从NBA到LABUBU，Fanatics Collectibles在中国搭建收藏卡“桥梁”

Fanatics Collectibles作为全球领先的体育与娱乐收藏品品牌，为了更好地适应中国市场的发展需求，也做出了针对性的战略举措。

文|谭力文

发自中国澳门威尼斯人

时隔6年，NBA终于重返中国市场——10月10日、10月12日，菲尼克斯太阳和布鲁克林篮网在中国澳门上演了两场精彩的2025NBA中国赛。

季前赛如火如荼地展开，标志着NBA新赛季进入最后的倒计时。对于喜欢NBA的球迷来说，一张小小的球星卡也是球迷们在看球之余的情感链接载体。收集自己偶像的卡片，是许多球迷们的“小众爱好”之一。

在NBA新赛季大幕即将开启之际，Fanatics Collectibles旗下球星卡品牌Topps与NBA重新牵手，为全球的篮球迷带来创新性的球星卡收藏体验。

今年的NBA中国赛恰逢亚洲球星卡及体育藏品展（ASCC），Topps在NBA HOUSE和ASCC现场都搭建了品牌的专属空间，与球迷们进行了一场近距离的互动。在这个专属空间里，Topps不仅展示了旗下的最新球星卡产品，还特别设置了体验区让球迷们能够亲手触摸、感受。

不仅如此，Topps也邀请了包括“大鲨鱼”奥尼尔，德文·布克，凯文·加内特，德隆·威廉姆斯等数十位NBA现役及退役球星来到展位现场和粉丝互动。这些顶级球星的到来，让Topps展位的气氛瞬间达到了高潮，许多球迷拿着自己喜欢的球星卡与自己的球星互动。这让球迷们感受到了前所未有的亲近感，也体现了球星卡不仅仅是一张卡片，更成为了连接球迷与球星之间的情感纽带。

事实上，Topps与NBA的合作关系已有非常久的历史沉淀，上述这些球星也都是Topps的“老朋友”。在过去很长一段时间，Topps的篮球旗舰产品Chrome和Finest等系列都吸引了众多球星卡玩家和球迷进行收藏。

众所周知，近几年中国球星卡市场进入了高速增长的轨道。艾瑞咨询数据显示，2025年中国收藏卡行业市场规模预计达到276.6亿元，其中球星卡/明星卡消费者规模约358.7万人，市场规模将接近100亿。

Fanatics Collectibles作为全球领先的体育与娱乐收藏品品牌，为了更好地适应中国市场的发展需求，也做出了针对性的战略举措——在今年早些时候，这家全球体育行业巨头在北京和上海设立办公室，加强其在中国的业务拓展。

全球球星卡巨头的中国本土化战略布局

“实际上筹备（中国办公室）这件事情已经有挺长一段时间了。去年在上海正式注册了中国公司，然后逐步组建本地团队。对于Fanatics Collectibles来说，中国是非常重要的市场，所以（中国办公室）一直是筹备过程中，大家近期看到了这件事情的落地成果。”

事实上，Fanatics Collectibles并不是首个在中国落地独立办事处或办公室的体育行业代表。许多体育联盟和俱乐部，比如NBA、法甲以及拜仁等都在中国市场都设立本土办公室、招募本土团队，目的就是让更熟悉本土市场的专业人才发挥优势，更好地推动品牌的本土化拓展工作。

作为全球闻名的体育品牌，Fanatics Collectibles当然也深谙此道。10月3日，Fanatics Collectibles宣布与中国知名卡牌品牌商卡游正式建立合作关系，并携手推出经NBA官方授权的球星卡产品——NBA Match Attax 2025系列。

谈到与卡游的战略合作，王莹向体育大生意表示主要是基于两点原因。一是从各方面来看，不管是产品制造、市场渠道还是供应链，卡游都是非常优秀的本土企业。通过与卡游的深度合作，Fanatics Collectibles的产品能够更好地服务中国消费者。

“第二点是卡游在整个中国收藏卡行业的发展浪潮中起到巨大的推动作用。我们一直期待与优秀的合作伙伴携手把这个生态做得更繁荣，把这个产业做得更蓬勃。”王莹说。

在体育大生意看来，Fanatics Collectibles与卡游的合作就是强强联合的典型案例——前者拥有球星卡最重要的NBA版权外加顶尖的设计能力，而卡游既熟悉中国市场和消费者习惯，又有从生产到销售的供应链整合能力。这能够让Fanatics Collectibles的品牌和产品快速地深入到中国市场当中，并且有效地触达到更多的大众消费者。

NBA Match Attax 2025系列正是双方合作的首款产品。这款产品作为NBA版权回归后的首款产品且是单独为中国市场的玩家推出的专属系列，背后也足以看出Fanatics Collectibles对于这个高速增长的市场的重视。

据体育大生意了解，这款“中国限定”的球星卡系列甚至吸引了不少海外球星卡玩家的关注。“这个产品现在推出以后，市场反馈是非常正向和积极的。所以我们也会考虑未来会把它能够去扩展到更多的一些区域和国家。”对于亮相中国市场的首款球星卡产品就带来如此大的积极反响，王莹和团队都感到非常满意。

