年销3.79亿元 浙江这家锁企如何靠一把挂锁成为隐形冠军

据天眼查数据显示，在浙江浦江郑宅镇，一家名为梅花锁业的企业悄然创造了年销售3.79亿元的业绩。这家拥有579名员工的企业，在看似传统的挂锁领域，默默耕耘30年，将一把小小的挂锁卖到了全球60多个国家和地区。

三十年坚守一把锁

梅花锁业的创始人郑隆喜，47岁才踏上创业之路。1992年，邓小平南巡讲话的春风吹遍中国，原本已是“大师傅”的郑隆喜，做出了一个在旁人看来不可思议的决定——辞职创业。

“我自己认为去创业是一件好事，市场上民营经济发展好像是一个比较好的时机，我就想自己出来创业，因为我本身有技术，最开始也想多赚一点钱。”郑隆喜回顾当初的决定时坦言。

当时市面上的挂锁规格大多是30毫米，郑隆喜凭借技术员的专业知识，开发生产了一种18毫米规格的挂锁，大受欢迎。“售出了至少500万把。”郑隆喜展示着那把让他赚到第一桶金的小锁。当时正值正月，红梅盛放，锁厂的名字和商标“梅花”便由此而来。

当年的锁具行业竞争激烈，很多企业为节省成本，用锌合金代替铜做锁芯，这样的锁易变形损坏，防盗性能差。郑隆喜没有“随大流”，他坚持用铜做锁芯，即使利润微薄，也始终不改初心。慢慢地，“梅花”名声越来越响。

1999年，“梅花”挂锁成为金华名牌产品；2002年，获“中国挂锁中心”金字招牌；2008年，被授予“中国十大锁王”称号。这位“大龄创业者”带着“梅花”一路逆袭。

危机中转型

2008年金融危机时，梅花锁业出口量骤降。同质化问题像一把悬在头上的刀，想改变却迟迟不敢变。

“我们就有点被动，所以我们就要转型，从品质上跟人家拉开距离。”郑隆喜回忆。在别的企业想方设法稳产保收时，梅花锁业却咬牙投入数千万元进行技术装备革新，突破同质化困局。钥匙、锁芯、弹子……所有零部件都由企业自己生产，避免了同质化问题。

这场危机成为梅花锁业从“制造”走向“质造”的关键转折。

在漫长的制锁道路上，郑隆喜面临过各种诱惑。“房地产好的时候，有好多朋友来劝我去‘拼盘’，我说我还是要老老实实把锁做好。又有一段时间人家说水晶很赚钱，很多很要好的朋友让我改行，说我的锁利润太低了，但是我始终没有动摇。”

一辈子只做一件事，做好每一把锁，这已成为郑隆喜的人生信条。

智能化改造

如今的梅花锁业，已经向智能化自动化迈进，实现了设备自动化、产品智能化、管理精细化。

一把挂锁有10个孔。以前，锁体钻孔要经过八九道工序，打一个孔需要七八秒。企业自主研发的自动化打孔机，实现了一块锁体全部锁孔“一次成形”，一台机器一天产能达到4万把，不仅生产效率大幅提高，产品精度也更高。

装配工序是需用人最多的工序。以前的人工装配，一天仅能装800把锁。现在一人一台机器一天能装3000把锁，一台装配机可节省装配工人3人。企业研发的自动化装配机，能自动将弹子、弹簧灌装到锁体锁芯内，自动敲封针，自动识别检验。

与此同时，企业还全面推行“ERP”生产管理系统。该系统具有计划进度、设备管理、物料监控、质量监控等功能，每台设备生产加工情况，都会一览无余地显示在车间显示板及后台数据库。

代际传承

2020年，郑隆喜将董事长职务交给儿子郑勇进，让女儿担任总经理，完成家族企业的“集体传承”。

对于二代接班人，郑隆喜提出了三条铁律：要始终坚守锁具主业、总部要永驻浦江、每年利润的4%-5%要投入公益。“我们的思路是一致的，但年轻人创新竞争更强一点。”郑隆喜很满意，“我希望他们达到三个一流，就是信誉一流，制造业一流，品牌一流。”

这种“家文化”渗透到企业管理中，形成了独特的凝聚力。在梅花锁业里，20年以上工龄的老员工随处可见。“对自己的产品要求比较高，也对工人比较关心爱护。”一位工作20年的老技师感慨。

对于企业的未来，新任董事长郑勇进描绘着新的蓝图：“未来我们想变成一个给用户打造锁具整体解决方案的公司，提供一站式的解决方案，而不是单纯去做单一的产品。”

在新的产品展示间里，郑勇进介绍着近年来研发生产的各种智能锁。或许在不久的将来，“梅花”锁具将不再是冷冰冰的金属，而是连接安全与智能的入口。

隐形冠军的启示

目前，梅花锁业在国内挂锁市场占有率约9%，国外市场占有率约5%。一个民营企业扎根家乡三十载，是产业上的互利共赢，也是乡土情感上的相互依赖。

面对锁具行业的发展，“老郑总”郑隆喜始终相信质量才是破局之道：“希望政府更重视制造，营商环境要更好，让企业转型谋发展。”而“小郑总”郑勇进则谋划更长远的路：布局全产业链，从单一锁具到用户端全线贯通；探索锁具数据服务，甚至涉足跨行业制造。

专注与创新从不对立。郑家两代人的接力，不仅让一把挂锁“锁住”全球市场，更锁住了传统企业历久弥新的生命力。一辈子钻研一把锁，看似简单，但与众不同——这就是梅花锁业的成功密码。

正如“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的诗句所言，郑隆喜的这朵梅花——梅花锁业，历经市场考验，依旧清香无比，成为锁具行业名副其实的“隐形冠军”。

注：文章素材及数据均来源于公开报道、企业官网及天眼查等渠道！

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