亲人拿捏你最狠的方式：拆屋效应

有一栋房子，是一群人工作的地方。

有人觉得房子光线太暗，就提议：“把屋顶拆掉，用一片的透明瓦。”

大家都站出来反对，毕竟这样成本太高，风险太大。

接着他就提议，先花一点小钱，开一个天窗，试一试。

大家就同意了。

这种现象，就是“拆屋效应”——先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，就很容易被接纳。

在人情社会里，亲人之间的人情味是最浓的，彼此的要求也是最多的。

如果你被亲人拿捏了，说明你就陷入了“拆屋效应”。

01

生理学家巴甫洛夫，很长一段时间，在研究“条件反射”，并且取得了一定的成绩。

他有了自己专门的实验室，还有几个下手等。

有一天，他回家吃饭。

母亲一脸愁容，说：“你弟弟没有工作，要不安排到你那里去，做个管理员？”

巴甫洛夫知道，弟弟不学无术，不适合实验室的工作，就摇头，拒绝了。

母亲又说：“你研究条件反射，而你的弟弟看到食物就流口水，特别严重。要不，他就做你的试验品吧。”

这一次，巴甫洛夫没办法拒绝，答应了。

弟弟到了实验室，被安排看各种食物，然后由大家观察，具体会发生什么反应。

弟弟非常生气，认为自己被当成了狗一样。

后来弟弟还抢先发表：“我就是条件反射的发现者......”

很明显，巴甫洛夫的母亲，从要求做管理者，到做试验品，降低了要求，这就让人无法拒绝了。

同样，你想一下，自己的钱，是怎么借给兄弟姐妹的？

和我同小区的老张，在体制内上班，夫妻勤俭节约，存款有二三十万。

老张的弟弟小张，决定在街上开一家彩票店。转让人家现成的，价格也摸清楚了，也就十二万。

小张问老张借钱，一开始要十万。

老张拒绝了，毕竟十万，不是小数目。

接下来，小张说：“那就给五六万吧。这可以了吧。”

老张就答应了。

一晃过了四五年，也不见小张还钱。这件事，让老张和爱人，吵闹了好几次。老张也不好意思驳面子，去催要小张还钱。

就是夫妻之间，可存在人情拿捏的情况。

妻子决定给弟弟一笔钱，一开口就要十几万。丈夫当然会反对。

当妻子说：“要不，给弟弟一万块，应急。”

丈夫就答应了。

一次一万，多次的话，就是好几万。这妻子，慢慢就变成扶弟魔，丈夫很是烦恼。

丈夫决定买几十万的车，妻子反对，太奢靡了。

丈夫退一步，就买十来万的，妻子就同意了。以后夫妻出门，也可以不风吹雨淋了。

对孩子的投资，也是存在拆屋效应。

一开始准备给孩子去艺术班，大概要花十几万。

后来夫妻决定，给孩子去辅导班，兴趣班，也就好几千吧。这钱花出去，就一点不心疼了。毕竟比 预期少了很多，大家反而觉得赚了。

尽孝上，你的兄弟姐妹也会拿捏你。

一开始大家认为，你的家庭条件好，就连续管老父母五个月。你不同意。

好了，各退一步，就让管三个月。你不好意思拒绝。事实上，老父母到你家，就不挪窝了，这你不得不一直管下去。

02

为什么拆屋效应屡屡成功，最后让你受损失，又很难挽回损失？

第一，我们总是用“人情留一线”作为做人的标准，导致不好意思一直拒绝。

亲人在一起，存在反反复复要求你干嘛的现象。他们还会软磨硬泡，如蜜蜂围着蜂蜜一样。

你拒绝一两次，是坚定的。但是多拒绝几次，你会开始动摇。

你都会怀疑自己：“是不是我不近人情，我太小心眼了？”

你一旦动摇，就大概率会同意亲人的要求，让自己变得有人情味一些。

第二，大的要求，和小的要求进行了对比，形成落差，让你失去心理防线。

总有人故意搞一个陷阱，一开始就告诉你陷阱是巨大的。你望而生畏。

后来陷阱变得很小了，你觉得可以把握——事实上，人家的初衷，就是小要求，怕你不答应，故意扯大了。

比方说，预期借钱五万，就开口要二十万。接下来，讨价还价，他主动让步。你也必须让步，否则心狠的人就是你，怎么行。

第三，小利益的获取，其实是一个缺口。

你借了一万块给弟弟，弟弟开了店铺。

弟弟又说：“资金周转有问题，是有人赊账导致的，等账目搞清楚了就还你。”此时，你大概会继续借钱给弟弟。

也就符合一个规律，有了第一次，就会有第二次、第三次，无数次。

我们常常说，事不过三。其实很多人做不到。

03

作为家庭成员，我们也要学会保护自己。尤其是面对那些反复索取的亲人。

要完全杜绝礼尚往来，经济束缚是不能的，但是我们完全可以做到：“亲家人，明算账。”

不管是谁，借钱，尽孝，借房子等，大家什么都可以商量，然后形成共识。接下来，你拉下脸，写好借据。而不是一开口就拒绝。

不留下糊涂账，以后你要讨回来，或者在规定时间要对方回报，完全是可以的。

借据、赡养协议等是一张冰冷的纸条，也是你身上的锋芒，让对方不好意思反复索要。

人要讲情面，更要守尺度。