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提到制造业强国,你大概率会想到日本、韩国,提到高收入地区,你第一反应可能是北上广深这样的大城市,但有个中国县城,却把这两些全都包括了。
2023年全球造船业新增订单榜里,中国稳稳占据第一,而江苏靖江这个县级行政区则排到第4位,订单量直接超过了排名第5的全日本。
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同年,靖江人均可支配收入约53000元,是黑龙江省会哈尔滨的2.2倍、湖北武汉的1.6倍,和山东、安徽两省的省会基本持平。
一个县城,凭什么在造船业上比肩制造业强国,在收入水平上赶超多座省会呢?
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要理解靖江的实力,得先搞懂造船业对一个地区的意义,造船不是简单的造一艘船,而是串联起钢材、机械、电子、涂料等上百个上下游产业的经济引擎。
一艘船从设计到交付,需要本地企业提供锚链、管道、配套设备等,能直接带动数万人就业,间接拉动整个区域的产业链升级,靖江的高收入,正是建立在这样一个强产业基础上。
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再看那组震撼的造船数据:2023年全球造船新增订单中,靖江的订单量超过全日本,这意味着全球每10艘新船里,就有1艘来自这个中国县城。
可能有人会问,日本不是传统造船强国吗,怎会被一个县超越,其实答案在市场选择里,日本造船业长期聚焦高附加值的大型船舶,比如LNG船、大型集装箱船,却忽略了中小贸易商的需求。
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东南亚欧洲等地中小商户,更需要千吨至万吨级小运输船,这类船灵活适配小型港口,还能满足短途运输需求,而靖江恰好抓住了这个被大厂遗忘的细分市场,用精准的定位打开了国际市场。
更难得的是,靖江的产业优势还转化成了民生红利,53000元的人均可支配收入,放在全国县域里都算顶尖水平。
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要知道,哈尔滨、武汉这样的省会城市,聚集了全省的优质资源,而靖江仅凭造船及配套产业,就实现了县域经济赶超省会,这背后正是精准产业定位带来的良性循环。
靖江的崛起,从来不是跟大厂拼规模、拼技术,而是每一步都踩在反内卷的关键点上,回顾它的发展路径,能清晰看到三个关键决策,每一步都避开了中国造船业的红海厮杀。
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90年代它避其锋芒,当时国内造船热正盛,大连、上海等大城市的船厂,为了拿到国外订单,纷纷往大船、高技术方向卷,大连能造27000吨的货轮,上海甚至攻克了LNG船(这种船技术门槛极高,被称为造船业皇冠上的明珠)。
靖江当时规模很小,最多只能造1000来吨的小船,要是跟着卷大船,根本没有竞争力,于是靖江果断转身,把目光放在了小船市场。
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那时没人在意中小贸易商的需求,大厂觉得造小船利润低、没面子,但靖江却觉得再小的市场,只要没人做,就是机会,这种不跟大厂抢,自己做的思路,让它避开了第一次内卷浪潮。
然后是1996年的以亏换名,这一年,靖江接到了人生中第一个万吨级小船订单,虽然最后亏了2500万元,但却打出了中国靖江能造专业小船的名声。
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要知道,国际客户选择船厂时,最看重交付能力,哪怕是亏损,靖江也按时按质完成了订单,这让全球中小贸易商知道,除了日韩大厂,还有一个中国县城能满足他们的需求,从那以后,订单开始源源不断地涌向靖江。
最后到21世纪的集群增效,后来靖江引入了新东方、新扬子两家造船厂,很多人以为会出现本地船厂内卷,但靖江却走出了不一样的路。
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它推动本地企业分工协作,你专门造锚链,我负责船舶油漆,他专注管道配套,每个企业只做自己最擅长的环节,避免了同一环节的价格战。
这种分工带来的效率提升非常明显:目前靖江造船配件的本地配套率超过40%,三大主流船型的本地化率更是高达65%。
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过去造一艘船需要两三年,现在全市上下游企业一起上,40多天就能交付,这种集群优势,让靖江在小船市场里彻底建立了壁垒,别人想模仿都难。
看完靖江的故事,很多人会说它运气好,抓住了造船的风口,但其实它的成功,藏着对内卷的深刻理解,不管是对中国宏观经济,还是对我们个人发展,都有很强的借鉴意义。
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对宏观经济来说,靖江证明了县域经济不用依附大城市,现在很多地方发展产业时,总想着别人做什么我就做什么,比如看到新能源火就一哄而上造电池,看到文旅火就都搞古镇,最后陷入低水平重复竞争。
而靖江的思路是找别人没做的,在细分市场里做精做专,这种差异化定位,其实是很多县域经济的破局关键,与其在红海市场里拼杀,不如挖掘本地优势,找到属于自己的小船市场。
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对我们个人来说,靖江的故事也解答了如何避免无效内卷的问题,现在很多人在职场里卷时间、卷加班,在创业里卷价格、卷流量,就像当年那些跟着卷大船的船厂一样,看似在努力,实则没找到自己的核心优势。
就像靖江不跟大厂拼吨位,我们也可以不跟别人拼谁加班更晚,谁更会做表面功夫,而是找到自己的细分赛道,比如同样做自媒体,别人都做热点八卦,你可以专注自己擅长的职场干货。
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找到那个被忽略的需求,然后把它做到极致,这才是避开内卷、实现突围的关键,说到底,靖江的成功不是偶然,而是不盲目跟风,找准自己位置的必然。
它用一个县城的实力告诉我们,不管是一个地区,还是一个人,不用非要挤到别人的赛道里拼杀,找到属于自己的小船市场,照样能走出一条硬核的突围路。
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