墨西哥，准备迎接一场电商狂欢

作者｜衡之

编辑｜刘景丰

近年来，随着中国企业涌向拉美，墨西哥成为新的出海热土。

墨西哥央行数据显示，2025年上半年，墨西哥自华进口总额达621亿美元，对华出口近46亿美元，中墨双边贸易额达到创纪录水平。

置身墨西哥，则更能深刻感受到这种变化——在这里，无论是线下小型店铺，还是线上电商平台，随处可见各种来自中国的产品，如充电宝、耳机、手机支架等3C电子产品，以及各类服装、饰品等等。尤其今年，随着TikTok Shop等平台在墨西哥的崛起，内容电商和直播购物等新兴模式迅速在墨西哥年轻消费者中普及，改变了传统电商消费路径。

据TikTok Shop数据，墨西哥电商市场已连续多年保持两位数增长。2024年，墨西哥电商市场规模达391亿美元。2025年，墨西哥电商进一步爆发。自今年初TikTok Shop在墨西哥上线以来，5月日均下单用户数较3月增长超3倍；8月18日，TikTok Shop墨西哥POP正式开放中国跨境商家入驻，为中国商家掘金墨西哥提供了新的机遇。

面对下半年电商旺季，TikTok Shop墨西哥站首次将亡灵节（墨西哥特色节日）和Buen Fin（墨西哥特色促销季）与传统“黑色星期五”相结合，组成超长期黑五大促，进一步激发消费者的购物热情，并为商家带来连续的销售高峰。

对于商家而言，此次“超长大促”不仅是首批入驻墨西哥TikTok Shop的必选项，更是一场下半年墨西哥电商市场的狂欢盛宴。

10月初，当国内还沉浸在国庆长假时，地球另一端的墨西哥大批商家已经忙碌起来。

各大超市里，早早就开始售卖各式各样的“死亡面包”、骷髅糖、骷髅饼干；花卉市场里，大量的万寿菊盆栽被摆在显眼的位置；而在电商平台，一些骷髅饰品、亡灵剪纸也已开始热销……

他们都在为一个有着浓郁墨西哥特色的节日——亡灵节做准备。

在墨西哥，亡灵节是最具文化辨识度的传统节日之一。好莱坞经典电影《寻梦环游记》便是以这一节日展开的。每年11月1日至2日，墨西哥人会以盛大而热烈的庆典，纪念与缅怀逝去的亲人。期间，民众会建立祭坛供奉逝者，摆放其生前喜爱的食物、饮品及个人物品，以迎接归来的灵魂。

一座装饰华美的祭坛，图源：unsplash

亡灵节并非单纯的文化仪式，还蕴含着墨西哥的乐观主义精神。因此，尽管节日以缅怀逝者为主题，但在呈现上却充满欢乐与生机：大街小巷随处可见骷髅元素设计，挨家挨户开始悬挂卡特里娜骷髅花和彩旗装饰。

为了庆祝亡灵节，墨西哥人通常会提前15至30天开始采购和准备主题装饰品、祭祀用品和美食等物品。这其中，骷髅主题商品和祭品需求旺盛。纸糊骷髅头、万寿菊盆栽等装饰品，骷髅印花连衣裙、彩绘面具等服饰，迷你家具模型、逝者照片相框等祭品，均成热门促销产品。近年来，年轻消费者将节日元素与现代生活场景结合，催生了“驱蚊香薰+祭坛布置套装”“亡灵节主题连衣裙”等爆款。

在“亡灵节”，人们会画上骷髅妆庆祝，图源：pixabay

对于许多本地人来说，亡灵节是一个非常“昂贵”的节日——许多人会花费两个多月的收入，来纪念他们逝去的亲人。他们相信快乐的灵性会为他们的家人提供保护、好运和智慧。

也因此，亡灵节已经成为墨西哥十分重要的商业销售节点。《每日报》曾报道，墨西哥旅游部（SECTUR）数据显示，2024年11月1日（星期五）至3日（星期日）举行的亡灵节庆祝活动将带来总计256.05亿比索的经济收入。

随着越来越多中国跨境商家进入墨西哥市场，亡灵节也成为他们打开墨西哥市场、进行节日营销的最重要节点。墨西哥人对亡灵节商品的核心诉求，是其能否承载对逝者的思念与对生命的敬意。因此，中国商家要做好亡灵节营销，就要先理解并尊重他们“以欢乐纪念逝者”的生命哲学。

在亡灵节之后，Buen Fin购物狂欢节也是不可错过的重要节日。Buen Fin是“El Buen Fin de Semana”的缩写，意为“美好的周末”，通常在11月中旬到来。这是墨西哥最火爆的购物活动节，被称为墨西哥的“黑色星期五”。在这一期间，全品类商品均参与促销，其中电子产品和时尚类产品最受欢迎，如笔记本电脑、智能手表、运动鞋、冬季外套等，家居类商品如智能家电、床上用品等也备受青睐。

再往后，就到了全球购物盛宴“黑五”，并拉开圣诞购物季。

为此，今年正式上线墨西哥的TikTok Shop通过内容营销的方式，首次将其与亡灵节、“Buen Fin”等墨西哥本土节日与“黑五”联系起来，组成下半年超长期狂欢。对跨境商家而言，TikTok Shop此次下半年在墨西哥的“超长大促”，不仅是年度爆单的窗口期，更是打磨本地化运营能力的试炼场。

亡灵节是墨西哥人热情的缩影——对待亡者都如此欢快乐观，对待当下的生活更应充分享受。

也因此，墨西哥常常被认为是世界上最乐观、幸福感最高的民族之一。在今年3月20日的「国际幸福日」，联合国最新发布的《2025年世界幸福报告 (World Happiness Report 2025)》中，墨西哥人民的幸福指数在147个参与统计的国家里高居全球第十，在拉丁美洲各国之中位列第二。

