真我搭上手机影像“末班车”

留给手机厂商联名的相机品牌不多了。

10月14日，真我（realme）官宣与知名相机品牌理光达成影像战略合作，公司将在10月21日发布的新机真我GT8 Pro上首发搭载"理光GR"影像系统。

回溯公司发展，这场合作并非偶然的商业牵手——早在2021年，真我GT大师探索版就曾推出过与理光GR团队合作的"街头摄影模式"。而在当时，相机联名赛道仅有与徕卡合作尚未结束的华为和与蔡司成为全球影像战略伙伴的vivo（2020年），真我与理光的合作甚至早于2022年官宣与哈苏达成影像战略合作的OPPO，以及接棒华为与徕卡合作的小米。

真我副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起在个人微博上表示，此番合作"是真我和理光GR团队四年深度共创的成果"。

四年打磨终于上车，从产品层面看是更深度更精致的技术提升，但如果打开广角观察市场，前述头部品牌早已通过专业相机联名抢占用户认知，近期还在持续从软硬件各个维度加码手机影像。

蔡司、哈苏、徕卡、理光……在专业影像IP被头部厂商瓜分、赛道格局几近定型的当下，真我赶上的大约已是手机影像联名的"末班车"。

为什么是影像

在北京某互联网公司上班的温先生，第一次购买联名款手机是在2024年2月份原价购买的小米14 Ultra，16GB+512GB内存版本的价格是6999元，对比来看，同内存规格小米14标准版的售价是4599元，Pro版售价则为5499元，和主打联名影像的Ultra相比有着近1500元的价差。

温先生告诉北京商报记者，对他这种预算比较难购买相机、平时出游拍照时间也不多的用户而言，一个拍照好看的手机是个两边兼顾（拍照+日常使用）的折中方案，考虑到较为综合的功能性，有些溢价他认为"可以接受"。

温先生的一位同事在看过他拍摄的照片后，也换掉了自己的旧手机，购买了vivo与蔡司的合作款。一段时间过去，她在朋友圈分享了一组带联名水印的照片并配文"使用vivo半年，已经改掉了喜欢XX（旧手机品牌）的毛病，v治百病"。

两位受访人向北京商报记者分享了相似的体验——联名相机品牌的手机由于特色影调风格和联名滤镜、水印等加持，拍出来的照片主观感受的确好看，至少日常发朋友圈够用。

从IDC等权威机构近些年的统计看，国内手机市场当中的国产品牌长期前五占四，甚至偶尔（如2024年二季度）将苹果挤出、包揽前五。以华米OV耀为代表的头部玩家中，仅有荣耀迄今为止没有直接的相机联名动作，其前任CEO赵明还曾点评称"（联名）单纯一个噱头"；而其余四家，都曾经（华为）或正在（vivo、OPPO、小米）同相机品牌合作设计自家的"超大杯"影像旗舰机型。

苏商银行特约研究员付一夫向北京商报记者分析称，手机厂商执着于发力影像，主要因为影像功能已成为用户选择手机的核心考量之一。随着社交媒体和短视频平台的普及，用户对拍照和录像的需求日益增长，高质量的影像能直接提升用户体验和满意度。此外，影像技术的突破有助于品牌在高端市场树立差异化优势，增强竞争力，同时通过联名合作提升品牌形象，吸引更多消费者。

付一夫认为，从消费者视角来看，手机影像能力的高低直接影响用户对品牌的认知和忠诚度。优秀的影像表现能增强用户对产品价值的认可，尤其在社交分享、日常记录等场景中，高质量的成像效果会让用户更倾向于选择该品牌。长期下来，这有助于形成品牌口碑，影响用户心智，促使他们在未来升级或推荐时优先考虑影像能力强的手机。

购买了联名影像手机的温先生，就在一年之后使用品牌"保值焕新"服务以旧换新了同品牌最新款的影像旗舰，并再次加购了时限到2026年4月的"保值焕新"。

为什么要联名

vivo等头部厂商的联名动作，通常被解读为配合品牌战略冲击高端市场，真我联合理光自然也有这层意味。

但在考虑"高端"之前，真我手机的首要任务应该先是"冲击市场"——整个手机市场。

根据RD观测10月8日发布的2025年第1周至第39周（近似前三季度）国内手机市场份额数据，vivo（含iQOO品牌）以17.2%的份额登顶，小米以16.8%的份额位居第二。前五后三名则是华为（16.3%）、包含一加品牌的OPPO（15%）、苹果（14.3%）；荣耀以13%的份额被遗憾挤出前五，位居第六。

而第七名的真我，市场份额仅有1.3%，和头部品牌不在同一量级，可以说有着断崖式的鸿沟。

综合品牌官网及官方海报等信息，公司在2019年首次跻身全球手机市场销量Top 7，2021年跻身Top 6，此后再无太多权威渠道的市场表现披露。考虑到被联想收购的摩托罗拉、在非洲风生水起的传音等品牌近些年均动作频频，真我手机不管是国内还是全球其他地区市场的压力增加都几乎是必然。

一份来自第三方调研机构的数据显示，在2024年全球智能手机市场出货量TOP 10的厂商中，联想旗下摩托罗拉以约5810万部（市场份额5%）的数据排名第八，真我则已经跌至第九（约4860万部，市场份额4%）。

北京商报记者就相关问题向真我发去采访函，但截至发稿未收到回复，公司客服回复称"没有查到（市场份额的）具体时间信息"。

当然，真我在部分地区还是有些亮眼表现，例如，第三方统计机构称，真我手机曾于2022年一季度在孟加拉国智能手机市场占据13.2%的市场份额，位居该国市场第二名，低于三星（17.7%）、高于小米（11.9%）；以及在2024年的真我GT7 Pro发布会上，徐起曾公布过一组公司当时的全球市场数据：拉美、巴西、西欧、墨西哥实现增速Top1，在意大利、西班牙等多个欧洲市场销量占据Top5以内。

但整体而言，这种亮眼成绩更多集中在新兴或小众市场，核心地区渗透率不足、略显缺位，品牌始终徘徊在行业头部的门外。

补票上车，能破局吗

联名影像这趟车，倒也不是非上不可。

与徕卡结束合作后，华为推出自有影像品牌XMAGE并推出红枫影像等技术方案；一直未有联名动作的荣耀，也自研了"大王影像"和2亿像素夜神潜望长焦等影像卖点。但和二者对比，真我的品牌力及技术资源恐怕也不在一个量级。

联名头部相机厂商，对于真我的品牌和技术而言，似乎都是一个相对讨巧的捷径——有了技术，也有了背书，虽然这里也已有了vivo与蔡司、OPPO与哈苏、小米与徕卡等多个对手。

10月初，vivo与OPPO不约而同地在新机发布的同时推出了配套的手机影像套件，其中都包含一枚造型瞩目的增距镜外设。同期，荣耀影像工程师罗巍在个人微博上晒出了王力宏演唱会的实拍图并配文"我们不需要啥增距镜"，宣传自家暗光长焦能力的同时疑似嘲讽前述友商的产品。

联名也好自研也罢，各家手机影像对决升温的趋势已经无法逆转，真我希望通过加码影像求变、破局，但眼前也只有"与自研大厂"对决和"与联名巨头"对决两个选项。

选哪一个，都不轻松。

北京商报记者陶凤王天逸