8 亿用户仅 5% 付费，OpenAI 急寻“钱路子”

据英国《金融时报》报道，为实现其投入超过 1 万亿美元资金打造世界领先人工智能（AI）的承诺，OpenAI 正通过一个五年规划积极拓展新的收入来源、探索债务合作模式，并筹备进一步融资。

据多位了解该公司战略进展的人士透露，OpenAI 正计划通过向政府和企业客户提供更多定制化产品服务来达成合作协议；同时，将借助新推出的购物工具创造额外收入，并推动其视频生成模型 Sora 以及 AI 智能体（AI agents）实现商业化销售。

知情人士表示，OpenAI 正在探索“创新性”的债务融资方案，以支持其 AI 基础设施建设。与此同时，公司还考虑通过其数据中心项目“星门（Stargate）”，转型成为计算资源的供应商。

此外，OpenAI 也在评估如何通过开发新型 AI 基础设施、进军在线广告领域，以及与苹果前明星设计师乔尼・艾夫（Jony Ive）合作推出消费级硬件产品 —— 包括一款新型 AI 驱动的个人助理设备 —— 来使其知识产权资产变现。

若要履行当前巨额支出承诺，这些雄心勃勃的计划必须成功落地。目前，OpenAI 的资金支出远超其收入水平。据《金融时报》估算，在过去一个月内，首席执行官萨姆・奥尔特曼（Sam Altman）已承诺从甲骨文（Oracle）、英伟达（Nvidia）、AMD 和博通（Broadcom）获取超过 26 吉瓦（gigawatts）的算力容量，预计未来十年相关成本将远超 1 万亿美元（IT之家注：现汇率约合 7.14 万亿元人民币）。

这一庞大的资金需求正引发更广泛经济层面的担忧。美国一些市值最高的企业如今高度依赖 OpenAI 履行重大合同并支撑市场需求，加剧了市场对一场由 AI 驱动的金融泡沫的忧虑。

一位 OpenAI 高管坦言：“投资者期望你拿出一个五年财务模型，但说实话，目前前景仍存在大量不确定性。随着时间节点临近，这些计划才会逐渐清晰成型。”

据知情人士透露，OpenAI 目前年化经常性收入约为 130 亿美元（现汇率约合 928.08 亿元人民币），其中约 70% 来自 ChatGPT 用户的订阅费用 —— 标准版每月收费 20 美元。ChatGPT 拥有超过 8 亿常规用户，但付费用户比例仅为 5%。该高管表示，公司目标是将这一比例翻倍。目前，OpenAI 已在印度推出低价订阅服务，并计划在菲律宾、巴西等其他市场复制该策略。

此外，OpenAI 还从用户通过 ChatGPT 内置结账功能购买商品的交易中抽取佣金，并正在探索在其 AI 产品中引入广告业务的可能性。

奥尔特曼上周表示，他对 Instagram 个性化广告模式持欣赏态度：“也许我们也能在这方面有所作为，但我们在广告方面会极为谨慎。”

尽管收入较去年同期翻了一倍多，但据知情人士透露，OpenAI 今年上半年的运营亏损仍高达约 80 亿美元。

目前，包括甲骨文在内的合作伙伴承担了基础设施建设的前期投入，而 OpenAI 则希望未来能通过业务增长逐步偿还相关费用。一位高管指出，这种模式本质上是“利用他人的资产负债表”，为 OpenAI“赢得构建商业模式的时间”。

公司总裁格雷格・布罗克曼（Greg Brockman）上周表示，近期的大规模投入终将获得回报：“如果我们拥有 10 倍的算力，我不确定是否就能带来 10 倍的收入，但我相信不会相差太远。”

如果 OpenAI 能够维持当前高速增长态势，管理层对其持续吸引外部投资的能力充满信心。另一种可能是公司将优先追求收支平衡，但奥尔特曼上周明确表示：“盈利目前不在我的十大关注事项之内。”

与此同时，OpenAI 预期，随着供应商之间的竞争加剧和技术进步，计算成本将显著下降。