字还不到1000万吨。

在王东看来，在钢铁行业，找钢集团平台有超过1万家注册供应商，经营有六十多万个库存单元（SKU），每天的库存价格数据都会调整，AI在信息筛选和交互环节发挥的作用巨大。后期在跨品种经营上作用会更大，比如电子元器件行业的SKU高达上亿个，不使用AI，要成为大平台几乎不可能。

作为产业互联网的早期入局者，找钢网也具有较好的AI训练数据基础。一方面，找钢集团在钢铁交易领域深耕13年，沉淀了大量包括库存、商品、报价等高质量结构化数据，另一方面，找钢集团也建立起了包括交易、物流配送及大数据分析等在内的完整产业数字底座，有效解决传统企业数据孤岛、碎片化、治理难度大等难题。

目前，找钢集团已推出AI交易助手、AI采购助手、胖猫云AI掌柜和胖猫小蜜四大AI应用。持续的投入带来丰厚的回报，今年上半年，找钢集团实现AI跨品类交易收入1.1亿元，AI产品单独销售新签合同32万元，形成了超200万元的数据资产。此外，其产业AI大模型也通过国家网信办备案。

“找钢集团扎根行业十余年，累积了大量的行业数据，累计研发投入超10亿元，历史累计获取软著专利近400个，在行业处于领先地位。”王东表示，找钢集团将继续拥抱AI技术，持续进行AI技术投入，推动钢铁产业的数字化转型。“虽然现在的AI研发主要服务自身，现在我们也在尝试AI工具商业化，销售给行业内的其他企业。”

海外再造“找钢”

值得注意的是，尽管更多是国内的市场环境锻造了找钢集团当前的运营模式，但海外业务却已是其最快的增长极。找钢集团的数据显示，2025年上半年，其国际业务交易量营业收入3.39亿元，同比增幅38.9%，交易吨量同比增幅58.0%；毛利同比增幅90.5%。

“找钢的出海主要是和国内下游需求企业一起走出去。”谈及找钢集团出海的缘起，王东表示，包括中国建筑等企业在中东、东南亚等地有大量的工程和制造项目，工程和制造企业在海外市场运营就涉及到钢材供应，“这些企业在国内就是找钢的客户，因为海外缺乏较完备的供应链服务商，找钢国际能够在海外复制国内的服务能力。”

据了解，目前找钢集团旗下的找钢国际重点在共建“一带一路”国家进行布局，尤其是在中东和东南亚地区，以国内的央国企客户介入，找钢国际已逐步积累起服务经验和口碑，实现从0到1，从1到N的扩展。比如在阿联酋，依托找钢国际迪拜公司，其客户由1家扩展到4至5家，服务的项目扩展到约20个。在东南亚，找钢国际也参与了包括中泰高铁、马来西亚物流中心等重大基建项目，有效提升了当地的工程效率。

找钢集团已计划在海外基地建设加工等基础设施，其中，找钢国际海外的首个加工厂落户迪拜工业城，预计年底将投产。此外，其国际团队也大力推进本土化配置，输出中国管理模式和找钢集团的企业文化。

“下一步我们也将布局中亚市场，更好服务走出去的中国企业。”王东表示，企业走出去最终比拼的也会是供应链的优势，未来找钢集团的目标是在海外的中国企业需要钢材时，第一时间想到找钢国际。

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