胡跃吾：坚定“向内求”的信念，将产品品质、品牌文化做到极致

转自：江苏今世缘酒业股份有限公司

10月15日，“破局新周期|中国白酒从规模扩张到价值创新的战略转型”主题论坛在南京举办。今世缘酒业党委委员、副总经理胡跃吾发表《拥抱变化 重构未来 今世缘的周期观与发展论》的主题演讲。

对于如何看行业现状，以洞察趋势，破局未来，胡跃吾从“短期、中期、长期”三期维度分析：短期看政策，政策因素短期内给白酒行业带来了难以估量的冲击，整个白酒生态需从价值链的重新分配入手；中期看经济，当前经济出现“消费分级”的现状，高端消费率先受到影响，而大众消费则更为理性，追求极致的“质价比”，中短期内可见的是调整速度将进一步加快，行业进入下半场“淘汰赛”；长期看人口，随着中国整体加速步入老龄化、少子化阶段，对白酒行业带来产销量下降影响，将是不可逆的。他强调，未来的白酒市场将只属于那些能与新时代消费者建立“情感连接与价值认同”的品牌。

对于未来发展，胡跃吾提出面对行业分化变局，陷入价格战、渠道战、消耗战，无疑是一条歧途，出路在于“向内求、练内功、破内卷”。今世缘酒业将专注于拼实力、拼定力、拼潜力的“三力”拼搏修炼。实力方面，今世缘酒业具有多年稳居“上市酒企十强”、2023年成功跨入百亿俱乐部的硬实力；也有“缘文化”的软实力。定力方面，今世缘酒业保持战略聚焦，秉持长期主义，聚焦核心品系、核心市场与核心渠道，坚持稳扎稳打，追求在有限市场内的深度占有率和品牌认可度。潜力方面，今世缘酒业储备设计年轻化的低度酒、利口酒；省内市场从总量到结构远未触及“天花板”；省外市场“周边化、板块化”战略推进也只是刚入佳境；深化推进“3333”战略性人才工程，构建大营销管控体系。

在创新战略层面，胡跃吾分享了今世缘的“四中”路径：坚守“中度酒”黄金赛道，聚焦“中高端”价值战场，深耕“中青年”生活方式，坚持“中长期”发展视野。他特别指出，“破内卷”不能靠旧地图死磕，而要靠守正创新这一“新罗盘”。今世缘将中度酒作为核心支撑，将资源战略性聚焦中高端价格带，并通过IP活动和新场景布局链接年轻消费群体。

胡跃吾表示，今世缘将以全国化为战略方向，通过“多品牌、单聚焦、全国化”的营销方略，力争五年内将国缘品牌打造成环江苏知名白酒品牌，十年内成就全国高端白酒品牌。今世缘将坚定不移地选择与“有愿力、有能力、有精力、有信誉”的“四有”客户携手共进。

站在“后百亿时代”全新起点的今世缘，正努力成为“最好的自己”，将通过打造更卓越的品质、更具影响力的品牌、更具战斗力的组织，构建更有活力的共赢生态，努力为客户为时代创造更高价值。