这种幸福感的表现之一，就是他们普遍有一种乐观和享乐的生活态度。

根据墨西哥在线销售协会（AMVO）的数据，2024年墨西哥电商行业销售额达到6583亿比索，比上一年增长24.6%。其中最畅销的产品是香水，销量与2023年相比增长了64%；其次是T恤、包和手镯饰品，增长了40%，接着是药品和维生素，销量增长了29%。整体上看，健康和美容类、时尚类和宠物类等情绪消费产品均需求旺盛。

图源：pixabay

而内容电商，天然适合情绪驱动的消费。于是，今年2月13日，随着TikTok Shop正式在墨西哥上线，墨西哥内容电商发展的大幕由此拉开。

纵观全球，墨西哥已经成为电商的新增长极。据大数跨境与小数汇智联合发布的《2025TK新市场洞察报告》，2024年全球电商市场规模达18.77万亿美元，复合年均增长率为14.9%。其中，墨西哥零售电商增速达25.1%，位居全球第一。预计到2030年，墨西哥电商规模将达611.4亿美元，社交媒体对消费影响显著。

而中国商品凭借价格优势，在电子产品、时尚服饰和家居用品等三大核心品类中占据重要市场份额，在墨西哥市场广受欢迎。随着TikTok Shop在墨西哥的快速增长，许多跨境商家纷纷将其作为出海新战场。

Tabcut数据显示，从2月13日至6月，作为TikTok Shop在拉美的首个站点，TikTok Shop墨西哥站的总GMV已累计达到数千万美元。4个月内，该站点的日均销售额翻了近10倍，展现出强大的市场爆发潜力。

以某美妆产品为例，产品今年2月在TikTok Shop墨西哥站上架。然而到4月，其销量就超过9100件，环比激增892.05%。此后其一直稳居TikTok Shop墨西哥站美妆类目销量前三，成为现象级爆品。数据显示，TikTok达人带货是其主要的成交渠道，占比超八成。

图源：pixabay

这种爆发力，在最近的返校季大促中进一步显现。

每年8月，墨西哥大学（上旬）和中小学（月底）迎来学生返校潮，开启学生群体“购物季”，学习用品及相关生活用品消费支出大幅增长。今年墨西哥“返校季”，内容营销和传统货架销售均实现强劲增长。

TikTok Shop墨西哥在返校季大促期间整体GMV（商品交易总额）显著增长，达120%以上。其中，内容场GMV增长121%，货架场GMV增长126%。许多跨境商家在平台上线初期迅速入驻，复制美区爆款经验，注重本地化内容营销，通过与当地达人合作，展示产品真实效果，实现了生意暴涨。

8月18日之后，随着TikTok Shop墨西哥POP正式开放中国跨境商家入驻，此前受限于本地资质门槛的商家，也有机会凭借中国公司营业执照在该站点开设店铺，淘金墨西哥。

接下来，在电商新兴市场墨西哥，一场前所未有的电商狂欢蓄势待发。

面对备受关注的商家爆单窗口，TikTok Shop墨西哥站已开始投入重磅平台资源。

自10月15日开始至31日，TikTok Shop将开启两阶段的亡灵节大促预热期。TikTok Shop的致胜策略是，通过教程推广、UGC内容扩散等方式，将文化参与转化为可购物时刻。

此外，在墨西哥亡灵节大促期间，TikTok Shop平台推出大促方案。据了解，平台会向参与的商家发放全资券，商品在近30天最低价基础上降价10%，满199墨西哥比索（MXN）再减15%（单张券补贴上限100MXN）；在商家任务奖励方面，大促期间发布短视频或进行直播，若GMV达到目标的商家，最高可获150张满减券。

在墨西哥“Buen Fin”和“黑色星期五”期间，普通商家也可享受满减优惠。比如，针对所有品类商品，推出满149MXN减10%（单张券补贴上限60MXN）优惠活动；而针对快消品、耐用品和时尚品类商家，推出满299MXN减20%（单张券补贴上限100MXN）优惠。根据完成的任务量，商家最高可获150张满减券。

图源：pexels

重点直播间仅限受邀商家/达人注册，单场直播GMV目标为2000至4000美元，时长需达3小时及以上。报名后可获最低100美元广告扶持，扶持金额为实际直播GMV的10%，可选择UG广告或促后广告金。

在霞光社看来，想要抓住墨西哥下半年的“超长大促狂欢”，商家需把握两大关键：一是争取平台额外曝光，二是紧盯本地节点，提前备货亡灵节主题商品。为此，商家可提前制作、发布相关节日主题内容，如亡灵节创意短视频、Buen Fin购物攻略等，让消费者感受节日氛围的同时，增加对商品的了解和购买欲望。要注意的是，内容创作需避免文化禁忌，如亡灵节营销应使用万寿菊而非其他花卉元素。

TikTok Shop在其他市场的经验已经证明，优质短视频的营销效果远超传统关键词广告。商家可借助短视频平台优势，通过短视频、直播等形式开展内容营销。例如，邀请本地网红创作融合剪纸、万寿菊等元素的开箱视频，既能引导消费者购买，也使得商家与达人合作更加紧密深入。此外，结合亡灵节推出骷髅印花服饰周边，并提供个性化纪念卡片服务，也能有效提升消费者的情感认同。

当前，墨西哥电商市场正处于快速发展的黄金时期，而TikTok Shop首次将亡灵节、Buen Fin与黑五组成的“超长期大促狂欢”，更是蕴藏着巨大的商业机遇。对于渴望开拓新市场、实现生意暴涨的商家而言，此刻正是入局的最佳时机。