在本次NBA中国赛不同的场景里，体育大生意就感受到许多球迷对于这款产品的热爱。在NBA HOUSE、NBA澳门旗舰店以及位于威尼斯人的卡游门店，体育大生意都目睹了许多球迷在买卡和拆卡，他们都带着好奇与兴奋迫不及待地拆开Topps的卡包。

放大球星卡背后的“桥梁”功能

在王莹来看，一张小小的球星卡更像是链接不同体育场景与情感之间的一座“桥梁”。

在球星卡市场最发达的北美市场，球星卡不仅仅是链接联盟、球员与球迷三方之间关系的“桥梁”，同时也是父辈与子辈的代际关系，以及好友与好友的同好关系的“桥梁”。

“在北美，很多家长会带着儿子一起去卡店买卡，两人一起拆一起聊，还有朋友之间、同学之间。Fanatics这几年在美国市场帮助强化了联盟，球员和球迷之间的关系，这张卡其实就是一座桥梁，加强了各方的互动。而我们现在要做的，就是把这些价值带到中国市场来，更好的服务中国的球迷和消费者。”王莹对体育大生意说。

这也呼应了为什么Fanatics Collectibles需要建立本土化的团队——要结合中国市场以及中国用户和消费者的喜好，才能更好地服务本土的用户和球迷。

根据王莹和团队的观察来看，中国球星卡的用户结构趋向年轻化，而家庭用户成为体育迷的占比不断提高，也为Fanatics Collectibles在中国市场的发展注入了更多的信心。

提到家庭用户的时候，王莹举了前不久在北京结束的中国网球公开赛作为典型的案例。网球本身就是一个非常适合家庭用户的体育场景，很多都是家庭之间以及朋友之间一起去观赛的。

但对于他们来说，球星卡还是一个比较新鲜的事情。当王莹和团队与现场球迷直接触达的时候，他们发现很多球迷其实还没有真正认识到球星卡到底是什么，甚至有一些球迷都没有听过球星卡。

而那些尚未了解球星卡的庞大用户群体，恰恰是Fanatics Collectibles在中国市场的增长潜力所在。为了让更多的球迷认识球星卡，Fanatics Collectibles在中网现场设置了互动展台。

“中网有球员签名的专区，很多家庭和小朋友一起拆完卡之后就去找球员签名，这其实就是一个特别好的人生体验。我觉得这就是我们想做的事情。就是让更多的大众消费者，因为这么一个小小的‘桥梁’，不管是家庭之间的、朋友之间以及个人和球员之间，去建立一个美好的人生回忆，这是最有意义的事情。”王莹说。

输出成功经验助力中国收藏卡市场健康繁荣

客观来看，虽然中国球星卡市场近几年确实进入了高速增长的轨道，但同时也带来了各种各样的问题，比如越来越高的卡包价格，以及球星卡交易等各种问题等等。

作为全球领先的体育与娱乐收藏品品牌，Fanatics Collectibles希望能够不仅能够让更多大众消费者接触到球星卡，还希望输出其在北美市场的成功经验，帮助中国球星卡市场健康繁荣地发展。

以本次NBA Match Attax 2025系列产品为例，其包含两种不同规格的包装————能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack），单包售价分别为10元和20元人民币。相比起其他品牌推出的球星卡包，这个定价不可谓不亲民。

王莹向体育大生意透露了这个定价背后的认真思考。她分析道，其实Fanatics Collectibles做球星卡的时候，就充分考虑了要兼顾质量、设计以及价格，在保证产品出色的情况下把价格做的更亲民，为的就是让更多的大众用户能够去感受。许多昂贵的高端收藏系列，对于入门级的消费者和大众市场不是特别的友好。

当谈到未来Fanatics Collectibles和中国本土职业联赛的合作机会时，王莹和团队表示非常期待。“未来随着能力不断扩展、团队更加成熟，我们希望能够在本土有更多的合作和联动，把我们在球星卡领域的能力和经验赋能到中国本土的体育产业发展，是非常有意义，也是我们愿意去做的方向。”

从更广阔的潮玩市场来看，球星卡只是其中的一个细分领域。今年最火的潮玩，无疑是泡泡玛特旗下的LABUBU系列。年轻人几乎人手一只的LABUBU，足以证明其创造的影响力。

而在10月20日，Fanatics Collectibles与THE MONSTERS即将迎来破圈联动。首款以超人气IP LABUBU为主题的Chrome系列收藏卡将于当日晚8点，在Topps.com和Topps天猫官方旗舰店开启全球限时预售。

在体育大生意看来，此次联动可谓是一次大胆且创新的尝试，将收藏卡领域与当下火爆的潮玩形象相结合，为两个不同的消费群体带来全新的收藏体验，进一步拓展彼此的市场边界。

“球星卡或者收藏卡其实并不局限在单一的体育或者潮流领域里面，从这个角度来看，我们希望不断地去拓展收藏卡的边界。我们的目的是希望服务更多的消费者，让大家能够享受到卡牌本身的乐趣。”王莹对体育大生意表示。

注：本文所用图片来自Fanatics Collectibles